激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态,导致情绪失控,然后无意识中受到操纵。男人适当时候巧用激将法可以更容易的达到个人目的。
在求人办事过程中,有时别人并不应允,如果运用直接了当的请人办法,他们也会一再拒绝,在这种情况下,巧用激将法则会起到平时难以达到的作用。男人的自尊,名声,荣誉,能力……等等,都可以作为“激将战法”中的武器。
裴文是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军,剑法超群,无几人能出其右。裴文不仅剑舞得好,而且酷爱书画。一次,他家有亲人亡故。为表达他对死者难以磨灭的敬意,他想请人在天宫寺绘制一幅壁画,一来为亲人超度亡灵,二来也暗合了自己的嗜好。于是遍访各地,但一直未找到合适的画师。
事有凑巧。一日,他来到天宫寺,巧遇画家吴道子和书法家张旭,裴文高兴得手舞足蹈。他热情迎上去,主动报上姓名,盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”。席间,裴文虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己般大谈画坛境况。裴文直点头,大叫深刻,精辟,很受启发。
酒过三巡,裴文道出自己的心事,并分别给二位送上玉帛十匹,纹银百两,作为作画,题字的酬礼。哪知二位艺术家笑意全消,立刻冷若冰霜,指袖而去。
裴文见状,心想大约是两位艺术家嫌这报酬太低,有辱“大师”名声。我只给他们如此微薄的报酬,太少,太不像话。他立即痛心疾首,带着痛改前非的诚恳表情拦住二位,赶忙赔礼道歉:“三位先生莫嫌钱少,我这是分期付款。等画作好之后,我再补齐。”吴道子听罢,怒从心起:“裴将军不是太小看人了吗?”说罢,气咻咻转头就要走。
裴文觉得十分难堪。他想,论社会地位。我不比你们低,我是将军,论本事,也是各行所长,说不上谁高谁低,你画画得好,字写得棒,我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画,反在这公共场所大受到冷落,好生尴尬。裴文不由怒气上升,一时难以压下。
裴文有个“毛病”,一怒就要舞剑。这大约是战场上培养来的条件反射,只见他脱掉孝服,拔剑起舞,身子左旋右转,宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味,频频点头。在场围观的游人,个个惊得目瞪口呆,都忘了叫好。
裴文一边挥剑狂舞,一边口中念念有词:“什么大师!什么书圣!画圣!我看是欺世盗名,徒有其表!光会舞文弄墨,描些香草美人,于世道无补,甚至不能帮助我尽一份人子的孝心……,不如咱手中这把剑,可以伸长驱邪,换来人间太平。有能耐来呀,是骡子是马牵出来遛遛!”
吴道子,张旭听着,面面相觑,不禁汗颜,看罢舞剑,上前与裴文长时间地热情握手,拥抱。“刚才不是我们故意使你难堪,实在是我们太厌恶铜臭味。我们绝不为了钱而出卖艺术。”
说罢,吴道子灵感大发,挥动如椽大笔,在画壁上舞墨作画,一气绘成一幅壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。
人们往往都有逆反心理,你越不让他干什么,他偏干什么,尤其是在气氛激烈的情况下,对于那些好胜心强并且脾气暴躁的人。说到底,人是感情的动物。所以在求人时,男人必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿。这也就是所谓的激将术。激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态(愤怒、羞耻、不服、高兴)导致情绪失控,然后无意识中受到操纵。激将术一般有下列几种:用高帽赶鸭子上架;故意贬低,挑起好胜之心;吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒;冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言。对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静;二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。三国时期的孔明就是个激将高手。
汉献帝十三年(公元208),曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾,派孔明去东吴游说,试图说服东吴联合抗曹。
当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权,必先说服周瑜。但是,孔明并不了解周瑜的个性与为人,也不了解周瑜对抵抗曹军的态度,于是决定透过鲁肃探寻一番。
这一天,孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后,顺口说了句:“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说,是想看看孔明的反应,摸清孔明的意图。孔明听了微微一笑,说:“将军所言极是!”之后,他又装作很诧异的样子,说:“主战派的鲁肃将军,竟然不理解天下大势。”孔明继续说:“吴国有一种可不受任何损失的投降方式,那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操,这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着,就高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来:“从明后以嬉游兮,登层台以娱性;见太府之广开兮,观圣德之所营;建高门之嵯峨兮,浮双关乎太清……”诵完后,孔明继续说:“此赋是曹植所作,当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时,曹植特作赋来赞美,赋的意思是说:‘当大王即位之后,在江河畔景盛之地建金殿玉楼,极尽庭园之美,藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言,牺牲大乔、小乔这两个美女,等于是从大树上落下两片树叶而已。所以,不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决,根本不必再让将军劳神。”周瑜一听孔明此语,勃然大怒,将酒杯掷向地上,厉声骂道:“曹操这老贼未免欺人太甚!”
原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀,小乔是周瑜的夫人。孔明明知道却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套,将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明打铁趁热,详细分析形势,更加坚定了周瑜抗曹的决心。第二天早晨,周瑜在文武百官面前向孙权请战,并且果断地催促孙权说:“只要主公授臣精兵数千攻打夏口,臣必能大破曹军。”
周瑜被孔明这一激,激出了一个千古绝妙的赤壁之战。
人生当中许多错事都是由情绪的膨胀而引起的,而人的情绪是很难控制,因此,男人在求人办事中如果能够巧妙的运用人们的“逆反心理”激将法,那么就会轻而易举的达到求人的目的。