促销的点子，其实很容易获得。它可以从书中获得，可以从周围的商店获得，也可以从生活的感受中获得。但必须特别留意的一点，即是创意并不是完全的模仿，而是须多看多想，依据自己店铺的特性，因应环境的变化，而加以修改所产生的。
一般的促销活动计划提案，大致可分为活动主题、活动时间、活动地点、活动办法、商品计划、媒体工具……
现在我们以母亲节提案为例，来说明如何拟定促销活动计划的提案。
（一）活动主题
一般可借助常用的句子，如“妈妈谢谢您”，“母亲我爱您”，“向全天下的母亲致敬”，“感恩大特卖”……如果想要特别一点的话，则需费点心思，针对当时的状况认真加以构思。
（二）活动时间
一般活动时间的长短，大多视店铺的大小和活动的性质来决定。而通常母亲节的促销时间，大都以15天为基准。也就是说，在活动开始的7天是提醒期，提醒消费大众，母亲节即将来临，敝店铺已经为各位准备好各式的母亲节礼物，届时请莅临选购，而后面的8天才是真正的销售期。
（三）活动地点
此活动的主要展示区域是在店铺所在区域，以便顾客方便选购，而一般母亲节的活动地点皆在店铺最明显的地方。
（四）活动办法
（1）凡在活动期间内，于本店铺购买母亲节礼物者，皆可享受免费包装的服务。
（2）凡在活动期间内，于本店铺购买商品达2000元左右的，即赠康乃馨一朵及摸彩券一张，参加“母亲我爱您”抽奖活动，奖项有：
第一特奖：冷气机一台1名
头等奖：全自动洗衣机一台1名
二等奖：最新型瓦斯炉一个1名
三等奖：凉风扇一台20名
（五）商品计划
针对活动主题，而延伸出商品计划的结构。以母亲节为例，如列出化妆品、皮件、家电、饰品……以作为活动的宣传商品，吸引更多的顾客。
（六）媒体工具
所谓的“好东西要与好朋友分享”。若要如此，即需要宣传。相同地，一个活动要成功，媒体宣传更是不可缺少，并且不能只选择一个媒体，更可用多种媒体交叉运作。一般店铺使用的传播媒体大致如下（店铺可视活动经费之多寡而选择最恰当的传播媒体）：
·传单（可分8开、4开、对开、全开、单色、双色、彩色）
·报纸
·广告车
·电台
·气氛海报、布旗
·店内录音带播放
（七）美工配合
（1）店外的活动装饰（如旗海、布旗、海报）；
（2）店内气氛布置，POP制作等。
……
我们再以中秋节和周年庆为例，来说明如何拟定提案。首先谈中秋节提案：
（八）活动主题
一般用的词语如：“中秋月，庆团圆”，“花好，月圆，送礼的好季节”，“来××超市，中秋好礼，尽收眼底”。
（九）活动时间
一般中秋礼品区的设立时间，大部分皆介于中秋节前后15～20天间。
（十）活动办法
应以强调服务为主。如：亲爱的顾客您好，一年一度的中秋节即将来临，本公司已为您准备好了各式各样的中秋好礼，只要您莅临本店购买礼品，本店即提供免费包装、免费市区配送，大量采购另有优待顾客的服务。
（十一）商品计划
礼品种类的结构，应尽量齐全。如：烟、酒礼盒，南北货礼盒，饮料礼盒，进口粮饼礼盒，化妆品、日用品礼盒，咖啡、茶叶礼盒等等，并且其价格的选定必须针对当时的经济情况，以订出适合当时送礼的商品与一般价格。
(十二)媒体工具
中秋节提案需要媒体宣传，主要以传单、电台、电视台、广告车、海报、布旗和店内录带播放为主，且其内容选择十分重要。
（十三）美工配合
中秋节乃重大节庆，店内气氛的烘托和布置要高度重视，且店铺外的装饰亦不可忽视。所以，美工人员必须多费点心思。
其次谈周年庆提案：
（十四）活动主题
一般常用的词语如：“庆周年，快乐送（颂）”，“周年庆，回馈顾客大赠送”，“感恩回馈庆周年”等等。
（十五）活动时间
一般周年庆时间不宜太长（因为超市所卖之商品大都为民生必需品，毛利有限。若时间太长，在结束后的短时间内，顾客较难接受恢复原价），大约在10天左右，且最好选在连续假期中。
（十六）活动地点
周年庆乃是全店性的活动，故需全店动员起来，因此店内的任何地点，皆是活动地点。
（十七）活动办法
既然是周年庆，既然是回馈顾客，就难免不了要摸彩、要赠送。例如：
（1）凡于周庆期间×年×月×日至×年×月×日，于本店购物满1000元，即可兑取周年庆回馈券一张，每人最高累计一次10张。
（2）赠送商品、折价券、折价商品与摸彩品，皆可与厂商配合及利用公司贩促费用运用之。
（十八）商品计划
·生鲜食品全面×折
·超市×××项超低价
·来店有礼（开门后前×位顾客）
·福气袋（每天××袋）
·不定期的限时抢购
（十九）媒体工具
报纸、传单、摸彩券、户外广告、宣传车、气球、气氛海报、店内POP海报。
（二十）美工配合
（1）店内、店外周年庆气氛布置。
（2）现场POP制作。
（二十一）备注
（1）营业部：负责监督将彩券发送顾客，并教育售货员运用赠品创造销售机会。
（2）行政部：负责本活动广播事宜及协助领奖事宜。
（3）贩促部：负责本活动的POP、彩券印刷，中奖名单公布与通知。
（4）会计部：负责相关单位的报送备案，收银部门负责发送彩券。
活动提案的内容可简单、可繁杂，主要依活动性质及活动提案者的用心程度而定。至于活动的方式、种类更是多样，以下列出一些活动的方式、种类、以供参考：
（1）物产展：有特产配合的名产、特产展（如：澎湖特产展）。
（2）商品展：如美国进口食品展。
（3）邀请厂商举行义卖活动。
（4）大赠奖的活动方式，包括：
·活动最后一天公开抽奖
·当场购买当场摸彩
·猜答（如中秋猜灯谜活动）
·大赠送（如买什么商品即送某商品，或凡买多少元即送某商品）
（5）趣味竞赛（如端午节的包粽子比赛）。
（6）大特卖：此乃所有的促销活动中最快最有效果的一种，包括：
·换季降价大出清
·盘存前大出清
·现场不定期限时抢购
·周年庆大特卖
·仅售一天
·全面折扣
（7）优待券：即表示顾客持此券在某个特定地点、时间，购买券上载明的商品时，便可享有券上载明的优待。
总而言之，在您身旁所发生的事，在您周遭的人、事、物，皆蕴藏着活动的因素。只要您用“心”去工作，用“心”去体验，则将不难发现它们。
