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第49章 自己的利益永远是重要的

在职场里,只有永远的利益,没有永远的朋友。

1

小可大学毕业后,很想做销售,因为缺少经验,应聘了几家大企业都毫无结果。最后,他只好到一家小公司应聘销售主管。

老板对他的热情很满意,但公司正在创业阶段,人手不够,希望他从推销员做起。老板告诉小可,只要他努力,将来公司做大了,一定不会亏待他。

尽管薪水比较低,但小可觉得自己遇到了知音。与其到别的公司做个跟班,还不如在这家小公司放手搏一回。

于是,小可兢兢业业地做了一年推销业务,全额完成公司规定的销售指标。年底时,老板把小可等几个骨干招集到一起,当众宣布:无论何时,他们几个都是公司的有功之臣,希望他们能够继续为公司效力。公司计划三年之内上市,届时他们几人都将得到相当一部分的原始股份,以后每年都分有红。

接下来一年里,小可等人拼命地工作,公司业务取得了重大突破。年底到了,小可终于鼓起勇气提起了加薪的事,老板却软绵绵地说:“我知道你一直很努力,但公司现在刚刚有所起色,财务上并不宽裕,将来你肯定要在公司当主管,你应该把眼光放长远一些,等到公司的蛋糕做大了,还怕没你的份儿?”

第三年,小可照样出色完成了公司的销售目标。老板终于把小可提为主管,但只给他加了一档低得可怜的工资。小可这才明白了老板的用意:三年来他只是拿主管做诱饵,又拿公司的愿景画了一个大圆饼,只不过是为了让他留下来付出超额而廉价的劳动。

此时公司已然起步,公司的销售骨干除了小可,还有数位。即使小可不干了,他们中间随便提一个上来就可以顶替他的职位。即使他们几个都不干了,以老板现在的财力,到人才市场上招几个主管简直易如反掌。

小可知道此时再说什么都无益,忍痛选择了辞职。好在这些年他在阅历、经验上都有了不少提升,这算是唯一的收获吧。

2

一边唱着“君子不言利”的酸酸调,一边又不甘心为老板做廉价的义工,这就是20岁年轻人的真实写照。

其实,在两者之间无非就是一个薄薄的面子。而这正是年轻人的致命弱点。

在职场上,自己的利益永远是重要的。

作为老板,降低成本、实现利润最大化,这本就是他的天性。而懂得如何向老板争取更多的利益,这同样是我们必需的谋生手段。

在付出劳动的同时,获得相应的回报,这才符合真正的公平原则,为什么我们不去大胆争取呢?

因此,在关系自身的利益面前,不需要过分谦让。如果你认为自己完全胜任某个职位或者应该获得某种待遇的话,就大胆地为自己争取吧!

只是,在与你的老板谈判之前,你要先弄清楚自己有多少筹码,再开出一个合理的价钱,这样老板才不会认为你是狮子大开口。尤其是当你具有一些别人无法替代的能力或者资源时,他会认真考虑你的要求的。

会哭的孩子有奶吃。在接受任务的同时,你必须学会把“丑话说在前头”,把责任和报酬、权利与义务都谈清楚,最重要的是要把条件都形成文字,白纸黑字,谁也抵赖不了,然后再痛痛快快地展开工作。

许多年轻人总觉得事先提出要求,老板会不会觉得自己小心眼儿、会不会烦?其实,这种担心毫无必要。

老板烦的是光说不练、出工不出力的员工。而能够提出要求的员工,多半是头脑清醒员工,通过沟通把双方的责权利清晰地确定下来,这是聪明的老板愿意去做的。因为这也是在保护他自己的利益。

3

在职场上,各种关系盘根错节。很多时候,我们必须在自己与他人、利益与情感、信任与怀疑之间做出艰难的选择。

小梁和小古在一个办公室工作,平时关系一直不错。两人经常在一起吃饭,有什么活动也都是一块儿参加。

近来,公司出现了一些困难。为了减少支出,老板决定裁去业务能力稍差的小古。但结账时,老板还留了一个半月的工资没有给小古结清。老板说目前资金紧张,等周转过来一定给小古。

小古知道这只不过是老板的缓兵之计,一旦自己离开公司,这笔钱就很难要回。

临走那天晚上,小古和小梁在楼下告别。两人约好了继续联系,小古请小梁帮自己留意公司的动向,一有异常马上给他打电话。小梁满口答应下来。

几天后,老板就把小梁叫到办公室,告诉了他一个惊天消息:公司即将迁往另一个城市。小梁作为业务的核心成员也将随之前往。因为在本地欠债太多,老板希望小梁严守机密,不要对任何人提起,特别是已经离职的员工。

老板的意思,小梁一听便明,他同样信誓旦旦做了保证。

那天夜里,小梁失眠了。他知道自己离不开公司这个平台,因为在此付出太多,他不甘心离开。他也相信老板只是遇到了暂时的困难,过段时间一定会东山再起。

但是,小古怎么办?

长久以来,小梁一直把小古当成最好的朋友。朋友的友谊让他不忍心对他不管不顾。

他几次掏出手机,想给小古打个电话,把公司的决定告诉他。但几次他又放弃了。

因为那样一来,老板必然迁怒于他,别说在公司里没法干下去,就是他这两个月的工资恐怕都很难结回了。此间的利害,小梁当然清楚。

犹豫之际,小梁只好求助于大哥,他在另一家公司里当经理,各方面阅历都比自己强。

“一定不能告诉他。”大哥果断地提出了他的建议。

“这时老板能把这个机密告诉你,说明他对你还是非常信任的。但与此同时,他最憎恨的是什么?是你把这个机密透露出去。如果让他知道是你透出去的消息,你想你的工资还有戏吗?”

“但是”,小梁痛苦说地道:“我答应过小古帮他看着的,现在我知道了,如果不告诉他……”

“你现在和老板在一条船上,除非你不想干了,但你又做不到,所以只能先顾自己,管不了那么多了。”大哥打断了他,坚定地说。

小梁知道大哥说的有道理。为了自身的利益,他只好对不起小古了。

也许我们会为此舍弃一段真诚的友情、也许会为此被很好的朋友所蒙骗。但不必愧疚、也不必苛责,因为这是现实的职场。为了生存、为了利益,我们必须学会适当地舍弃。感情用事、或者讲哥们意气,都很难改变什么,也无法让自己走得更远。

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