冯仑
只有少数人能挣到很多钱，他们靠的是什么？我一直在思考，究竟让一个人能够创造财富、能够成功的是哪些因素？李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，而盖茨后来成了首富。我想，在我们创业时，最重要的恰好是钱以外的因素。
将自己的姿态放低
钱之外的能力之一是做人的能力。凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里，这叫给别人面子，就是你得尊敬别人。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
李嘉诚就是这样赢得机会和资源的。大约是前年秋天，我跟牛根生、马云、江南春等人，一起去香港拜会李嘉诚。李先生说：“我没有更多的话，只给你们讲我的体会，那就是‘建立自我，追求无我’。”“追求无我”是让一个人不给别人压力，不因为你的出现让别人不舒服，并且要在任何时候，能够化为无形，化为一种德，化为一种道，化为一种精神和情感的力量。
后来，我跟中海油的傅总聊天，傅总说：在香港商界，李先生的口碑是最好的，我们有事情总愿意先找他。这就是谦逊带来的机会。
坚守正确的价值观
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非、善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是出于价值观。产品、营销方法几乎都可以模仿，真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
在我们创业的那拨人里面，为什么王石只做经理，而没有做老板？王石认为，他要做的事情是办一个好企业，而且能够为社会做事情，使自己的价值充分体现出来。当时，凡是当老板的人，都容易犯一个共同的错误——上市公司做关联交易。凡是当老板的又有一个本能，当公司不好的时候，赶紧套现。但王石做经理人，他不做关联交易，所以，他一直在公司好好做。
那时候，我们经常开玩笑说，民营企业叫做“以老板为市场，以银行为客户，以调账为经营，以笼络为管理”。万科不这么做，他们演化成经理人文化，走向专业化。
所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策。这个东西会引导你朝不同的方向走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看到，马云在上市的时候，他只拿5%的股份，这就是价值观。换成有些人，会把70%的股份变成自己的，这会导致完全不同的结局。
今天我们看到的成功和失败，大体就是两种价值观，一种是公正、诚信和有长远的利益诉求，而不是眼前个人挣多少钱。另外一种是个人赚钱享受，追求控制权，而且以邻为壑，膨胀自我。
超人的毅力和耐心
钱之外的第三种能力就是毅力、耐心。古人经常讲，必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。做事情的时候，最后不是比结果，而是比过程。一件事情的性质，我认为取决于两方面：第一，取决于时间；第二，取决于你跟谁做。
做企业也是这样。我们在三年的时候如果垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以，时间最能考验你的价值观和做人的姿态。我觉得毅力这件事情，一要有理想引导，二要有耐心、要能坚持。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分是教我们把事往慢里办，所以叫“事缓则圆”，这就是中国人的智慧。
毅力这件事情，说起来都是大道理。大道理是一件痛苦的事，是考验毅力的事，所以，成功的人很少。描述伟大的词汇都是什么？任劳任怨、先人后己、助人为乐，都是让人感觉特别压抑的事情。
柳传志曾经讲过一个故事。当时，他们公司有一些内部纠纷，他说该怎么办？有人要钱，就把钱给他，要房子就把房子给他，要车就把车给他，因为要那些东西的人都得到了，我就剩下一个领导权了，希望能领导这些人，这是个大道理。要求在公司里享有领导地位，所以，把利益都给别人，自己剩下的，就是继续领导这个企业的资格，因为你在道德上完美，因为你不贪、不争。
大道理钱并不单纯地代表着钱，它代表着一种人格高度，一种素质的齐备，一种品性的良好。一个成功的人，必然是有许多超乎常人的地方。或许你可以不看重金钱，但是却要尊重金钱之外的这一切。
