“企业要学会利用各种外部资源。”这句话表明了蔡对技术话题之外的深刻认识。2007年3月，海蜚尔能源科技（北京）有限公司成立，蔡任董事长兼技术总监，主要负责技术和产品开发工作。他的博士同学钟义贵、中科大校友况国华等伙伴的加盟，从技术、市场和管理职能角度组建起一支结构合理的团队。
团队的合作互补共赢，是蔡在技术和资金之外最看重的。他认为，搭好团队的基本框架之后，找到适合开发的对象，才能保证从产品开发到市场销售的顺畅。他认为，在企业刚起步的时候，有很多问题。比如在资金方面，小企业起步艰难，在成本上要非常小心，投入不可能太多。让每个人能够担当公司里的不同角色，这是一种更为有效的方式。
喜欢历史的蔡，追求的是做长效企业。“创业光有热情是没有用的。以我以前的工作经历，面对不同的人，做不同的事，往往会有分歧。”蔡说，选择伙伴就显得非常重要，“像我们这样的高新企业，人的素质不齐，风格不一样，就要求骨干人员要有丰富的阅历。我和钟义贵总能在沟通上取得默契。具体事务由他来操作，在技术方面我与他配合。这是一种比较理想的模式。”
他表示：“希望我们之间的专长真正能得到互补，希望我们的企业能不同于一般的企业，不单纯是一个谋取利润的企业。我们一开始就有投入，但不是做投资，我们做的是以核心技术为主轴的企业，价值核心是做能源优化管理。从长远考虑，拥有自己的知识产权和以技术为核心是我们坚定不移的发展方向。”
为此，蔡邀请况国华博士加入他们的团队。况是美国马里兰大学毕业的博士，主攻机械工程专业，主要做传热方面的研究。海蜚尔公司在能源再生设备方面的产品，与况所研究的传热方向正好相关，可形成技术支持优势。当初在邀请况国华加盟时，况正在联想公司任职，待遇不错。蔡的邀请，是一个交心的过程，是一个社会价值观统一的过程。况在权衡了创业前景与风险之后，终于同意到海蜚尔担任研发部经理，负责软件技术指导工作。
“我找合作伙伴，首先要信得过，其次看个人能力。钟博士在各方面都能对我的工作起到补充作用，况博士是软件高手，石红伟阅历丰富。所以，我们的团队是一个理想的组合。”
“有人说国外社会简单，这是一个误解。凡是有人的地方，都有矛盾。美国也是如此。只要跟这个社会的利益链有了关联，就一点都不简单。”蔡对不团结的团队所产生的副作用看得很清楚，所以他认为，打造一个团结的团队，是做好事情的根本。
目前，蔡的团队拥有在价值观和奋斗目标上都比较一致的4个博士、3个硕士和一批优秀员工，经过一个时期的磨合，有望形成稳定的创新团队力量。
着眼长效
海蜚尔公司的市场定位是：一家从事研制、开发绿色能源利用技术与设备、石油天然气工程软件、能源再生技术与设备，集产品开发、产品销售、技术咨询、技术转让和技术服务为一体的高科技公司。公司将研发中心设在美国加州，与加州大学洛杉矶分校、罗克维尔科技中心和斯坦福大学等研究机构建立了密切合作关系。同时，为适应国内市场开发的需求，海蜚尔与中国科技大学等研究机构合作建立了联合技术研发中心。
这样，蔡把加州的技术研发，与北京的市场推广结合起来，形成驱动公司发展的两轮，进而形成公司的产品和市场优势。
干技术出身的蔡十分看重自己企业的技术优势：“我现在还在做研发工作，希望自己始终站在这个领域的科技前沿。我注册了这家公司，但不一定做管理者，我的任务是做研发，以保持企业在技术上的领先优势。这就是我对自身的定位。”
“真正的创业企业，只靠一个产品是不够的。最好在销售一个产品的同时，进行新产品开发。钟博士他们做销售，我就集中精力做技术。这样就能形成一个合理的产品研发供给链条。”他们的目标是开发出具有自主知识产权的产品，或出售他们的知识产权，在能源市场寻求更大的立足空间。
蔡这样描述了他们的基本思路：在保证有产品销售的情况下，持续开发新的能源产品，再用一部分自筹资金在技术上做一些预演工作，为拥有自己的知识产权做准备。这个思路就是：销售一代？？开发一代？？预演一代。公司首先要有自己的核心技术，同时要确保销售渠道的畅通。
对于以技术领先为主旨的企业理念，钟义贵也深有同感。他说……海蜚尔’的意思就是‘超能’，它本身体现了很多概念？？海蜚尔的技术是比较超前的：公司在能源管理、各种再生能源方面的主要产品，在国内都是超前的；在技术开发上，公司拥有蔡博士在国外工作多年所获得的一些专利技术，这在国内是没有的。去年公司又申请了两项专利，现在已经进入审查阶段。
在产品和服务方面，公司以能源工业软件、能源节约设备、绿色能源利用为发展重点，在深入进行市场分析的基础上，紧跟客户需求，不断为客户提供新产品，满足不同地区不同客户的各种能源生产信息化、节能、利废、采暖、绿色能源开发等方面的各种要求。他们的特色产品包括石油天然气工程软件系列、余热回收设备系列、节电设备系列。
他的同事钟义贵说：“对同类产品来说，我们具有的特色是其他产品所无法比拟的。我们到油田不是招标，而是议标。这是我们公司的一个发展战略。我们在技术上有绝对优势，产品会随着需求不断改进。这就是我们的未来定位。”
利用国际先进技术，从事能源的可持续开发利用，这是他们能在国内站稳脚跟的一个重要方面。在节能事业方面，国内除了政府之外，企业做得还不多。目前，他们的产品面向三个方面：
一是优化。就是给石油行业提供软件，优化采油等生产过程，提高油田的生产效率，节约用人成本。这是他们目前正在做的事情。去年已在胜利油田、青海油田、华北油田、江苏油田等形成合约，并已有收益。
二是环保。这是一个油田加热炉节能设备项目，是今年得到科技部资助的绿色石油项目，也是公司目前正在产业化的项目，去年他们申请了专利。这也是响应国家节能减排要求，有助于油田把排放到大气中的热量回收再利用，降低大气温度。
三是民用。无数餐馆排出的油烟也是个不小的污染源，如果能回收利用，既可节能，又可减污。这是他们正在研发的项目，计划在两三年内实现产业化，脉动热管是蔡获得成功的一个范例。他从温度效应和传热效应研究开始，在脉动热管方面取得了国际上认可的成果。因为同行大多凭借成熟产品做一些大型化工厂项目，而看不上做中小设备。蔡抓住时机，利用技术优势积极开发脉动热管，以适应中小企业对能源回收的需要。这个成本低廉的项目，让他很好地避开了与大企业的竞争，从而保持了相当大的竞争力。真正能做得好这个产品的企业只有两三家，而工艺上的要求却特别高，不能有一点含糊，否则就会影响热管效率。这正是蔡所擅长的。
蔡为自己的企业制定了清晰的发展方向：销售产品与开发产品并进，用自己的核心技术获得市场，并最终确立其全球化品牌战略，为创造出可持续的绿色世界而不断创新。
李丰洲 撰稿
