登陆注册
10761700000048

第48章 顺势而为,将计就计

将计就计是兵家常用战术,它是指在无计可施的情况下,可以巧借敌方的计谋顺势而为,去对付敌方。强者常常将这种计谋当作是自己的生存之道。

20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中,韩国企业家郑周永便是运用“将计就计”的谋略,战胜各个竞争对手,最后胜利夺“标”的强者。

1975年,石油富国沙特阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港,预算总额为10亿~15亿美元,并向全世界各大承建公司公开招标。

这项工程十分庞大,堪称“本世纪最大的工程”。当这一消息通过电波传向全世界时,立即引起世界建筑商们的关注,其中跃跃欲试者有之,望而却步者有之。

1976年2月,中东弹丸小国巴林,战云密布,大军压境。一场举世瞩目的“世纪工程”夺标大战即将在这里展开。欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个海湾小国,企图先声夺人。另外,美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来,决意参与这场大角逐。

最后一个到来的,是韩国郑周永率领的现代建设集团。“世纪工程”的招标还没正式开始,各路豪杰已经在暗地里频频施展招数,互相斗法了。

一天,郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。老友异国相逢,显得格外亲切。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧,郑周永推辞不掉,只好从命。

他们找到一间幽静的小单间,边喝边聊起来。酒过三杯,赵重勋对郑周永说:

“郑兄,这桩工程可是块难啃的骨头呵!”

“就是再难啃,我也有信心将它抢到手!”郑周永胸有成竹地说。

“唉,你何苦非要冒这个险呢!”接着,赵重勋压低嗓门说,“只要你肯退出来,你还会得到一大笔补偿金,何乐而不为呢?”

郑周永暗吃一惊,方觉察到对方的来意,却不动声色地问:“有这样的好事?”

赵重勋以为对方动心,便于脆把话挑明:“不瞒老兄,是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说,只要你宣布退出,他们立刻付给你1000万美金。”

郑周永暗暗冷笑:法国人也太小瞧我了,这点儿小钱就想打发我退出!他沉吟了一阵,想出了一条妙计。

“赵兄的好意,小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”

“唉——两头都是朋友,我也是为你们着想。”赵重勋不免有点儿失望。

这时,郑周永举杯一饮而尽,抱歉地说:“赵兄,失陪了。我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?”

“唉,还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住,站起身来匆匆与对方握手告辞。

法国人得知这一“情报”后,便开始推测郑周永的投标报价,按照投标规定,中标者需要预交工程投标价格的2%的保证金。由此,他们便判定郑周永的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右,最少也在16亿美元以上。

然而,这正是郑周永的良苦用心,他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。

在此期间,郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹,以虚假的投标情报扰乱对手的阵脚。

在郑周永的那间封闭保密的会议室。灯火通明,气氛紧张。郑周永正和助手们为决战作最后的准备。

在报价问题上,郑周永甚是煞费心机。他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材,仗着自己在巴林建立起来的“桥头堡”,决心使出杀手锏“倾销价格”,以过低的标价击败所有的对手。

起初,他经过分析和借鉴国外建设工程价目表,初步拟定了总体工程报价为12亿美元。这个数码立即得到所有随从高级职员的赞同。

尔后,经过再三思虑后,郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25%和5%的两次削减、最后定为8-7亿美元。

对此,他的高级助手田甲源持反对态度,认为削减到25%,即9.3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行,他认为在投标报价问题上,不同于比赛、它只有第一名,没有第二名,要想取胜,报价一定要有充分的竞争力,尤其是在大型项目上,更要有十拿九稳的把握性。

1976年2月16日,这是决定郑周水与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。投标开始了。郑周永一行来到会议厅。同其他对手一样,怀着忐忑不安的心情焦急地等待着这最后的一刻。

现代建设集团的投标代表是田甲源,然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事,在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后,田甲源便悄悄地溜进了工程投标最高审决机构办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着,整个办公室里就像一张巨大的针毡,田甲源坐也不是,站也不是,当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时,他刹那间脸色苍白,踉跄地出来走到郑周永面前,嘴里嘟嘟囔囔地说:

“郑董事长的决定是对的,我……我没有按你的办,结果比美国人多……多了300万美元。我……”

见到田甲源半死不活的样子,郑周永感到大势已去,他真想给田甲源一记响亮的耳光。然而这里毕竟不是韩国,而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间,另一个助手郑文涛右手高举着“V”字手势,激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道:

“董事长,我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场人员都惊呆了。他们不知所措,到底是田甲源错了,还是郑文涛错了?真是丈二和尚摸不着头脑。

原来,美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的,仅水上部分就是9.0114亿美元。相比之下,田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。

当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时,在场者无不目瞪口呆,就连郑周永也不敢相信自己的耳朵,更不用说是田甲源先生了。

对于这个报价,西方的所有强劲对手都惊愕不已,他们都觉得被郑周永戏弄了。尤其是那些法国佬,他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”。然而,在这一片叫骂声中,郑周永却兴奋地和他的助手们互相拥抱庆贺。

在这场智慧的角逐中,这位黄皮肤黑头发的韩国人战胜了所有的欧美对手。

有时候,我们不必要和自己的对手进行激烈的竞争,正面交锋,那样只会鱼死网破,最后两败俱伤。强者总是因势利导,善于见风使舵,顺势而为比强烈对抗会更有效果。

强者生存之道:

逆水行舟不进则退,顺风行船可以一日千里。在顺势中不仅可以减少阻力,而且更有利于寻找战机,强者的智慧往往藏在计中计。

同类推荐
  • 印象笔记中国头儿教你职场心经:跳来跳去

    印象笔记中国头儿教你职场心经:跳来跳去

    谷艾米:从专业程序员到财经记者,从香港食评家到北京创业者,斯坦福商学院被洗脑改造世界的MBA,现在是印象笔记(Evernote)在中国的头儿。既然经历造就人生,那么就尽情跳吧。跳槽穷半年,改行穷三年?你真的会写邮件吗? 面试是平等的吗?印象笔记中国头儿教你职场心经。
  • 青少年励志成长丛书:积极人生的思考

    青少年励志成长丛书:积极人生的思考

    人生在世、哪一个不渴望成功,但并非人人如愿。其实,人与人之间只有很小的差异,这很小的差异就是心态,很大的差异就是不同的心态产生的结果。虽然影响成功的因素顾多,但决定因素仍是心态。只要调理好心态,就能促进其他因素的好转。从而达到成功的目的。“青少年励志成长丛书”是帮助青少年朋友比较全面地了解社会,发扬人性中真诚、善良、宽容的一面,克服人性中的懒惰、懈怠、怯懦、自卑等不足,以健康、乐观、积极的态度面对人生,以热情、友善、真诚对待亲人、朋友、同学,以坚定的信念和毅力追求自己的理想。帮助青少年朋友在进入社会以前,对人性有一个比较充分的认识,在人生的道路上尽量少走些弯路,能够比较顺利地实现自己的理想。
  • 激励青少年成长的世界名人故事

    激励青少年成长的世界名人故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • 换工作不如换思维

    换工作不如换思维

    千篇一律、机械重复、枯燥乏味是不是你工作的真实感受?另起炉灶、寻找新家、换个环境会不会是你的下一步行动?但是最终解决问题了吗?想要釜底抽……
  • 选择比努力更重要

    选择比努力更重要

    人的一生会面临无数次的选择,一次次的选择也决定了一次次的正确或错误、成功或失败、幸福或悲伤。只有选择了正确,才能体现出我们努力和付出的价值。昨天的选择决定今天的命运,今天的选择决定明天的前途,选择比努力更重要。
热门推荐
  • 天魔缘

    天魔缘

    芸芸众生生老病死本是自然之道,当一个普通人遇到可以长生的机会又会怎样?
  • 穿越之女尊世界太疯狂

    穿越之女尊世界太疯狂

    21世纪的官晚忆居然在一次喝酒时不小心走进一片林子,遇到自己的前生,那人居然就这样跟她互换了身份,最让人不能忍受的是那居然是一个女尊,魔幻的世界,男生子,让官晚忆的三观完全颠覆,而且神兽神马的到处是。。(泪奔)
  • 豪门联姻:独爱新娘

    豪门联姻:独爱新娘

    没有不可治愈的伤痛,没有不能结束的沉沦。婚后他冰冷的对她说:“你把排卵期算一下跟我秘书约时间,妈想要孩子。”她更是平淡的说到:“好”,相敬如宾便是夫妻之道吧。婚前他不懂什么是爱,婚后更是互相折磨。以为是留住她,却没有想到是更深的伤害。忍无可忍,不能再忍,她吼着问:“叶宇辰,有你这么欺负人的吗?”“苏夏曦,我已经对你够仁慈了,你做的事情,又对得起我?”他让她滚,她滚了,他让她回来,对不起滚的太远,回不来了,这一场商界联姻,到底你不娶的愿,我嫁的心甘。
  • 凌梦邪

    凌梦邪

    每一次相遇,总会有一段故事,故事的开始温暖且甜蜜,结局要么老死不相往来,要么爱而不得,要么故事的最开始更幸福快乐,你想要那种结局呢,且看我们女主如何主宰自己命运,找到属于自己的幸福。
  • 冷酷王子的拽公主

    冷酷王子的拽公主

    她——慕容伊灵,慕容家大小姐,原本性格活泼的她因为母亲的死,她的变得冷漠,因为父亲出轨,母亲被那个小三害死了,而父亲却任那个小三放肆,还把她带到了家里,小三对母亲指手画脚,母亲最后实在受不了就自杀了,而小三就成了这个家的女主人了,伊灵向慕容云希提出要出国,慕容云希便答应了。他——白未烯,世界第一首富的公子,性格冷漠,让人无法靠近,可是在酒吧碰到伊灵后,他变了(那时候伊灵已经回国了)冰山碰到女王会有什么是发什呢?他们是否会擦出爱情的火花呢?让我们看下去吧!
  • 无双大领主

    无双大领主

    顺天则悲逆天则亡,这是他的命,前世他是一个任人摆布的小人物。意外重生得到上古战神的传承,从此他不再沉默,一息尚存战斗不止,游戏人生玩世不恭,不求结果无悔即可……切看他如何在这个弱肉强食强者为尊的仙侠世界睥睨天下,怎样在这个妖兽横行的鸿荒大陆纵横驰骋,演绎一场王者归来神话降临的传奇。
  • 开店必赚

    开店必赚

    本书从整体把握与具体论证相结合的方法,对开店前的选址、店铺形象设计、店铺服务、商品陈列、理财、店员管理等一一进行了剖析,并提出了富有针对性的措施。
  • 11月31日灵魂重生

    11月31日灵魂重生

    11月31日在日历是不会出现的,但是偏偏在我生活中出现了。在11月21日的时候开始发现鲜血已经在慢慢腐蚀我的灵魂,我的灵魂它越想挣扎就越腐蚀得越快,但是鲜血它发现自己不能碰水,一碰就会融掉,所以它不敢碰我的肉体,我的肉体大部分是盐水组成的,我还可以控制我的灵魂,而剩下的10天,我又有什么事情发生呢?
  • 这个男人自地球来

    这个男人自地球来

    这是一个来自地球的扑街写手在一个以写手为尊的异世界抄书打怪升级泡妹子的故事。……编织者(灵书)等级:初心,青铜,白银,黄金,大师,圣灵。……编纂(抄袭)书籍:勇敢者的游戏,猫和老鼠,黑暗童话合集,哈利波特…………群号:二三六六一七八八七。宅意志第六帝国研究所……
  • 倾城前妻

    倾城前妻

    “和我结婚,我给你想要的!”他的语气没有一点询问的意味!她淡笑:“好!”他们的婚姻,心甘情愿,却无关爱情!两年后再次相遇,她是意大利名门贵族小姐,他又把她堵在了墙角:“老婆,闹够了没?我们回家。”她抬起小脸,“不好意思,出门左转,慢走不送!”