登陆注册
10633800000060

第60章 定价目标

百货零售店进行商品销售活动时,有计划并且有目的地制定自己商品的价格策略是经营的一个重点。做出具体价格决策首先是确定订价的目标。店铺定价的目标有以下几个方面:

(1)获得最大限度的利润

任何一家百货零售店的经营的目的都是追求利润。定价的目标在这一点表现为两个方面:一是店铺为了追求长期的可观的利润;在激烈的竞争中得到发展;扩大销售以获得更多的利润,对店铺出售的商品的价格进行最优组合;二是为了店铺的整体经营效益,比如新开店时为了开拓市场、争取顾客,经常采用低价销售策略,目的在于招徕顾客,并借以带动其他高利润商品的销售,从而在整体上获得更大的利益。

(2)保持稳定的价格

稳定的价格是百货零售店获得一定的目标收益的必要条件。零售店的经营需要一个稳定发展的环境,就需要有一个稳定的价格来留住原有顾客,可以使客流量保持在一定的水平,以此保证百货零售店在长期的经营中获得较稳定的利润。

(3)抢占市场

百货零售店市场占有率是指店铺在商圈内占有顾客的比例,它是店铺经营状况竞争能力的直接反映,对于百货零售店的生存和发展,都具有重要意义。只有在顾客群逐渐扩大和销售额逐渐增加的情况下,百货零售店才能得以发展。

店铺的经营状况有时用市场占有率来表示比用资金利润率表示还要更确切。因为一家百货零售店在一定时期拥有高市场占有率,那么它的资金利润率就高;而如果市场占有率呈下降的趋势,最终将导致资金利润率下降。市场占有率对于店铺经营和发展具有重要的意义,为了建立和扩充其市场占有率,许多店铺经营者都愿意用较长时间的低价策略,或一部分商品的长期低价策略来实现。

(4)与竞争对手竞争

开业不久的百货零售店要想在商圈的竞争中得到一席之地,一般将价格定得略低于竞争对手的价格,或以竞争对手相同的价格出售商品;只有在具备特殊优越条件,诸如资金雄厚、商品质量优越、服务水平高等情况下,才有可能将价格定得高于主要竞争者。

许多零售店在制定价格时,主要着眼于在竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。通常是以对商品价格有决定影响的竞争者的价格为基础,在广泛收集资料、审慎比较权衡后制定本店的商品价格。店铺就可利用最优的商品组合、高质服务和价格优势在竞争中立于不败之地。

(5)树立良好的店铺形象

有的顾客愿意花近千元购买一套时装,却不愿意购买价格比一般价格贵0.2元的方便面。正是因为百货零售店中约70%以上的商品都是与人们衣、食、住、行有着密切关联的日常生活用品,顾客对于这类商品价格的敏感度普遍很高。零售店的店铺形象与商品价格密切相关。对于日常生活用品的商品定价目标在于塑造百货零售店专门提供给顾客价格实惠、方便购买、节省时间的店铺形象。比如,对于水果蔬菜或主副食品可按照较低的毛利率定价;对一些消费者购买频率高、使用量大的商品(例如洗涤用品、生理卫生用品等)可按进价甚至低于进价的价格出售;这样才能吸引更多的顾客前来购买,提高店铺在顾客心中的形象。

树立良好的百货零售店铺形象,实际上只是一种间接目的,其最终目的还是为了店铺追求利润的经营目标,即通过树立良好的百货零售店形象,来招徕、吸引消费者前来购买商品,以培养百货零售店稳定的顾客群。

同类推荐
  • 旅行社经营管理

    旅行社经营管理

    本书共分十三章,分别就绪论、饭店经营管理理论基础、饭店经营管理理念、饭店组织与饭店制度、饭店计划管理、饭店服务质量管理、饭店督导管理、饭店成本费用管理、饭店物资设备管理、饭店人力资源开发与管理等方面的问题进行了阐述。
  • 领导十诫

    领导十诫

    当领导是一门艺术。做一个好领导,干一番轰轰烈烈的事业,必须具备清醒的头脑。成功的领导者都知道,领导之路漫长而不平坦,尤其有几处是特别要留心的要紧处。本书从领导修养入手,从十大方面列举领导者人生事业中的重要关坎,从而帮助领导者提升自身的素质,走好自己的人生路。
  • 总裁的使命

    总裁的使命

    作为老总,你如果拿不出系统的方案,就不要轻易去改造你的手下,否则,那一定会费力不讨好,会既害了员工,又害了自己。
  • 每天懂点儿销售心理学

    每天懂点儿销售心理学

    利用心理战术功课销售难题,让销售无往不胜。
  • 成功并非偶然:扎克伯格的创业分享

    成功并非偶然:扎克伯格的创业分享

    本书讲述了Facebook创始人马克·扎克伯格创建、发展Facebook的过程,并且分析了他在公司发展过程运用的一些管理方法,同时彰显着他作为一个80后的年轻人与众不同的创业风采。
热门推荐
  • 嫡略之瑰若芷嫣

    嫡略之瑰若芷嫣

    你所谓的孤独是我所喜的安静,你眼中的落寞实则我内心欣喜。一场车祸,让21世纪金融系高材生沈若芷穿越到架空的古代,身为丞相府没钱、没权又没势的三无小姐,沈若芷表示她有一点小懒,一点小记仇外加耍点小聪明,没事给那些达官显贵画画素描收收小费,民间都传这丞相府了不得,鸡窝里出了金凤凰,可是最后的最后为什么她家的庶姐不是疯了就是傻了,还有她那如花似玉的妹妹怎么如此想不开就当了尼姑?ps:此处非正剧:偶有女神经轻飘过嬉笑打骂实属人情此处非喜剧:人生实难大道歧多小虐怡情结局完美
  • 梦醒时分的命转

    梦醒时分的命转

    六岁,最单纯,最天真的年纪,而她,就在这个最美好的年纪遇见了他,她不明白为什么面前这个小哥哥再哭,于是跑去安慰他,慢慢的,他不在哭,“小哥哥,你叫什么啊”“叫我晨哥哥就好了”“哦哦,晨哥哥,我叫梦梦”他们都天真的笑着,开心的玩耍,后来,出于特殊原因,他去了国外…………十一年后,她以为自己找到了他,但是,即便如此,她却再也没有勇气像他说出,她就是梦梦,她就是那个和他儿时有过约定的女孩,这一切,不知因为他的身边,有了一个也叫作梦梦的女孩,还有一个原因………………
  • 不忘初心,换一生平心静气

    不忘初心,换一生平心静气

    记得,有人说:“真正的平静,不是避开车马喧嚣,而是在心中修篱种菊。尽管如流往事,每一天都涛声依旧,只要我们消除执念,便可寂静安然。”是的,如果我们心静了,就无须真正远离喧嚣,无须真正远离纷扰,不管身在何处,都能寻得桃源入口,头枕清风,尽享人生美丽风景。
  • 废物五小姐:天才魔妃

    废物五小姐:天才魔妃

    21世纪腹黑又机灵的女佣兵,一朝穿越到圣洛大陆冰家废物五小姐身上,异世中看病猫如何化身为猛虎,狂傲天下。“娘子。”一个美男看着冰璃儿笑眯眯的亲昵叫道。冰璃儿睁大错谔的双眸,一阵风中凌乱,少顷,破口大骂道,“你妹的娘子,你妹夫的娘子,你也不看看你才多大,就想着娘子,告诉你,我不会和你谈恋爱的。”“我没有妹,也没有妹夫!”美男睁着一双水盈盈的桃花眼卖萌道。“………”冰璃儿无语望天。【女佣兵系列四】这是一个强姐姐和强哥哥的故事,各种美男,各种萌,各种爆笑,轻松宠文。
  • 神妻

    神妻

    三千年前一曲凄婉动人的爱情悲歌:满族先民虎尔哈部的奴隶芍丹与富察真诚相爱了,谁知却引来了杀身之祸,酋长穆克什喀、瑷珲女罕、茑萝格格,共同编织了他们的悲惨命运。十六年后。宿命般的命运似乎重新降临。芍丹之女小芍丹再度陷入情感与生命的困境:爱恨情仇交织在一起.生离死别接踵而至。情殇、弑父、决斗、仇杀、洪水。美丽的芍丹何去何从呢?作家将满族萨满传承的族源神词、神歌、神舞。秋祭、人头大祭、雪祭等文化元素,巧妙地揉和在野合、婚育、斗兽等满族先民部落原生态的书写中,故事神秘多姿,扣人心弦。
  • 《神幻游记》

    《神幻游记》

    仙境般的云海星,赤壁千里的大漠域,如古代天宫的天庭星,科技极度发展的冥古星,在漫漫星空寻找自己的家乡,离奇的离开地球究竟是旷古的阴谋,还是自己的记忆出现了错误,走在人海李云依旧显得孤单..第一修真商人,第一个玄幻游记小说,酝酿多年,今日终于提笔。
  • 异界修道士

    异界修道士

    来自地球的刘琮,来到异界之后将异界的秘密一步步揭开。
  • 乱世玲珑劫

    乱世玲珑劫

    因着相同的命运,他们长街相遇。鞭长缱绻,剑过柔情。两世深情,相约白首。他们,终究能否挣脱既定的命运?恩怨纠葛,他们能否冲破层层束缚,还彼此最初的誓言?碧海青天易变,永存的是相见的倾心。
  • 情殇古梦

    情殇古梦

    情殇劫之轩祺恋曾经的她,只是一位暖心孝顺的师姐,有些内向,但却可爱,善解人意…后来的她,为爱追逐,为爱疯狂,甚至甘愿走上歧途…曾经的他,沉默寡言,内心冷清…后来的他,肩负重任,心里有爱不能守护,有苦不能诉说…一段爱,一场情,刻骨铭心,一世走得苦不堪言,但他们依然坚持爱着,天荒地老…家族的使命,魔界的狠毒,小人的别有用心……都是一场场生死劫,他们依然用自己的方式守护着彼此,不离不弃…
  • 美女的透视兵王

    美女的透视兵王

    兵王之王楚风一次任务意外失明,回归平凡都市,无意激发玉佩之中隐藏的能力,从而获得透视能力!从此走上一条与众不同的征服之路!