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第430章 无声的谈判

举世闻名的美国科学家爱迪生发明了电报机后,因为对行情不熟悉,也不知道自己的发明专利能卖多少钱。于是同妻子商量,他的妻子说:“卖3万”。

“3万!太多了吧?”爱迪生半信半疑。

“我看至少值2万,要不,你卖时先套套对方口气,让他先说。”妻子提醒他。

爱迪生在同一位经纪商进行关于发报机技术转让的谈判中,当商人问到价格时,爱迪生心中总认为二万太高,不好说出口,总是沉默不答。商人忍耐不住,说:“那么,我开个价吧,10万元,怎么样?”

这一下大出爱迪生意料之外,于是当场拍板成交。

俗话说,沉默的是金。成功的谈判,不在乎你是否能说,关键在于你是否会说,有的时候,会说不如不说,因此在谈判时,沉默寡言就是最好的说服语言。

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