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第38章 抓住良机,言到功成

求人办事一定要开动脑筋、注意观察,迅速找到双方的共同点,以此作为一种契机,并找到最佳的开口机会,与求助对象进行和谐投机的谈话。

把握好说话的时机,说出的话自然贴切,能够引起人们的重视。不要以为只有在对方愉悦时的言语才有分量,抓住对方隐忍难发之机,坦诚直言,则别具一番人微言重的风光。在适当的时间里,利用有限的几个语句、充分地表达自己完整意愿的能力,是把握说话时机不可或缺的一个要素。

中国第一位现代舞拓荒者裕容龄,年轻时随外交官父母迁居巴黎。由于受旧礼俗困囿,一直不敢进言学舞的愿望。一次日本公使夫人来做客,顺便问其母:“你家小姐怎不学跳舞呢?我们日本女孩都要学的。”裕母不便拒绝,顺水推舟道:“往后让学吧!”裕容龄趁机进言了:“好母亲,我今后就学日本舞跳给你看,好吗?”说罢便换上舞装跳起《鹤龟舞》,公使夫人夸赞不已,母亲也只好认可。这里,裕容龄的进言成功,全在于那抓住时机的“机”上。当你有求于人时,只有找到最佳的说话时机再开口,才能达到你希望的目的。

作战是要讲究时机的,求人办事时的口才也是一样的。一名好的指战员在战场上要不断地审时度势,势指形势,时也就是时机。在双方力量相等的情况之下,战争的胜负往往可能决定在一刹那间。而一旦错失战机,等待的可能就是失败的苦果,求人办事也是一样的,掌握说话的时机,不然的话,失去最佳时机,事情就办不成了。

你求让别人帮忙办事时,在谈话当中你可以长时间保持沉默、仔细聆听,但最终你还是得开口说话。你必须创造机会发表自己的见解,让对方了解你的想法,这才是最有说服力的做法。

很多时候,当人与人之间的交谈进入主题时,就容易沿着惯性思维一路走下去,从而忘却了“言出如箭,不可乱发;一入人耳,有力难拔”的古训。这正是在许多谈话当中出现中途吵架或者不欢而散的主要原因。而且在交谈中,说话的时机把握不好,再好的言语也是很难打动人心。

总之,求人办事一定要开动脑筋、注意观察,迅速找到双方的共同点,以此作为一种契机,并找到最佳的开口机会,与求助对象进行和谐投机的谈话。将最合适的言词在最合适的时机下说出来,还有什么是不能成功的!

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