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第27章 没有资金就不敢做生意

一位青年所做的工作就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。他发现罐子旋转一次,焊接剂滴落39滴,焊接工作便结束了。一天,他突然想到:如果能将焊接剂减少一两滴,是不是能节省点成本?于是,他经过一番研究,终于研制出37滴型焊接机。虽然节省的只是一滴焊接剂,但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。这位青年就是后来掌握全美制油业95%实权的石油大王约翰·洛克菲勒。可见,做大事能成大业,做小事也能成大业。从小事中发现机遇、找到突破点,也能做别人所不能做。在立志创业时,你不是面临着以下思想困惑呢——

很多人都有成为富翁的梦想,因此,不少人都希望可以自己做生意。然而,做生意需要资金。我没有资金,如何做得成生意?其实,做生意并不在于自己手上有多少钱,而在于能调动、运用多少资金。

能够当自己的老板是很多人的梦想,然而,并不是每个想当老板的人都有充足的资金实现自己的梦想。遇到这种情况究竟应该怎么办?很多人选择先积累资金,等到凑足了资金后再开始自己的梦想。这样做并没有什么错,但问题是,致富的过程将比较漫长,而且不太容易把生意做大。更进一步,如果固执于这一点的话,那你就陷入了误区之中。因为当你积累到你所需要的资金时,你也许已经没有什么机会了。

里歇尔一直渴望着能够有一家自己的公司。可是他刚刚大学毕业没几年,手里并没有多少积蓄。自己的家庭经济条件不是很好,父母也认为他长大了,应该独立,不能再依靠家里的帮助。因此,尽管里歇尔一直希望可以自己做生意,但却因为没有资金的苦恼。他决心更加勤恳地工作,尽快赚到自己所需要的资金。为此,他兼了一份职,从早上忙到晚上,一刻也舍不得休息。

就这样,过去五年了,里歇尔已经快30岁,此时,他已存了不少钱,但办一家公司还远远不够。更为不幸的是,里歇尔生病了。在去医院检查后,医生说,里歇尔由于省吃俭用导致了营养不良,而过于劳累也使他身体非常脆弱。医生建议里歇尔多休息,否则将来即使赚够了做生意的资本,他的健康状况也无法保证他能够维持一家公司的运转了。

想要等到手中有充足的资金之后再开始自己的致富梦想,也许你这一生都要处于失望的贫困中了。要知道,你现在还没有成为千万富翁,并不是因为你缺少资金,而是因为你缺乏创新的勇气。太多的条条框框在你的头脑中阻碍着你的行动,观念的僵化限制着你的发展。而你却还没有意识到自己的错误,还在怨天尤人地抱怨自己没有资金。暂且先停止一下自己的抱怨,先来看看世界巨富福勒的发迹史吧。

拉丹最初家境不好,为了生计,他5岁参加劳动,9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后,他让如何走向富有的念头占据了全部心思,而把杂念统统抛到了脑后。他选择了做一名肥皂推销员,挨家挨户地推销肥皂。12年之后,他终于有了2.5万美元。

正在此时,拉丹获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖,售价是1.5万美元。拉丹兴奋极了,由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美元。他与那家公司达成协议,先交2.5万美元作为保证金,然后在十天之内付清余款,否则,那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。拉丹兴奋地只说了一个字:“行。”

这时,拉丹其实已经把自己逼上了绝路,但他感到的不是绝望,而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险?就是那个致富的念头,就是他对于人生的积极心态。

拉丹开始筹钱。由于做了12年的推销员,他在社会上建立起了很好的人缘。朋友们借给他11.5万美元,只差1万美元了。但是,这时已经是规定的第十天的前夜,而且是深夜,所以那1万美元就不是个小问题。

拉丹发愁了。但是,致富的念头使他充满力量。他在深夜再次走上街头,祈求上帝引导他见到一个能及时借给他1万美元的人。他在街上走了很久,终于在一幢商业大楼看到了一缕灯光。

这时已是深夜11点。拉丹走进那幢商业楼,在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买协议,拉丹忘记了一切,心中只有勇气和智慧。他不假思索地说:“先生,你想赚到1000美元吗?”

“当然想啊。”那位先生因为这个好运气的突然降临而有点惊慌失措。

“那么,给我开一张1万元的支票,等我归还您的借款时,我将另付你1000美元的利息。”

拉丹于是讲述了他面临的困境,并把有关的资料让那位先生过目。

就这样,拉丹拿到了那1万美元。机遇终于在那天深夜降临,此后拉丹一发不可收拾,迈进了世界巨富的行列。

创业致富,没有资金是最令人头痛的事。但是,不能把眼光仅仅盯在自己的口袋上,而是要树立利用别人的钱赚钱的意识。现代社会已经不再是过去那种以家庭或家族为单位慢慢累积资金,然后把生意做大致富的时代,而是利用大众资金致富的时代。社会大众为人们提供了充足的资金,善加利用,就既可以为自己赚钱,也可以为大众生利。大众的资金为你所用,虽不能说这钱就是你的,但它确实是你做生意的资本,就这个意义上来说,现代社会有一种说法:你能调动资金,你就是有钱的人。

调动资金的方法有千种万种,无奇不有,它简直就是一门艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢?哪一个富翁是仅靠自己的资金赚钱的?哪一位成功的大亨不和银行打交道?所以,现代社会的特点是:别人的钱就是你的钱,只要社会上有钱,你就不可能没有钱,关键是如何调动。

现代社会的另一种观点是:人的才智也是资本,即所谓智力资本。没有钱不要紧,只要有才华、有智力,也同样可以创业,同样可以用来做生意。存在人脑中的这笔钱,比起口袋里的来,可以说是取之不尽、生生不息。有了这样的“财富”,你同样可以做成大生意,成就大事业。

钱就是资本,一切做生意赚钱的前提,都要落到这个“钱”上。没有资本,谁也赚不回属于自己的钱。而在这一方面,一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱,与洛克菲勒的1亿美元,并没有本质的区别;自己的10万元和从银行贷来的10万元,也没什么本质的区别。所以,想要成为自己的老板的人,首先得从观念上改变一下对自己的看法:我尽管钱少,但我并不是没有金钱资本。只要我能够调动资金,我就能够成为赢家。

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