·失败也可以是一块成功的垫脚石。
要找到你的工作中令你满意的地方
无论你从事什么工作——厂长或工人，医师或护士，律师或秘书，教师或学生，主妇或女工，你都要找到你工作中令你满意的地方。
你可以找到，你知道怎样去找。满足是一种心态。你的心态是为你所有的、完全受你支配的一种东西。
如果你能做那些“自然而然的事情”，而你对这些事情又有特殊的才能或爱好，你就很容易找到其中令你满意之处；而当你接受一项你并不喜欢的工作时，你则可能会受到心理或情绪上的挫折。然而，如果你能运用积极的心态，如果你能受到鼓励去获得经验，从而你能将自己的工作变得熟练，你就能解决并战胜这种挫折。
阿赛姆的故事
阿赛姆具有积极的心态。阿赛姆热爱他的工作，他在工作中找到了满意的地方。
阿赛姆是什么人？他是做什么工作的？
阿赛姆是夏威夷王族的后裔，他是一个大公司设在夏威夷的办事处的销售部经理。
阿赛姆热爱自己的工作，因为他对他的工作既擅长又掌握了熟练的技能。这样，他做起工作来就得心应手。当然，阿赛姆还是会遇到工作上的困难的。一个人如果对推销工作不研究、思考和计划，以便克服难题，并保持积极的心态，遇到这样的困难，就可能感到不安。所以阿赛姆时常阅读励志自助的书籍。
阿赛姆过去透过阅读这样的书籍学到了三个很重要的原则：
（1）利用自我激励的警句，以控制自己的心态。
（2）确立目标比没有目标更容易使你认识那些会帮助你达到这个目标的事物。如果你真有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也会愈大。
（3）在任何事情上要想取得成功，都有必要知道那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律。还有必要定期从事创造性的思考、研究学习和计划。
阿赛姆相信这些原则，并采取行动亲自实践这些原则。他研究他的公司的推销手册，并且实习他在实际推销中所学到的东西。他确立了他的高目标，努力争取。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的推销效果也的确很可观。
当阿赛姆确信他对推销工作很纯熟的时候，他就把一群推销员召集到自己的身边，把他所学到的经验教授给他们，并用他的公司的训练手册中所提出的最新、最好的推销方法，培训他们，让他们树立高销售目标，并用积极的心态去实现这个目标。
每天早晨阿赛姆小组都聚集一次，热烈地同声背诵：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起大笑，互相拍拍背，祝愿一天的好运气，然后各自去完成他们当天的销售额。他们每人都定下了一个目标，目标之高，致使全美年龄很大和经验较丰富的推销员和销售经理都感到吃惊。
每逢周末，每个推销员都交上一份推销报告，这使得阿赛姆的机构的总经理和推销经理都备感欣慰。
阿赛姆和他所领导的推销员活得很愉快。他们真的对工作很满意吗？你可以确信这一点，其主要的理由在于：
（1）他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的技巧和方式，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。
（2）他们定期确立目标，而且相信能达到目标。他们都知道，只要用积极的心态去做，他们就能达到预期的目的。
（3）他们能应用自我激励警句，来持续地保持积极的心态。
（4）他们享受着随着圆满完成工作而来的欢乐。
我觉得健康、愉快、大有作为
阿赛姆的同事中还有一位青年推销员，运用阿赛姆的自我激励警句，来控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到这家公司担任出售保险单的推销员。在两周的理论训练期间，他学到了不少知识，其中有：
（1）一位推销员在离开推销学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
（2）当你有了一个明确目标时，你就要持之以恒，直到达到这个目标为止。
（3）力争上游。
（4）在你需要的时刻，要用自我激励警句，如，“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”去激励你自己朝制订的方向前进。
在他有了一些推销经验之后，他就制订了一个特殊的目标——获奖。要做到这一点，他至少要在1周内推销成功100次。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地推销了80次，离目标还差20次。这位年轻人下定决心：什么也阻止不了他达到目标。他相信他所受到的教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位推销员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的一大早又回到了工作岗位。
直到下午3点钟，他还没有做成一次买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在推销员的态度上——不在推销员的希望上。
这时，他记起了阿赛姆的自励警句，热情地把它重复了5次：我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！
大约在那天下午5点钟，他才作了3次交易。这距他的目标只差17次了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所获得的，并为那些应用积极心态而不断努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”大概在那天夜里11点钟时，他累了，但他是愉快的。那天他做成了20次交易！他终于达到了他的目标，赢得了奖品，并学到一个道理——不断地努力能把失败转变为成功。
心态可以造成差别
事实就是这样：正是积极的心态激励阿赛姆及他所领导的推销员去发现他们工作中令人满意的事情，正是受人控制的积极心态帮助了那位年轻的学生获得了奖励。
且看你的周围，观察一下那些喜爱他们工作的人和那些不喜爱他们工作的人。在他们中间有什么不同呢？
那些幸福而满足的人，能控制他们的心态。他们积极地对待他们的工作。他们总在寻找好的东西，当某种东西并不太好时，他们首先思考是否能改进它。他们努力学习有关自己工作的知识，以便能更加熟练地掌握工作技巧，从而使他们自己和雇主都对他们的工作都感到满意。
但是，那些不快乐的人紧紧抓住他们的消极心态。真的，好像他们宁愿处于不快乐的精神状态中。他们专事寻找他们该抱怨的每一样东西：营业时间太长、午餐时间太短、老板太苛刻、公司没有给足够的假日或奖金。有时他们竟然会抱怨一些不相干的事，例如，舒茜每天都穿一样的衣服，会计员约翰写字不清楚等等。他们在工作上以及在生活中都是不愉快的人，消极的心态完全占据了他们。
能发现工作中令人满意之处是与所做的工作类型无关的。如果你想有愉快和满意的心情，你就得控制你的心态，把你的法宝从消极的心态那一面转到积极的心态那一面，这样你就能找到一些方法和方式，创造幸福。
如果你能把幸福和热情带到你的工作中去，你就会作出少有的贡献。如果你使得你的工作饶有趣味，你就会用微笑和多产来表达你对工作的满意。
目标使人热情洋溢
在我们的学习班里，大家正在讨论一个人应当如何把热情贯注到工作中去，这时一位年轻的妇女在教室的后面举起手，她站起来说道：“我是和我的丈夫一起到这里来的。你的话对于一个做生意的人来说也许是有用的，但是对于一个家庭主妇来说却没有益处。你们男人每天都有有趣的新工作要做。但是家务劳动就无法相比了，做家务劳动是单调乏味，令人厌烦的。”
这好像是对我们的真正的挑战。有许多人在做这种“枯燥乏味”的工作。如果我们能找到一种方法帮助这位少妇，也许我们就能帮助许多自认为自己的工作是枯燥乏味的人。
我们问她什么东西使得她的工作如此地“枯燥乏味”。她回答说，她刚刚铺好床，床就马上被弄乱了；刚刚洗好碗碟，碗碟就马上被用脏了；刚刚擦完了地板，地板就马上被弄得污泥一片。她说：“刚刚把这些事做好，马上就会被人弄得像是未曾做过一样。”
教师说：“这真是令人扫兴的事。有没有妇女喜欢家务劳动？”
她说：“啊！有的，我想是有的。”
“他们在家务劳动中为什么会感到有趣？保持热情的东西有没有呢？”
少妇思考了片刻回答道：“也许在于他们的态度。他们似乎并不认为他们的工作是累赘，而似乎看见了超越日常工作的什么东西。”
这就是问题的所在。工作满意的秘密之一就是能“看见超越日常工作的东西”。要知道你的工作是会取得成果的。这句话是正确，无论你是家庭主妇、秘书、加油站的操作员，或者大公司的总经理，只要你把家务琐事看作是前进的垫脚石，因为你就会从中找到令人满意的地方。每项琐事都是一块垫脚石，它通向你所选择的目标。
应用垫脚石的理论
于是给这个少妇的答案便是要确立一个目标，这个目标是她真正想达到的，并且还要找到一种方法，使她的家务劳动能达到这个目标。这位少妇主动提供了一个信息：她总是想带她的全家周游世界。
“很好。”教师说：“就把这作为你的目标。现在，你要给自己加一个期限。你想什么时候实现这一目标呢？”
“当我们的孩子12岁时。”她说：“也就是6年以后。”
“好的，让我们思考一下。这需要采取一些步骤。首先你需要筹措旅费，这是一件事；还有你的丈夫必须离开工作单位一年；你必须制订一个旅行计划，并要研究你想旅游的国家。你试想你能找到一种方式，使你铺床、洗碗、做饭和擦地板都能成为你奔向这个目标的垫脚石吗？”
几个月之后，这个少妇又来到这里。当她一走进门，我们就明显地感到她为自己的成功而感到自豪。
她告诉我们：令人惊讶的事是，这种垫脚石的想法起的作用多好啊！我没有发现任何一样家务不适合这个想法！我把我的洗涤时间作为思考和计划时间。购物时间是拓宽我视野的最好时间。我选择性地购买进口食品，它们将是我们在旅游中要吃的食品。我还利用吃饭的时间，假如我们要吃中国的鸡蛋面条，我就阅读我所能找到的有关中国和中国人民的书籍，在吃饭的时候，我再把这些知识告诉家人。从此家务事对我说不再是枯燥乏味的事情了。我知道：由于垫脚石理论，我的家务事也绝不会再像以前那样令人烦恼了！
所以你的工作不论如何单调乏味或令人厌烦，如果你能看到这项工作的结果，就是你所盼望的目标，那么无聊工作就能给你带来满意。这是各行各业中的许多人都会面临的情形。
才能往往与工作种类没有什么因果关系。一位很聪颖、雄心勃勃的青年可能崛起于出售苏打水供应器、刷洗汽车或当清洁工等职业中。虽然，这类工作并没有给他提供挑战或激励，它仅仅是一种达到某种目的的手段。然而，因为他知道他正在走向他所向往的目标，对他来说，无论工作怎样辛苦，只要有助于他取得最终的成果，他就会高兴地接受。
然而，有时一个人要付出很高的代价，才能达到预期的目标。因为，如果你对你的工作感到不愉快，这种不满的情绪就会渗透到你生活和各方面去，给你达到目标增加难度。
如果你的工作值得你付出代价，你就要鼓舞斗志，永不满足。不满可能是积极的或消极的，好的或坏的，这完全决定于你的心态。
激励斗志，永不满足
富兰克林人寿保险公司前总经理贝克说：“我告诫你们要永不满足。不满足的含义不是灰心丧气，而是上进性的不满足。这种不满足在全世界的历史中已经产生了很多真正的进步和变革，我希望你们绝不要满足。我希望你们永远迫切感到不仅需要改进和提高你们自己，而且需要完善和提高你们周围的世界。”
不满足能激励人们从弱者变成强者，从失败走向成功，从苦难走向幸福，从贫穷走向富裕……
当你犯了错误时，你该怎么办呢？当出事时，当他人对你产生了误解时，当你遭遇到挫折时，当一切似乎都是黯淡渺茫时，当你的问题看起来好似不可能有令人满意的解决途径时，你又该怎样做呢？
难道你能无所作为，任由困难压倒你吗？难道你就束手无策，望风而逃了吗？
面对困难你能激励斗志，把不利因素转变为有利因素吗？你能确定你渴望什么吗？当你认识到你所向往的目标要实现时，你能应用合理而清醒的思考并积极行动起来吗？
拿破仑·希尔说：“每种逆境都带有等量利益的种子。”你想想，在过去有些事情好像有巨大的困难或不幸的经历，它们却鼓舞着你取得了成功和幸福；没有这些东西，你反而不能取得这种成功和幸福。你想想：这种情况难道不是事实的吗？
永不满足能够激励你取得成功。爱因斯坦是不满足的，因为牛顿的定律不能回答他的一切问题。所以他不断地探求自然和高等数学，终于提出了相以论。应用这种理论，人们找到了击破原子的方法，懂得了质量与能量互相转换的关系，并成功地征服了空间和解决了许多令人费神的问题。如果爱因斯坦没有这种永不满足的精神，这些成就不可能获得。
当然，并非每个人都是爱因斯坦，我们的奋斗结果不一定能改变客观世界，但它却能改造我们的主观世界，使我们能沿着我们所要走的道路前进。现在，让我们告诉你：当兰泽对他的工作感到不满足以后，发生了什么事。
这事值得做吗
当时兰泽在俄亥俄州东北坎顿城已经当了好几年的电车售票员。他越来越讨厌他的工作，甚至对他的工作感到厌恶。他的不满几乎成了一种摆脱不了的念头。
但是，兰泽进了“成功学——积极的心态”学习班。学习使他懂得：如果一个人想要快乐的话，他做任何工作都可以很快乐，关键是要有积极的心态。
根据这个原则，兰泽明智地思考一下形势，看看他在这种形势中究竟能做些什么事。他问自己：“我怎样才能对这个工作感到愉快呢？”
他得到了一个极佳的答案。他认定如果他能使别人愉快，他自己就会更愉快。
现在他可以使多数人很愉快，因为他每天都在电车上遇到许多人。他本来就是那种能够使他的朋友感到开心的人，所以他想：“我要利用自身这个特点使得每天搭我电车的人都感到愉快。”
乘客们认为兰泽的计划是极好的，他们非常喜欢他那殷勤周到的接待和愉快亲切的问好。由于他的殷勤和体贴，乘客们感到很愉快，而兰泽自己也是这样。
但是他的主管却采取了截然相反的态度。这位主管警告他要停止这种异乎寻常的殷勤。
但是兰泽并不理会这个警告。他使别人愉快，他就感到高兴。就他与乘客的关系来说，他的工作取得了极大的成功。
但兰泽却被解雇了！
这样兰泽就有了一个问题——这也是一件好事。至少，根据成功学的原则来说，这是很好的。兰泽决定请教希尔（那时希尔就住在坎顿城），想探讨一下这个问题为什么是好的，以及好到什么程度。他就打电话给希尔，约定次日下午见面。
会面时兰泽说：“我读过《思考致富》这本书，希尔先生，我也学习了采取积极的心态的成功学，但是，我一定是在什么地方走错了路。”他把他的遭遇告诉了希尔，接着他问道，“现在我该怎么办呢？”
希尔笑道：“让我们看看你的问题。你对你的工作是不满足的，你做得非常正确。你努力应用你最好的资产：你的友好和殷勤的态度，获得并给工作带来更多的满意。问题来自这个事实：你的主管并没有通过想象看到你所做的价值。但那是件大好事！为什么？因为你现在能够以你的优秀品格去争取更大的目标。”
拿破仑·希尔向兰泽指出：他能把他卓越的才能和优秀的品格应用到更能发挥这些特长的工作上，例如做推销员就比当电车售票员优越，而且更有利于发挥他的才能。所以，兰泽听取了他的忠告，不久就向纽约人寿保险公司申请工作，于是他做了该公司的代理人。
兰泽所拜访的第一个顾客，就是那个无轨电车公司的经理。兰泽对这位先生推心置腹，所以当他走出这位经理的办公室时，皮包里多了一张购买10万美元保险单的申请书！
希尔最后一次见到兰泽时，他已成了纽约人寿保险公司最大的老板之一。
你是圆榫中的方枘吗
个性、能力、才干在这个环境中能使你愉快和成功，但在另一个环境中可能产生相反的结果。你有一种倾向：喜欢做好你所想要做的事。当你做不称心的工作或从事自己不擅长、心理上很讨厌的工作时，你就像“圆榫方枘”。但是这种使你不愉快的情境中，你仍能改变你的地位，把自己置于愉快的环境中。
或许改变你的个性和才能是不太可能的。那么，你可把你的环境作一些调整，让它符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是改变环境，使其适应你的需要，这样就可帮助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。
如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的原有的倾向和习惯，建立新的倾向和习惯。如果你能受到充分的激励，你就能把方枘头改圆，也就是改变你自己。但是，你先要准备好去面对心理上或精神上的冲突，然后才能成功地改变原来的倾向和习惯。如果你愿意付出代价，你就能胜利。
在进行这种内心冲突的期间，为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体、心理和品德上的健康。
在下一章中，你将了解如何使你的心理冲突平息下去。
★成功心得
1.满足是一种心态。
2.你的心态为你所有，你完全可以凭借自己的力量来支配它。
3.记住常说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”
4.要认识主观事物和客观事物发展的规律，并懂得如何应用它们。
5.树起目标的靶子，不断地练习，直到你击中它为止。
6.扩大你的视野，使用垫脚石的理念。
7.激励斗志，永不满足。
8.如果你的工作不适合于你，你成了圆榫眼中的方枘，你怎么办呢？
