作为一家创业公司，如何有效争取到风险投资是企业发展中面临的重要课题，也是企业能否实现健康发展的重要条件。解决了企业要不要融资、需要融资多少之后，面临的考验就是如何与风险投资者对接。这是一个复杂的博弈过程，最终取决于双方的经验、信任、胆略，甚至直觉。创业者除了有充分的前期准备和务实的目标后，还要有审时度势的智慧和果断出手的勇气，抢占融资主动权。在人们的印象中，风险投资商要么是神秘莫测，要么是高高在上。所以要成功融资，必须首先消除一些认识上的误区，做到轻装上阵，掌握时机果断出手：
误区一：企业引入风险投资后将失去自主权。风险投资商的投资动机是最大程度地获得投资收益，没有哪一个风险投资公司企图拥有一个小公司的控制权。风险投资者所以寻求创业公司50%以上股权，主要是为了保证其已投入资金的安全。风险投资公司根本不想操纵你的公司，他们也没有过多精力干预你的日常业务，他们要忙于保持现有的投资和寻求新的投资机会。
误区二：必须通过关系才能拿到风险投资。中国是一个关系社会，整个社会氛围造成了人们遇事不是先想怎么办，而是先找关系。在金钱面前，风险投资商们是最单纯的。一份好的风险投资计划书是你可以依靠的最硬的关系。如果你有诸多风险投资领域的好友，这种关系可以加强你的可信程度，作用也仅此而已。
误区三：风险投资商只关注创意和技术。在前面我们已经详细介绍过，风险投资商重视好的点子，更重视好的管理、优秀的人才。如果你灵光一闪，获得一个很好的创意但缺少必要的组织保障和必备的生产经验，风险投资者将很难相信你能实现计划书规定的目标。当然，在你提出融资计划书时并不一定要有完善的管理团队，很多风险投资公司都拥有自己的顾问团队，拥有各方面的专家，他们可以在很多领域为你提供必要的支持。但是，多数风险投资者还是希望自己投资的企业能够独当一面，让自己在基础工作上少花费些精力。也就是说，一个好点子固然重要，但把这个点子变为现实的人更为重要。
误区四：风险投资商财大气粗不会过多关注细节。我们经常在媒体上会看到某个网络公司获得几百万风险投资，某个创业项目又得到上千万融资。似乎这些真金白银是靠投资商拍一下脑门儿就获得了。如果你认为只要草率地编写几页申请报告，描绘一个诱人的故事，即可风险投资，那你一定会大失所望的。每个风险投资商每月要审阅上百份项目书，而通常只有几份能引发其投资兴趣。对于有投资意向的项目，他们会进行全面地分析、调查，这个过程需要很长一段时间。所以创业者必须从每个细节入手，全力以赴，迎接投资商苛刻的检验。
误区五：技术越超前越能吸引风险投资商的注意。风险投资商关注新技术的背后，是它所能带来的超额利润，也就是它的市场潜力。大多数风险投资公司对超过人们目前接受能力10年以上的技术并不感兴趣。电灯的出现使人们从煤油灯时代进入了电灯时代，但当它刚刚问世时却没有哪个风险投资家敢于投资。
误区六：只要能给风险投资商带来正常利润就可以。风险投资是高风险、高收益的行业。仅仅满足正常行业利润的风险投资商是不存在的。我们在上一节已经介绍过，由于初创企业的失败率较高，风险投资家对初创企业所期望的回报率通常超过10倍，而对非初创企业所期望的回报率则为5倍左右。你的企业如果仅仅满足于实现行业正常利润，有哪个风险投资商会把钱交给你呢？
