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第63章 品牌塑造,宣传要做到位

一旦成为行业内的第一名,或是第二名,而且有自己的衡量标准,失败的几率就最小。

——杰克·韦尔奇

营销故事:无人认领

假若一条条崭新的西裤挂在巴士站上,无人认领,你猜想路人会有什么反应?其实这是以色列一家成衣厂想出的怪异宣传招数,希望能促销他们生产的西裤。顺手牵羊取走裤子的市民对这家慷慨的成衣厂赞不绝口。

这是一项耗资25万美元的宣传计划,工厂将1200条男女西裤挂在以色列各大城市巴士站的广告牌上,任由市民拿走。当裤子被拿走后,广告牌便出现一张与被拿走西裤相同式样的裤子的照片,旁边还写着:“我已被偷走了,若你喜欢我的款式,何不前来我们的裤店选购?”裤子在短时间内全被取走。市民对留下的照片与字句都颇感兴趣,而商人则在静候着慷慨投资后所获得的回报。

营销启示:宣传要到位

让顾客认识自己,在顾客的心中建立自己的位置。这些都是宣传工作中所要做的。这个故事除了做了上述的两点外,还占领了潜在市场。虽然它的免费投放计划不一定有立刻的收效,但拿了裤子的顾客短时间内却迅速建立了对这个品牌的认知,在更换或丰富裤型的时候,肯定会马上想起这个品牌。这么一来,既占领了潜在的市场,又堵住了对手的进攻。可谓“一箭三雕”。

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