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第83章 商品贩售

(一)新品引进标准与策略

(1)构筑完整的商品结构;

(2)淘汰低竞争力、低毛利商品;

(3)勇于创新,适应变化;

(4)抢先上市、同步上市,计划周全、货源充足。

(二)陈列费收取与分配

(1)营业收入:属非商品贩售所得利益。

(2)陈列柜账:陈列、张贴广告、新品引进皆有费用收取,由该公司代理洽谈、控制,因为其对门市空间运作效用明显。

(3)费用分享:以共享方式,分配各加盟主。

(4)请门市充分配合总公司作业,以利营业外费用收取,增加各加盟主收入。

(三)停售品与过期品的处理

1.停售因素;

(1)销售不良,回转率低;

(2)毛利率太低;

(3)改包装(旧包装淘汰,新包装以新品上市);

(4)长期缺货断货(供货不稳定);

(5)品质存在问题;

(6)厂商配合度低;

(7)其他原因。

2.停售日

(1)每月订出两天方便作业的停售日,如每月5日与25日为停售日。

(2)若按上述日期,则每月6~10日、25日~30日为退货日。

3.处理权责

(1)商品部为主控单位;

(2)安排退仓及退货时间表;

(3)通知各相关单位;

(4)门市先打包整理,并一次退清;

(5)超过期限厂商未办退,店长负责催促厂商;

(6)催促后厂商仍未办退,门市填具退货清单,门市管理部一次汇总后,交商品部处理并签单。

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