登陆注册
10725000000060

第60章 网上商品的定价策略

确定商品的合理价格是至关重要的。如果商品价格过高可能无人问津,如果过低的话,买家还要跟你讨价还价,到头来可能只能得到微利,甚至没有利润了。所以网上商品定价时应注意以下策略:

1.竞争策略

应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展。在大多网上购物的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,就是为了了解竞争对手的价格。让顾客随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。

2.捆绑销售的秘诀

其实捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现,但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用,麦当劳正是通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制,却经常忽略利用有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段,使顾客对所购买的产品价格更为满意。

3.比较定价法

如果无法确定某件商品的网上定价,可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称,在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。

4.特有的产品和服务要有特殊的价格

产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品存在特殊的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定,就要有一个非常特殊、详细的报价,利用价格优势来吸引顾客。很多店铺在开始为自己的产品定价时,总是确定一个较高的价格,用来保护自己的产品,而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区,因为当顾客的需求并不十分明确的时候,店铺为了创造需求,使顾客来接受自己制定的价格,就必须去做大量的工作。而实际上,如果制定了更能够让顾客接收的价格,这些产品就变得已经非常好销了。

5.考虑产品和服务的循环周期

在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、再增长,产品的价格也要有相应的反映。

6.品牌增值与质量表现

一定要十分注意产品的品牌,因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时,更应该关注的是产品给顾客的感受,让人能轻易辨别它是一种廉价产品还是精品。

7.商品定价一定要清楚明白

定价一定要清楚明白,比如定价是否包括运费,一定要交代清楚。否则有可能引起麻烦,影响到店铺的评价,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

同类推荐
  • 王牌店长王牌店员(大全集)

    王牌店长王牌店员(大全集)

    不仅可作为店长和店员工作中的常备书籍,而且也是一本提高店长和店员职业素养的培训教材。《王牌店长王牌店员大全集(超值金版)》分为店长的素质与职责、店员的素质与职责、职业形象、服务技能、口才技能、成交技能、促销技能、顾客关系维护、员工管理、团队管理、店面日常运营管理、物品采购管理、店面卫生知识、店面安全与防损知识、设备管理与财务管理等几大部分,对店长和店员日常工作中所遇到的问题进行详细的阐述。
  • 不能让老实人吃亏

    不能让老实人吃亏

    本书正是对“不能让老实人吃亏”的号召的响应,是“不能让老实人吃亏”的要求的具体化和细化。书中针对现状,对各个级别、各类组织的领导者如何在日常管理中做到“不让老实人吃亏”,提供中肯精当的建议;对如何将“不让老实人吃亏”常规化、制度化,设计行之有效的措施;对如何预防和杜绝“投机钻营者得利”,献计献策。
  • 上市公司财务分析

    上市公司财务分析

    本书包括:上市公司财务分析基础、资产负债及其分析、利润表及其分析、现金流量及其分析、合并财务报表及其分析等内容。
  • 安全责任无小事

    安全责任无小事

    在任何时候,事故带来的损失总是令人心痛:在21世纪的头五年,我国平均每年发生火灾21万起,死亡约2000人,经济损失约12亿元人民币,尤其是造成几十人、几百人死亡的特大恶性火灾时有发生,给国家、企业和人民群众的生命财产造成了巨大的损失。而事发之后每次分析这些事故的成因时,都要被归结为个人或者企业缺乏安全责任意识落实。本书建立起以人为本的安全责任体系,将责任意识融入到我们每天的工作中,做到“检查到位,不漏过一个细节;措施到位,不漏过一个疑点”。用责任心为我们的安全筑起一道坚固的屏障。
  • 大宅门内话管理

    大宅门内话管理

    本书打破了常规管理类丛书的编排模式,分别从大宅门三代掌门人的自身管理特色入笔,基本上涉及了管理的各个环节。白萌堂的沟通管理,选人用人,核心竞争力,权力,决策管理;白文氏的战略管理,人际关系,品牌管理,激励机制,危机与风险;白景琦的创新管理,资金管理,企业文化,计划管理等。全书均从分析剧情入手而展开议论,通过生动的案例和形象的语言引导读者兴趣盎然地学到管理的知识,同时在每一大章的开头还有对人物的介绍以及对其管理特色的点评,每小节的结尾还有一些补充的小常识,希望以此能激发读者的灵感,为现代管理者拓展一些新的管理思想。
热门推荐
  • 遇见你我很开心

    遇见你我很开心

    夏沫央是个完美的校花平时她没有朋友,只有一群男生在追她,每天桌子里都会有一封情书,她每次都看都不看直接扔掉。鹿晗是有钱有颜值成绩好的男生,身边总有女生要拍照给情书,可他每次都拒绝。因为你我愿放弃一切,我爱你。
  • 山沟沟走出的神医

    山沟沟走出的神医

    是什么让年仅十五岁的他放下了手中心爱的课本,走上回家种田的道路呢?又是什么样的家世让他这个还没有成年的少年郎,用他那单薄瘦小的肩膀扛起一家的重任、年幼的他能扛起这个支柱吗?而后来为什么人人都要尊称他一声‘神医、活佛’呢?这一切都在本书中将一一为你揭晓..............
  • 末日女王:拐个妖尊来打怪

    末日女王:拐个妖尊来打怪

    史玉,一个超级宅女,唯一爱好打游戏的她,在旷了课一周的课将自己埋在寝室后,发现世界都变了......诶!那个小美女,能不能告诉我为什么你的脸只有一半?还有一半去哪儿了?诶!那个小姐姐,能不能告诉我为什么你的胳膊都快翻转到背上当驼峰了你还走得那么快?你特么的,你们怎么突然扑上来了?我勒个大叉!她不就在才在寝室宅了一个星期吗?为什么就突然世界末日了?生化危机这种东西只在电影里看过啊!诶诶诶!这一头绿毛的帅哥你谁啊?啥?你是妖怪?所以……这年头妖怪都来打丧尸了?这世界玄幻了啊……哎呀,小哥哥,你打怪的身姿不要太帅啊,本人单身未婚,一般不坑,不如我们两个在这末日之下好好亲近亲近吧--情节虚构,请勿模仿
  • 静如花开

    静如花开

    全书分“写古意” 、“在路上”、 “品人生”、 “寄相思”、 “忆往昔”共五辑,作者用文字记录了她这些年来的生活点滴及所思所想。
  • TFBOYS之樱花如雨

    TFBOYS之樱花如雨

    三个身为世界级的秘密冷酷女特警,为了为父母报仇,来到重庆,没想到的是,竟然遇到了tfboys!看到他们,会心跳加速,也会心……痛……
  • 志戏三国

    志戏三国

    一个弱不禁风的现代青年学生,为了筹钱救人,兼职众多的他在一次意外事故之后,莫名其妙的穿越到古代汉朝末年三国时期。在那个人命如草芥的时代。那是赤裸裸的靠实力说话!没有人会同情弱者,活着才是硬道理。然而他一个没有背景,没有亲人,还没有武功的现代青年,到底是怎样在三国时期生存下来,他会不会改写历史?能不能回到现代,总总疑问,让我们一起跟随着他细细看来!
  • 斗凌九霄

    斗凌九霄

    凌霄大陆,以玄气称霸,分为玄者玄师玄王玄皇玄尊玄圣玄帝。男主云霄,曾经的天才,现在的废物,他能否在这无边的大陆上至凌九霄?
  • 全能圣帝

    全能圣帝

    群雄并起,万域林立,在这一片纷争之中谁能够超然于世外?我既然来了,那么势必要登上顶峰,成为一代圣帝!
  • The Soul of the Indian

    The Soul of the Indian

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 傲世狱天决

    傲世狱天决

    他,一介修士,曾在群山之巅笑看天下浮沉,却因一次意外的任务,失其所有。他,大难不死,因命运安排,踏上了一条未知的路,等待他的将会是什么?……