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第64章 过分热情是表示拒绝的信号

对人热情本来是美德,但如果一个人对你过分的热情,你可要注意,他可能要拒绝你的要求或建议。在心理学上有一种防卫机制,我们称之为“反向形成”,意思是指想法和行动有相反的表现。比如一个人对一个异性感兴趣,但可能对他(她)特别的冷谈;对一个人特别的憎恨,但表现出特别的友好。

有这样一个事例:小李有一位推销保险的朋友,要他买一份保险,但是他已享受国家的有关政策,所以买保险对他来说是多余的。但这位朋友与小李关系很好,如果拒绝对方,可能会觉得特别不好意思。为了不让朋友感到难过和自己尴尬,他表现出特别的客气,还拿出了一份非常有价值的礼品送给他。目的就是一个,为了掩饰不买保险的尴尬心理。

如果我们不能了解这种心理现象,以为自己被对方所接受,那就大错特错了。为了试探对方的热情是真诚,还是演戏,有时要不露声色地改变话题进行观察。

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