2005年夏天,一场火热的“蒙牛酸酸乳超级女声”,让中国企业再次感受到整合营销的力量,创造出一个经典案例。
原本积贫积弱的蒙牛酸酸乳,半年时间乘着超女之翼,求变求发展,实现销售额从超女活动之前的7亿元跃升到超女活动结束时的25亿元,而营销费用只占了销售额的6%。
继“非典非常营销”、“航天员专用牛奶”之后,为什么又偏偏是蒙牛联姻超女?牛根生说,蒙牛赞助“超级女声”的成功并非偶然,这其中蒙牛的流程和体制在起作用,而这正是蒙牛有别于其他企业的东西。
蒙牛的企业文化中,包含“与自己较劲”和团队学习的内容。这是韬光养晦的文化,也是包容并蓄的文化,最后成了“创大牌”的文化。
从一个强大的企业中走出,从零开始创办另一家生产同类产品的企业,你拿什么和人家竞争?牛根生选择了“与自己较劲”,就像苏格拉底所说的,“让那些想要改变世界的人首先改变自己”。牛根生解释说,当你无数次地“与自己较劲”后,回过头来再看,“大数定律”的效能就显现出来了:你通过改变自己而改变了世界。
弱者要改变自己,就要善于学习,而且是企业所有人抱团来学习。如果团队成员各学各的,就极容易出现我奏G大调、你奏e小调、他奏降b小调的混乱局面。蒙牛有次参观联想,看到客服中心每位员工的面前都有一面镜子,于是蒙牛的员工面前就多了这样一面镜子。因为镜子可以帮助员工认清自我,端正工作态度,保持积极心态,使每一项工作都畅通无阻。
当个人、团队、企业经过韬光养晦和包容并蓄而成长起来,便到了创大品牌的阶段。蒙牛的创大牌文化凝聚在一句话中——“蒙牛!中国牛!世界牛!”这也是它的品牌三步走战略。
蒙牛的成功不是偶然,是不断突破范畴,自我创造范畴,设定范畴的成功。