时下,越来越多名人的形象频频出现在电视、报纸和杂志上,企业及其产品因名人的使用或推荐而销路大开。这就是所谓的“名人效应”。
由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用。人在办事时,可以巧妙地利用名人来给自己打个“背景光”,扩大自己的影响,办起事来自然就更轻松方便了。
有个女人从小就酷爱写作,长大后她想出一本《成功企业家》。她想通过这本书来印证自己的文字功底,也想通过这本书为自己赚到一些钱。
想象总是美好的,可要办成这么大的事,的确不容易。况且,她是一个平常的女人,既没有很多钱,也没有那么大的号召力。开始的时候,她试图跟几位企业家商量这件事,但是,没有几个人相信她,当然更没有人愿意为她出前期的费用。
一个月很快过去了,万般无奈之下,她自己想出了一个办法。她找到几个企业界的知名人士,说明了自己的来意,并多次登门拜访。功夫不负有心人,终于,她先后得到了这几位知名人士的签名。
有了这个成功的开始,她倍受鼓舞。接下来的日子里,她带着这几位知名人士的签名开始自己下一步的计划。
“我想出一本《成功企业家》,这是我的签名本,请您在这儿签一下名,贴上您的照片就可以了,等书出版后,我会立即给您寄赠一本……”
她所拜访的人士看到签名本上的照片和签名,都是很有名气的人,一想到能跟名人排名在一起,便感到无限荣光,于是,他们立刻配合了她的工作。短短一段时间,她就找到了众多的加盟者。
半年后,她的书如期出版,她不仅因此获得了丰厚的收益,更拥有了一大批优势人脉资源。如今,她已经不再借用他人的名气了,因为,她自己已经成了一位颇有名气的名人了。
不错,许多人都崇尚名人,对名人的话俯首恭听、唯命是从。所以,借名人为自己打个“背景光”,不失为一种提高自身形象、扩大自身影响的策略和技巧。
比如,在你的谈话中常出现一些有名望的人的名字,你在别人眼里就不同寻常;又比如,请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,请明星为你签个名,等等,也可以作为提高你的身份的手段。这些做法虽然社会上有沽名钓誉之论,但其实被社会承认,这是人的正常追求,而只要动机纯正,借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。
翻开历史,古往今来的成功者,谁也不是一生下来就大名鼎鼎,一出山就风光耀眼、一呼百应的。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面,借他的面子来笼络各路豪杰,借他的声望来壮大自己的声势,一旦时机成熟,或者另起炉灶,或者踩着别人的肩膀往上爬,或者反客为主,把别人吃掉。
秦末农民起义,项梁不惜找到楚怀王的一个孙子,推为楚王,便是想借楚怀王的影响吸引百姓,因为这些人的影响比一般人要大得多,而且也差不多都有了明确的形象定位,顺手拈来是件事半功倍的事儿。
三国时,曹操挟天子而令诸侯,东征西伐,开口“吾今奉诏讨汝”,闭口“孤近承帝命,奉诏伐罪”,不但很是威风,更于军阀混战中大大占了道义上的便宜。
许多商业广告更喜欢用名人而不惜重金,像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫,赤裸身子,就这么一个镜头,竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋,英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应,有意识地利用起来,就会获得很好的效应。
而且,攀龙附凤之心大部分世人都有,谁不希望有个声名显赫的熟人、朋友,或者亲戚?如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。正因为此,那些精通交际的人也总会结交有名望的人来提高自己的身份。
可以说,借名人为自己打个“背景光”,是借助名人的力量和威名抬高自己,以达到自己目的的一种韬略,我们不可妄加指责,斥其一无是处。当然,我们不能利用这个办法来招摇撞骗,更不能蒙人害人,我们的目的必须正当,而且要遵循一定的原则。
原则一:对名人有足够的了解。
人要借用某个人的声望并与之攀上关系,首先要先收集有关此人的资料。要尽力搜集,多多益善,力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人处世风格、兴趣爱好、性格特点、最主要的成就、最有影响力的事件、他的影响力所及的范围以及他的社会关系网等,只有做到对此人有充分的了解,才方便与之建立联系,拉上关系。
原则二:与名人拉关系要适度。
有些人却不懂得这个道理。本来没有亲戚关系,偏偏七拐八绕,硬说有亲戚关系,或者本来与对方无甚关系,偏偏鼓吹自己与人家情深义重,却不知这样会让人厌恶。与名人拉关系,要顺理成章,委婉自然,让对方觉得是不经意地提起,却能一语中的,达到目的。
许多人都崇尚名人,对名人的话俯首恭听、唯命是从。所以,借助名人的声望和威名为自己打个“背景光”,这不失为一种抬高自身身价、扩大自身影响、实现自身目的的策略和技巧。当然,人不能利用这个办法来招摇撞骗,更不能蒙人害人,你的目的必须正当,而且要遵循适度的原则。