任何商品要销售得好，除了其商品的本身品质好、价格合理外，更需要宣传与促销。然而因行业的不同，故其促销的手法也有所不同。至于超市促销的新武器，即是所谓的point of purchase，简称POP。其意思是说在某一个时间、某一个地点、针对某一个商品而做的特定广告。
超市促销的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。所谓singn，即是除了有POP的功能外，还包括有标示、指引和识别等功能；而poster即是海报，是POP的一种，是经过特别设计、制作，然后张贴或悬挂的。以下我们将针对POP作一说明与介绍。
（一）店铺促销为何要POP
做POP的最终目的即是要增加商品的销售。
所谓的“人要衣装，佛要金装”。然而这还不够，还须再加上一些特色与具体内容，这样其他的人才会对其有印象，才会信服。就如现今社会，人须懂得适时地自我推销，介绍自己，让自己得到认可。相同地，商品也是如此。然而因商品本身不会说话，所以我们必须用POP来介绍，帮助商品说明其本身的特色、价值、功用等。也就是说，把商品介绍给顾客让其了解，并且推销给顾客，引导顾客购买商品。
除此之外，尚有为了宣传某种特定商品和制造气氛的情况。例如，一些口商品，可能其商品的包装上全都是外文，只有一张小小的中文标示，里面仅简单记载着品名、成分、制造日期、保存期限、进口商等一些基本资料，而对于商品本身的使川方法、特色、功能、用途等都没有中文说明。此时就必须利用POP来说明，以引导顾客购买，增加商品的销售。下面以“榴木连”为例：因大家对这种水果并不是很认识，所以若欲销售这种水果，则最好能在其旁边以POP来加以说明，吸引顾。内容如下：
（二）POP管理
所谓的过与不及皆不是最好的，最好的应是恰到好处，即POP的内容是否完善、POP的数量会不会太多或是太少，须考虑到下列数点：
（1）对于顾客购物有帮助吗
看其内容是否针对商品作简单、明了、重点式的说明，使顾客能花最少的时间，去认识、了解此商品，并决定是否购买。
（2）能引起顾客前来观看的兴趣吗
所谓“会讨价还价的顾客，才是真正要买货的人”，要使顾客购买此商品，先决条件，即是顾客要愿意走过来观看商品。也就是说，要如何利用POP来改变顾客原先的购物流程，使其不仅仅是来观看此商品，而是引导其购买此商品。
（3）能使顾客觉得便宜吗
所谓的“物超所值”，即是要使顾客感觉到其所得的超过其所付出的。也就是说，要如何利用POP尽量地将商品的特色、价值、功能、用途表示出来，使顾客感觉到自己需要此商品，且值得花钱去买它。
（4）POP的大小合适吗，有必要设置POP吗
什么样的锅，就须配什么样的盖。相同地，POP的大小亦须视商品的大小及其陈列的方式、陈列的空间而做调整，使其与商品配合得恰到好处。还有，不可犯“画蛇添足”的毛病，即不需要设置POP的商品硬要设置POP，或是在只须少量POP的商品，却设置了许多的POP。
（5）制作是否粗糙
在某些场合，甚至日常生活中，适当的化妆，对别人是一种尊重。相同地，在卖场中，POP的制作不精细，即代表不尊重顾客。
（6）POP是否脏了、褪色了、破损了
给顾客一个干净、舒适的购物空间，是经营者应尽的义务，其中也包括视觉的感受。
（三）POP的内容
任何的说明表达，都应有所根据，如此才能更取信于人。相同地，POP的内容也应尽量有所依据。而一般POP的内容大致有下面数点：
（1）商品本身的说明书。往往商品说明书，都是字体很小，且是长篇大论。顾客须花上较长的时间，努力地看，才能了解。故为方便顾客，应节录其重点，以适当的字体表现出来。
（2）商品的目录、包装、标签。其用意大致如（1）所述。
（3）广告媒体参考。在竞争激烈的现今社会里，广告、媒体所扮演的角色是非常重要的，除了传播讯息外，更具有教育、宣传等功能。所以POP的内容，有时亦可从广告媒体中获得。
（4）参考以前的资料，即吸取前人的经验，再加以稍微的修饰加工。
（5）营业、采购的心得。最了解商品的除了制造厂商与某些专家学者外，就是营业人员与采购人员了。故可将其销售商品、采购商品的经验与心得，引用至POP的制作上。
（6）自己设想，即是利用自己的想像力和观察力，而制作出合理的并吸引顾客的POP。
（四）制作POP时应注意的事项
（1）构图。其所要诉求的东西要表达完整、适当，不可本末倒置，即所谓的主配角要搞清楚。例如：
（2）文案。其内容须简短有力、明白易懂。例如：
（3）字体。圆黑或角黑，标题字少、粗骨、大字。例如：
（4）色彩。简单，勿多彩，以两色最为恰当，且其售价数字应尽量使用红色。
（5）插图。要配合文字，且用色亦须简单。例如情人节POP制作：
（五）POP一般书写格式
（1）介绍式。主要用于介绍新商品、新流行趋势、新活动，其主要描述商品的特色、用途、功能及使用方法。例如：
副角：重视名称
主角：不重视价格、数字
电套：简单用色，义字说明精练
（2）特殊式。根据每次活动的不同而有不同的设计，故其使用期不长，且内容不定，可自由发挥。
（3）一般贩促。在门市特价、降价、出清时用。例如：
