恒大就是要在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。
红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实、参与竞争的战略。“红海”是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。
——许家印谈竞争
【背景分析】
在房地产市场萎靡不振之际，许家印为恒大发展提出了一个红海战略。房子是人们生活的刚性需求，但这种需求增长的速度太过缓慢，导致整个房地产市场的不景气。如何在这种情况下抢得更大的蛋糕？许家印主张要接受这个事实，不怕困难，勇于竞争，将对手紧紧锁定在目标范围之内。
“竞争”这个词说起来很容易，做起来却有相当的困难。一旦竞争就是要拼出个你死我活，就意味着可能面对惨败，这是一件很残酷的事情。但是，许家印认为商场就是战场，只有勇于竞争才能拼得一片立足之地。提出红海战略后，许家印带领恒大在已有的房地产市场里与行业内的诸位“老大哥”们拼死竞争。
竞争并不是敢拼就行，除了勇气还要有谋略。要想在已经开发到一定程度的市场里抢蛋糕，就要有胜过对方的明显优势，要么在价格上打败对手，要么在质量和水平上决胜。许家印带领团队想办法、找方法，以极低的价格拿到多块地皮，业内没有人能做到他这样。对房地产行业来说，价格就是撒手锏，很快恒大集团的“开盘必特价，特价必升值”横空出世。
靠着迎难而上的竞争意识和对红海战略的坚决执行，许家印在极短的时间内储备了大量的土地，2006年时许家印手上的土地只有600万平方米，两年后竟然增加了7倍还多，达到了近5000万平方米。销售额也呈现病毒式增长，从2007年到2009年的两年时间里，集团房地产销售额增加到10倍，由30亿变成300亿。
凭着勇于竞争的精神，作为房地产行业的后起之辈的恒大一个箭步冲到了队伍的最前端，许家印也实现了他在创业之初立下的赶超业界老大万科的宏图大愿。
【拓展透析】
真正的强者“望敌成龙”，向行业中的最强者挑战，这是勇者的气魄。“硬气”的许家印敢于参与竞争，和地产大佬奋力拼杀正是如此。但竞争的目的并非仅仅是打垮对手，抢得资源。对强者而言，击倒一个对手有时候很简单，而强者更需要的是竞争当中对手时时施加的压力。这些压力，化为强者想方设法战胜困难的动力，使强者在激烈的竞争中，始终保持着一种危机感。
德国的5家世界级名牌汽车公司蜚声全球。其中，奔驰、宝马之间的竞争尤其激烈。有一年，一个记者问奔驰的老总：“奔驰车为什么飞速进步、风靡世界？”奔驰老总回答说：“因为宝马将我们追得太紧了。”宝马老总后来接受访问时也被问到同样的问题，宝马老总回答说：“因为奔驰跑得太快了。”再如美国百事可乐诞生以后，可口可乐的销售量不但没有下降，反而大幅增长，这也是由于竞争迫使它们共同积极发展。
竞争最大的价值，不是战胜对手，而是发展自己，竞争者是自己的磨刀石，可以把自己磨得越来越快、越来越亮。在竞争的过程中，选择好的竞争对手，再向竞争对手学习，是发展自身实力的一个有效途径。
eBay在全球C2C市场的实力及其对中国市场的窥视，使马云选择了在全球具有超强实力的电商eBay作为竞争对手。在马云杭州的办公室里，一开窗户便能看到不远处eBay的大幅广告，同样，淘宝的广告牌也做到了eBay易趣门口的地铁口。在马云看来，竞争是一种游戏，不是你死我活的事。电子商务行业的成熟是多个互联网公司共同发展的结果，只有彼此不断竞争才会有更快速的发展。
2005年6月15日，准备一年内在中国C2C投入1亿美元的eBay点燃战火，结盟中国老牌B2B公司环球资源染指B2B。几乎在同一时刻，马云执掌的阿里巴巴立即还以颜色，宣布其网上支付工具“支付宝”再下一城，阿里巴巴网上支付系统实现了与招商银行的无缝对接。值得注意的是，在与招商银行合作之前，“支付宝”已经和中国工商银行、中国农业银行以及国际信用卡组织VISA签署了多种战略合作协议。阿里巴巴的反击显然是有效的，受淘宝和招商银行签约“坏消息”的影响，eBay股价下挫了3.5%。
阿里巴巴为了自身的生存，从一开始就采取了和eBay易趣针锋相对的完全免费策略。按照eBay的模式，商家在其网上平台展开经营，需要缴纳商品登录费用、展示费用和交易服务费用，而在淘宝网是全部免费。
可以看出，无论是奔驰、宝马，还是阿里巴巴和eBay，这些同行之间尽管有着或多或少的短兵相接，但是优秀的企业领导者不会将公司带进恶性竞争，相反，他们会从自身技术含量、服务质量、产品品质等方面对自身进行完善。
从庞大的企业到每个普普通通的人，无不遵循着同样的游戏规则。任何一个积极进取、有所追求的人，都不会在竞争对手发愤图强的时候无动于衷。一个强有力的竞争对手是一个人谋求发展的强大动力。尤其是良性竞争，它不仅有利于企业的长久发展，在一定程度上也将整个市场向着更优质的方向推进了一大步。
