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第379章 拿着钢棍做示范

通用公司几年来想向一所小学校推销教室黑板的照明设备。可联系了无数次,说了无数的好话均无结果。这时一位推销员想出了一个主意,使问题迎刃而解。他拿了根细钢棍出现在教室黑板前,两手各持钢棍的端部,说:

“先生们,你们看我用力弯这根钢棍,如果我用的力超过了这根钢棍最大能承受的力,它就会断。同样,孩子们的眼睛就像这弯曲的钢棍,如果超过了孩子们所能承受的最大限度,视力就会受到无法恢复的损坏,那将是花多少钱也无法弥补的了。”

没过多久,通用电器公司终于如愿以偿了。

示范具有很大的说服力,懂得了人人都想实际操纵,亲眼看见实际结果的心理,你就会实现推销成功的目的。

§§第六辑 舌锋逼人利谈判

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