妥协并不代表软弱
人无时无刻不在做着妥协的事情，因为这是现实所赋予的使命，而且它也是现实生活的一部分。人际交往中也体现着妥协的重要性，因为妥协并不代表懦弱，而是一种理性、一种策略、是社交智慧的体现。
19世纪中期的美国，房地产行业十分兴盛，而且从事这方面的人非常之多，其中经营得最好的莫过于穆罕默德了。1876年，穆罕默德意识到，应该大面积的购买土地，拥有大量土地才能使自己在这个行业上立于不败之地，于是他从康奈尔大学买进了五万英亩土地。后来继续买进大量土地，到1879年，他管辖的土地大约有30万英亩。而正在此时，一个重要的木材公司——密西西比河木业公司的场地吸引了穆罕默德的兴趣。该公司具有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对，才导致公司效益不好。于是他决心收购该公司。在经过协商后他们明确了谈判的目的。
但在收购价钱上双方发生了激烈的冲突，按该公司的要求，出价为450万美元，而穆罕默德则想把价钱压得低一点。于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给220万美元，而且态度非常坚决。在经过双方的激烈争执后，穆罕默德则要闪亮登场了，他以一个中间人的身份出现，建议二者都作出一些让步，并提出自己的方案，声明：如果这套方案双方还是不同意的话，那么你们不必继续谈判。卖方也在苦苦的挣扎着，见到有这样的建议，心里也在暗喜。就这样，做了一点小小的改动便达成了协议，而且双方都比较满意，最后以270万美元成交。从此穆罕默德的公司发展迅速，成为了当时商界上的一匹黑马。
在此我们可以看出来，妥协并不是一件多么丢人，让人感到很软弱的一件事情，而且妥协也是在谈判中常见到的一种手法。我们应该知道妥协与让步并不是在出卖自己的利益，而是一种间接使自己获得更大利益的做法，可见适当的妥协在生活中也是非常必要的。
但妥协也要有一个度的把握，而不是时时事事都要做出让步。让步太早的话，你就会助长对方的气焰；但是太晚的话，也会使对方失去耐心，而主动放弃这次谈判。所以你要等到在对方将要丧失信心的时候，你在拿出你的杀手锏——妥协，哪怕只是一点点的退让，也会刺激到对方的神经，让彼此达成谈判。但记住一定要让自己在谈判中的收获要远远大于谈判才行，否则你的谈判就是一个失败的案例。
适当的让步不但会使我们的生活变得简单化，而且还会减少许多不必要的麻烦。温蒂常常带着自己的小狗到公园去散步，这只小狗非常友善而且从不咬人，再加上温蒂都是在没人的时候才带小狗出来，所以并没有给小狗带任何的防护装备。这一天，她们在公园里遇到一名警察，而且警察很严厉地批评道：“你怎么可以这样纵容你的小狗？不给它系上链子这是一种违法的行为，难道你不知道吗？”“当然我是知道的，但它从来不会咬伤人的。”“但这是法律规定的！这次我向你提出警告，如果再让我发现的话，你就去跟法官解释吧！”可是温蒂还是没有给小狗系上链子，他不喜欢那样束缚着小狗。一天他们又在公园碰到了那名警察，温蒂心想这次完蛋了，于是她主动去找警察说明了情况，等着警察对她的惩罚。但那名警察却声调柔和地说：“我知道在没有人的时候，大家都喜欢把小狗的链子解下来的。”“但这是违法的呀？”温蒂说道。“你可能把问题看得太重了。你只要把小狗带到我看不见的地方就可以了。”警察的妥协使温蒂免去了惩罚，而且这名警察也没有受到任何的影响。
在人际交往中学会妥协是一件很重要和必要的社交手段，它是一种“以退为进”的进攻方式，为了我们长远的目标，应该学会在适当的时候做出一些妥协与让步，它不是软弱的表现，而是大智的显现。
大丈夫能屈能伸
大丈夫能屈能伸，审时度势，这是成大器者，有所作为者所必备的素质之一。需屈则屈，需伸则伸这是智者的表现，谋略的象征。
大军事家孙膑就是一个能屈能伸的典型人物。
孙膑的才学遭到同窗庞涓的嫉妒，曾一度想加害于孙膑，并骗取孙膑的《孙子兵法》。但孙膑一直都很相信这位同窗好友，在庞涓家奴的告诫下，孙膑这才如梦初醒，看清了庞涓的真面目，真是追悔莫及。如今被庞涓控制着，膝盖已去，两腿无力行走，好不凄惨。但孙膑是个意志非凡的人，并没有因此消沉下去，他把仇恨深深地埋在了心里。他一方面与庞涓巧妙周旋，一方面在努力寻找时机，尽早摆脱庞涓的监视，心想有朝一日驰骋纵横，报仇血耻。他开始装疯卖傻，把刚写成的几篇兵书一片一片地烧毁，一会大哭，一会儿大笑，一会儿又做出各种傻相：不是唾沫横流，就是张目乱叫不绝。来人惊恐万状，急忙将此事告知庞涓。庞涓亲自察看，只见孙膑痰涎满面，时而伏地哈哈大笑，时而又嚎啕大哭起来。庞涓生性狡黠，恐其佯狂，遂命左右将他拖入猪圈中，孙膑披发露面，倒身卧于粪秽之中。庞涓仍半信半疑，但看管则较从前大为松懈了。孙膑整日狂言诞语，或哭或笑，白日混迹于市井之间，晚间仍归猪圈之内。数日后，庞涓才相信孙膑是真疯了。
就在此时，禽滑厘把孙膑的冤屈告诉了齐威王。齐威王打发淳于髡到魏国去请孙膑，由禽滑厘配合着，偷偷地让孙膑化了装，抱到车上带回齐国。
孙膑回到齐国，齐威王敬他为上宾，当即便想拜孙膑为军师，孙膑推却了这个位子，说等到用我时我自会出力。
后来，庞涓带兵连败宋、鲁、卫、赵等国，齐王派田忌为大将，孙膑为军师，使庞涓连连打下败仗。最后，孙膑用“减灶法”，引诱庞涓来追，暗处设下伏军。心狠手辣的庞涓被乱箭射死在马陵道上。
能屈能伸既是一门艺术，也是一种智谋的高超境界。把这种行为用在政治上就是一种韬晦之略。在形势所迫的情况下，韩信装疯保全自己的性命，让人对他失去戒备心理，而实际上却是把所有的才华与抱负藏匿于心中，等待时机的到来，再一举反攻，这才是真正有所作为的体现。
而另一个人的不能忍一时之辱就为自己带来了灭顶之灾。在楚汉相争时期，项羽吩咐大将曹咎坚守城皋，千万不要出战，只要阻挠住刘邦半个月之久就可。项羽离开后，刘邦与张良便用了一个计谋使曹咎出战，刘邦派兵在城下对张良进行谩骂，侮辱之极使曹咎愤然出征，忘记了项羽的忠告。但城外早就有汉军埋伏，就等着曹咎中计，一时间地动山摇，杀声四起，曹咎的军队在顷刻间就被汉军杀的片甲不留，汉军大获全胜。
谚语有云：“君子之心，可大可小；丈夫之志，能屈能伸。”能成大器者必能有此作为。能经得住起落，经得住荣辱，经得住喜悲之人，才是真正顺应天道之人。大丈夫能屈能伸必能有一番大的作为。
成全他人的好胜心
好胜心人人都有，但在人际交往中如果处处都以好胜心居于别人之前，不给对方留有任何余地的话，也未必是一件好的事情。要想与人联络感情，有良好的沟通，就必须要在重视对方自尊心的前提下，成全他人的好胜心，收敛自己的好胜心，这才是最佳的解决办法。
萧何就曾成全了刘邦的好胜心以此来保全了自己的性命。萧何在汉初时期就担任要职，而且深得百姓的拥护。在刘邦起兵反秦进入咸阳时，萧何把相府的法律、户籍、地理图册等收集起来，让刘邦对天下的山川、人口等有所掌握。在项羽称王后，萧何就劝说刘邦接受分封，占据有利地势，广纳贤才，以便日后的与项羽一争天下。所以萧何深得刘邦的信任，并被任命为丞相一职。而且萧何极力向刘邦举荐韩信，认为韩信是帮助刘邦夺得天下不可或缺的人才。韩信并没有让萧何失望，在楚汉之争中证实了自己的能力。那时刘邦远征在外，而萧何则是坐守关中，为刘邦提供作战的物质保障，他征收赋税、安定百姓、供给军粮，支持着南方的战事。刘邦称帝后，封萧何为侯，认为他的功劳最大。后来萧何除掉韩信后，又深得刘邦的信任与恩宠，不但受到封赏，还派去一百多名护卫为萧何看守门户。
萧何在家摆宴庆贺皇上的封赏。他的一个门客走到她的跟前对他说道：“相国，您就要大祸临头了。皇上在外征战，而您却一度留守京城，您既无功劳也无功勋，却得到皇上这么多的封赏，还给您派了护卫队前来护航，那是因为最近有人谋反，皇上也对您有所怀疑了，护卫队的到来就是一个证明，皇上是在提防您呢。为了打消皇上对您的疑心，我建议您能够辞掉这些封赏，并捐出财产以为军用才行。”
萧何想后也确实如此，于是听从了门客的建议，皇上果然很满意萧何的做法。那年刘邦率军去南方征讨谋反之军，每次有送军粮的人来时，刘邦都会问相国在京城做什么，使者总是回答萧相国爱民如子，经常体恤、安抚百姓。刘邦听后面无表情，使者回来后告诉了相国，但萧何也没有弄清皇上的用心。后来他与门客谈到此事，门客听后忙说：“看来相国不久就要被满门抄斩了。您身为相国，论功行赏都是列居首位，而且您入关十余载，一直都是深得百姓的爱戴，百姓都已经十分拥护您了，您现在还是在安抚百姓，为民做事。皇上是怕您在民间有这样高的威望对他产生威胁，怕您有所不轨的行为呀！现在您只有做一些强买强卖的事情来，让百姓对您有所怨恨，有了这些骂名之后，皇上才会对你有所放心呀。”
萧何起初并没有同意门客的建议，因为他做不出残害百姓的事情来，但萧何也明白其中的道理，只有这样才能保住性命，解除掉皇上对自己的戒心。于是萧何只得故意做出一些抢夺百姓财物和土地的事情来自毁其名。没多久，皇上就知道了萧何的所作所为，刘邦听后并没有过多的过问此事，而是像没有发生一样泰然处之。在刘邦回京后，百姓们对萧何的行为怨声载道，纷纷拦路上书告发相国的恶行。小河在去拜见刘邦时，刘邦笑着对萧何说道：“你身为相国，怎还与百姓争夺？你就是这样‘利民’的吗？你自己去跟百姓们请罪吧！”刘邦虽是如此训斥萧何，但在内心上已经对萧何解除了戒心。
任何人都不喜欢自己手下之人功高盖主，对自己造成威胁。只有那些懂得满足他人好胜心的人才能在这样一个纷繁复杂的社会中既使自己能够立于不败之地，也能保住自身的利益。所以说，满足他人的好胜心，对我们来说是有百利而无一害的。
顺应形势，保全利益
为人处世，我们处处都应学会顺应形势的发展，只有看清了当今的发展趋势，才能保住自己的利益不受损害，得到保证。
世界著名短篇小说之王欧·亨利就曾写过这样一个顺应形势发展，而保全自身性命的故事：一天夜里，有个人正躺在床上睡觉，突然一个蒙面大汉跳进阳台，他手中拿着一把手枪，对床上的人厉声喊道：“举起手！起来，把家里值钱的东西都拿出来！”躺在床上的那个人哭丧着脸说：“我患了十分严重的风湿病，手臂疼痛难忍，我根本就举不起来手呀！”那强盗听后一愣，马上变得柔和起来说道：“哎，兄弟！我也患有风湿病。但没有你那么严重就是了，你患病多久了？都吃了哪些特效药了吗？”躺在床上的那个人把治疗风湿病的药通通说了一遍，之后，就听强盗说：“水杨酸纳不是好药，那是医生骗钱的药，吃了它不见好也不见坏。只会浪费你的钱的。”于是两个人热烈地探讨起来，尤其对一些骗钱的药进行了一番批斗，并且两人的看法一致相同，越聊越投机的状态，并且这名强盗已经坐在床上把病人扶了起来。强盗为了弥补自己对病人的歉意，征询病人有什么需要他帮忙的事情尽管开口。床上的那个人说道：“既然我们有缘认识，那就举杯庆祝一番吧，前面的酒柜里有酒，你去拿过来吧，”“干脆我们到外面去喝一杯吧！”“可是我行动不方便呀？”“没关系，我帮你就好啦！”于是强盗帮助他穿上了衣服扶着他向镇上的小酒馆走去。
这样一个离奇的抢劫故事，使我们不得不佩服那位本应遭抢的病人能及时做出应付强盗的做法。如果那位病人没有顺应当时的形势做出灵活的应付，那么最后他可能就会面临子弹的危机了。所以说在关键时刻要懂得顺应形势的发展，才是保全自己性命的最佳方式。
无论是在商界还是政界，只要懂得顺应形势的发展，都会保住自己的利益与乌纱帽不受影响，而且还会朝着优势的方向发展。
张居正是明朝有名的贤臣，但他也是在不动声色地暗中广纳人脉，积蓄力量最后才登上相位的。高拱在未当首辅宰相之前，张居正就慧眼识英雄，他认为高拱一定会在日后有所作为，于是与高拱接近甚密，两人互为钦佩，经常称赞对方的才能，等高拱做宰相之后，张居正还是紧随高拱身后。但因高拱为人性格直爽而略有些傲慢，很多人都因受不了他的秉性而选择离开了，惟独张居正能够卑辞以事，始终没有离开。
冯保是内宫太监，为人十分狡猾，但他与张居正是十分要好的朋友。那是朝廷正要升任司礼太监一职，冯保以为自己必能担任辞职，但因高拱推荐了其他人担任，从此冯保就对高拱怀恨在心，一直想办法要整治高拱这个眼中钉、肉中刺。后来皇帝驾崩，遗诏里写明由高拱等人为顾命大臣，但被冯保蒹改了诏书，改成由高拱、张居正、冯保等人一同为顾命大臣辅佐新君。但由于冯保与高拱经常是政见不合而产出矛盾，高拱无法忍受冯保等人的处事风格，于是他上书罗列了太监专权的弊端，并做好了一切准备，要把冯保驱逐出朝廷。高拱把所有的准备情况都告诉了张居正，希望能够得到他的支持，不料张居正竟把情况透漏给了冯保。冯保立即找皇太后哭泣，又列举出了髙拱专权的罪状，太后听后气愤不已，立即写下诏书，把高拱驱逐出京。
在第二天的早上，举行朝会时，高拱本以为自己的计谋会成功，但没想到的却是诏书里写满了他自己的罪行，并且解除了他身上所有的官职。高拱是又惊又怒，倒在地上起不来身，最后是张居正把他扶起并雇车把高拱拉回家中。
此时的冯保并没有满足对高拱的惩罚，他还要罗列出高拱的罪行以便可以把他斩草除根，幸亏张居正从中巧妙斡旋，才没有得逞。后来神宗亲政时，张居正等人请求恢复高拱的职位。皇上重新审理了高拱的案子，并赠他太师头衔，追加文襄名号。高拱在死后终于洗脱了罪名，还自己一个清白。
张居正能在变幻莫测，勾心斗角的朝廷之中始终立于不败之地的秘诀就是他能够时刻顺应形势的发展，有所选择性的倾向趋势，使他稳坐高官之列。就这样，张居正在勾心斗角的朝廷中，顺应局势的发展，在宫内宫外，先朝今朝，都游刃有余，稳稳当当地升官。
