董事长王安邦
没有自己的品牌，永远都只是人家的加工厂。一个企业要想成长，要想壮大，必须树立起自己的品牌！
——王安邦
绽放全世界的“梅花”
福建省晋江市东石镇位于闽南金三角泉州市的东南沿海，与金门岛一水相隔，人杰地灵，文化积淀丰富，是我国著名的侨乡，素有“仁和之乡”的美誉。其综合经济实力位居于福建省各乡镇前列。改革近20多年以来，制伞业成为支柱产业在东石这片广袤的大地上得以迅速发展，走出了一条独具特色的外向型产业道路。如今，东石镇被誉为中国的“伞都”。晋江恒顺洋伞有限公司，这个成立于1995年的年轻而充满活力的伞业公司，作为东石镇最大的制伞骨干企业，所生产的“梅花”牌晴雨伞，却是目前世界上年产量最大的晴雨伞。晋江恒顺洋伞有限公司的“梅花”牌晴雨伞所走过的道路是一篇充满了各自魅力的故事，吸引着人们不断地去解读。
说起关于伞的故事，相传是鲁班的妹妹发明了手提伞，小巧、轻便，使得皇家才拥有的“华盖”得以在民间流行，成为老百姓遮风挡雨的必备工具。中国伞及其制造工艺在唐朝传入日本及东南亚国家。18世纪中叶传入英国，随后传入欧美及世界各地。欧洲工业革命的开展和大规模的工业生产，带动了制伞业的改革，使得“中国伞”的传统面貌焕然一新。而近十年以来，适逢国际制造工业由海外向中国内陆转移，恒顺公司以敏锐的视觉，积极捕捉着商机，在伞业经济发展中挥洒下浓彩重墨。
走近恒顺，最醒目的就是它办公楼前的广场上竖立着的5根旗杆，上面除了高高飘扬的五星红旗和“梅花晴雨伞”的旗帜之外，还随时会升起其他各国的国旗。看到哪个国家的国旗在今天升起，就可以知道今天有哪些国家的外商前来洽谈业务，一笔新的业务就要开始。而在恒顺办公楼前的空地上，则竖起了一面墙，上面绘着一幅世界地图。恒顺公司的“梅花”牌晴雨伞销售到哪里，这个国家上面就会插上一个梅花的标志。如今，我们看到恒顺公司的梅花，已经在世界各地到处都骄傲地盛开着。采访到恒顺公司的董事长王安邦先生不容易，因为在他的厂部里，时常有不同肤色，说着不同语言的外国朋友来来往往，前来洽谈业务。但是，一见到王安邦先生，就可以看见在他那张热情洋溢的脸上，写满的睿智、精明与勇气。听王安邦先生谈话，就会被他那奋发的精神所感染。从王安邦先生这个人身上，我们似乎能感受到晋江恒顺洋伞有限公司“梅花”牌晴雨伞那段曾经艰难却辉煌的成长历程。听王安邦先生讲述自己的品牌打造之路，就像听一首激烈奋发的进行曲，让人热血沸腾，沉醉在“梅花”晴雨伞的故事里，感受其独特的魅力。
一、两把雨伞上广交会：树立了品牌意识
一提起“梅花”牌晴雨伞的创业、成长历程，王董就会讲起在那段艰难的日子里，自己提着两把雨伞上广交会的故事。故事的结局是圆满的，但是故事的开头却是灰色和艰难。那个时候王安邦先生为了打开销路，做进出口和外销，他只身一人带着两把雨伞，来到广州，想看看广交会里能否找到经商的契机。但是，却因为没有参展证，他竟然被拒之门外，不能够进入里面去展览和洽谈。手里拿着两把雨伞，在展馆门前的广场苦苦徘徊了一天，眼看夕阳西下，一晃已经到了闭馆的时间。“难道就这样回去？”王安邦先生心里焦急地想。这个时候，他在退馆的人流中看到了一位自己朋友的身影，于是焦急的他连忙向这位朋友求救。在这位朋友的安排下，他与两位美国外商一起进餐，并趁此机会，王安邦先生就拿这两把雨伞同外商谈了起来。
由于不懂英语，王安邦先生以过人的胆识，凭着手里的计算器，用比手画脚的方式，在一阵你来我往的讨价还价中居然将价格谈好。“反正在价格问题上，要么就是他NO，要么就是我NO，他们要便宜我要贵，我就用计算机打价格，后来终于都OK了，于是就把价格谈成了。”
但是就在要签订合同的时候，却出现了节外生枝的事情。王安邦先生回忆说：“那个时候价格就OK了，老外也很高兴，我也很高兴。但是这个时候出现了意外，我朋友那边又想抬高他们的价格。这老外不接受就要走了。那时候我就去把他找回来。那个老外听不懂，不回来。这个时候我很着急，拿手中的雨伞给他，想让他回来签订合同。那个老外没有明白我的意思，还以为我要将手里的雨伞送给他，于是接过我手里的雨伞说了一声‘Thanks’就要走。看到这个情况我就急了。把他拉得很紧，硬拉的，不管三七二十一。我厂貌图就这样把他拉得紧紧的，拉了回来和我签订合同。”王安邦先生回忆到这里的时候，自己也不由爽朗地大笑。就是这样，在他的连拉带拽之下，他做成了第一笔外单生意。
但是他最初外销的雨伞不是叫做梅花牌，而叫做W23.这里面还有一段有趣的插曲。当时老外跟王安邦先生签订完合同之后，就要他伞的货号，这下令他犯难了：“我以前没有做过，不知道还有这个规矩。可没货号我可以编出来啊。当时我就想。我姓王，王的拼音字母前面是个‘W’，这个伞的尺寸是23英寸，于是就叫做‘W23’，也就是‘王23’。”
取了这个货号后，外商就跟王安邦先生签了10个柜100多万美金的订单。就这样，王安邦先生淘到了他的第一桶金。从这个故事里面，我们可以看出王安邦先生的那种非凡的勇气与机智，以及所表现出的作为一个商人所独具的那种精明。
王安邦先生凭着敢闯敢拼的勇气和执著打开了外销之门。此后几年，随着与外商的接触越来越多，王安邦先生在与外商的接触中越来越感受到了的品牌的重要性。
“从一开始我与老外的接触当中，我就看到在一起合作的外国企业当中，老外的品牌意识相当强。而且做成品牌以后，其附加值就明显的要高，利润也就明显增大。而且在外贸当中，我越来越觉得我们没有品牌，就不能够占据主动，永远被控制在别人的手里。”
“而且在当时，别人的工厂都很大，我怎么跟他们竞争？论资金、产量我比不上，我想我就要找一个跟他们不一样的地方，他们做大量，我就做小量，我在品质上要求更高。但一段时间之后，我发现，虽然我的品质更好，成本更高，可是和其他产品一起卖的时候却分辨不出来，没有能得到更好的回报。于是我就想，要做个品牌。”
“我觉得，一个品牌等于一个产品的生命，国外的经销商甚至市场都关注这一点。有人问我，既然你能够接到这么多单，为什么要打自己的品牌，你不是有活干吗？为什么要这么累呢？再去做自己的品牌呢？我当时就打了一个很粗浅的比喻，说我不知道你有没有租过房子，难道你一辈子甘愿租房子，不愿意有自己的房子吗？我想不会，为什么，你要做自己真正的主人，当你企业享有自己产品的品牌的时候，你就是产品的主人。你靠别人一辈子是靠不住的，根本靠不住，那仅是一个加工厂，是人家生产链的一个环节，当源头一变化，你后面的苦不堪言。”于是，在王安邦先生的头脑里，要做自己的品牌的意识越来越浓。做一个属于自己的品牌，成为王董忘我工作的一个最大的激励。
二、墙头数枝梅，凌寒独自开：品牌的创立与推广
1995年，晋江恒顺洋伞有限公司正式成立。公司成立之初，王安邦先生就迫不及待地想要树立起自己的品牌。
“按照我的性格跟我这么多年的经历，我把品牌取名梅花，是我对‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’这句诗很有感觉。”王安邦先生说。确定了“梅花”这个中文品牌之后，为了走向世界，王安邦先生又请了一位意大利的朋友给自己的“梅花”找一个合适的拉丁文商标。这位意大利朋友告诉他“susino”在意大利文中和“梅花”是差不多相对应的。王安邦先生于是对这个“梅花（susino）”视若珍宝，一心想要把这个品牌推广出去。于是，确定品牌名称后，王安邦又迈出了独特步伐，将梅花（susino）一步一步地树立了起来。
为了让梅花的品牌更多地走向世界，在恒顺有一条不成文的规矩，凡是外商指名要梅花牌的，不仅可以享受优惠的价格，还可以享受不交订金的优惠待遇，年底还给予3%的返利，以鼓励对梅花品牌的支持。若要贴牌加工，不仅价格要翻倍，还要看企业的生产线是否有空安排。这一招不但没吓走客户，反而因为树立了品牌信誉度留住了老客户。
王董说：“初生的品牌成长很辛苦，跟外商做生意，他们以前就有品牌，我要把他换掉，叫他跟我买，用我的品牌需要付出相当大的代价。刚开始我们采取付款优惠、降低价格等一系列让利手段，可行不通。我还尝试过使用强硬手段，你不用我的品牌，我就在你门口卖，直接跟你竞争，你大企业不跟我合作，我就培养一个小企业来直接跟你竞争，看你干不干，那老外很顽固，他就不用你的品牌，后来，遇到坚持不用我品牌的，我就干脆买它，直接把它的公司兼并回来。”
恒顺的发展，却也遇到了一个很好的历史机遇。在那个时期，正是劳动力密集型产业在全球范围类转移。恒顺正是抓住了这一历史机遇，充分利用了自己是著名侨乡的地理优势和拥有足够低廉的劳动力资源的生产要素优势，迅速成为这一机遇的受益者。本来台湾是传统的制伞基地，其制伞业有一百多年的历史。一直以来，台湾都是全球制伞业的生产和出口基地。但是，20世纪90年代初以来，随着台湾劳动力成本的不断上升，台湾开始将其生产基地向岛外转移，而福建晋江则成为首选的落脚点。到1994年，台湾制伞业的95%以上已经迁移到了大陆，晋江东石镇也因此成为大陆制伞业的聚集地之一，甚至被冠以“中国伞都”的美名。台湾制伞业向晋江的转移和在东石镇的聚集，其效应是巨大的，由于长期出口的缘故，台湾制伞商将生产基地向晋江转移、集聚的同时，也将世界晴雨伞市场的目光吸引到了晋江；或者说，台湾制伞商在为晋江带来生产设备的同时，也为晋江带来了全球性的市场份额。王董正是抓住了这一点，通过国际中间商对晋江的造访，也通过一个董事长加上一名翻译走遍全世界的“晋江商人模式”，1996年，在公司初建后的第二年，很快就实现产品销售收入6千多万元人民币，出口创汇433万美元，利用台湾制伞产业向福建晋江转移的契机，通过自身的努力与奋斗，王董的梅花雨伞开始不断走向发展与壮大。
生产场景1在抓住发展机遇之后，为了保持自身企业的良好态势，保持企业蓬勃的生命力，使“梅花”长盛不衰，在王董的带领下，恒顺采取了种种措施，来呵护自己的“梅花”这一品牌。
在营销方面，降低对特定客户的依赖的风险，获取卖方“议价”的能力。目前大部分的中国企业，尤其是中小企业在走向国际市场时存在一个普遍问题，即由于极端依赖某一特定客户（主要是国外批发商或零售商），企业失去了议价的能力。这些特定客户利用其拥有的销售渠道，利用其对消费者购买决策具有重要的影响力，占据着对上游企业尤其是国外中小企业“议价”的天然优势，甚至可以决定价格。我国的许多中小企业就是因为高度依赖某一个这样的国外批发商或零售商，而沦落成为“俯首帖耳”的生产车间，企业应得的大部分利润也通过低廉的价格和苛刻的质量要求而被转移到了国外批发商或零售商手中。不仅如此，一旦客户破产、转行或者其他原因不再订购企业的产品时，企业旧的市场份额就迅速萎缩，以致经营难以为继，甚至破产关闭。
王董一开始就非常清楚这一点。在国际市场营销中，梅花雨伞极力回避大客户。王董认为，当自己的生产能力有限时，从长期看来，大客户对于自己的发展是有害无益。虽然在短期内大客户可以为企业提供稳定的市场份额，但是时间一久，必然造成大客户的买方垄断，企业因此将面临对大客户的高度依赖风险。在这种市场理念下，王董谢绝了沃尔玛这样的全球超级零售企业的订单，而宁愿付出额外的财力、物力和人力，将产品销售给众多的国外小型批发商或零售商。显然，这种卓越的远见为“梅花”带来了国际市场份额的快速增长。2001年，“梅花”牌晴雨伞系列产品销售收入已经达到23761万元人民币，出口创汇2009万美元，分别比1996年增长了3.8倍和4.8倍。此后，公司产品进一步增长，2002年实现“梅花”牌晴雨伞系列销售收入29714万元，出口创汇2610万美元，同比增长了25%和29.9%。
同时，为了保持“梅花”这一品牌的长盛不衰，王董加强了对企业的内部管理，提高产品的技术含量和质量，以技术和质量来打造知名品牌。虽然恒顺是一家劳动力密集型企业，当年是他同样注重产品的技术含量和质量的不断提高。而且，企业更把提高产品的技术含量和加强质量管理作为打造知名品牌的关键举措，进而巩固和提升企业的竞争力。
2001年以来，恒顺采取了专利加盟的形式，垄断了世界上最先进的晴雨伞技术——晴雨伞自动开合。目前，公司已经建立起了完全自主知识产权的自动开合晴雨伞生产体系，形成了基于自动开合技术的系列晴雨伞的产品与技术格局。王安邦懂得，晴雨伞不是高科技产品。但是办企业，如果不在产品上努力去提高技术含量，就跟不上市场，也无法打造国际知名品牌。为了彻底改变制伞业这种落后的劳动密集、资金密集型的行业特征。2004年，恒顺洋伞决心从消化部分进口设备入手，与科研单位、大专院校等学术部门联合创办技术中心，一起解决晴雨伞行业发展的瓶颈问题。该中心的成立标志着我国第一个晴雨伞专业科研机构的诞生。
此后，恒顺开发生产出自开自收，超轻型，防紫外线、防风型等系列产品，还研发了自助救生伞、闪光伞、音乐伞等新品。
2003年3月，公司通过了ISO9000国际质量体系认证，成为我国晴雨伞行业首家通过英国UKS认证机构、美国RAB认证机构的ISO9000质量体系双认证的企业。根据ISO9000国际质量体系的要求，公司产品开发和生产的每个环节都有严格的质量标准约束。这种质量保证体系的建立，为恒顺产品质量的长期稳定提供了可靠的保障。2003年9月1日，“梅花”牌晴雨伞业因而获得了国家质量监督检疫总局授予的中国名牌产品的荣誉称号。
为了保持“梅花”品牌的竞争力。恒顺还以规模生产、全产业衔接，以规模经营保持企业竞争力。一组数据说明了恒顺在规模方面的优势：晋江东石镇是我国的制伞基地之一。东石镇现有伞业企业274家，从业人员4万余人，伞业年产值40多亿元。其中，年产值超亿元的龙头企业约10家，恒顺位列第一。2004年，恒顺年度销售额为43419万元，占用行业销售收入的31%，且产品全部出口，出口量居全国第一。所以，恒顺充分利用这一优势，除了有效的市场战略与利用技术和质量打造优质产品外，通过规模经营降低成本，提高门槛，保持竞争力。
就这样，凭着坚忍不拔的“梅花精神”，王安邦吃下一块块难啃的骨头，拔掉一个个艰难的据点。如今，恒顺公司的梅花洋伞在全球150多个国家和地区落地开花。公司已迈入晴雨伞生产世界级的生产出口厂商行列。在2003年，恒顺公司生产的“梅花”牌晴雨伞获“中国名牌产品”称号，2005年获“商务部重点培育和发展的出口名牌”。“梅花”这个王安邦先生看得比什么都重要的品牌，成为了国内伞界惟一“中国名牌”和“商务部重点培育和发展的出口名牌”双料品牌。
三、众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园：“梅花”开遍世界
“梅花”的品牌已经被王安邦树立了起来。此时，王董最想做的，莫过于把“梅花”推向全世界。从恒顺晴雨伞刚成立伊始，王董就一直是把出口外销当作自己的主要市场。王董给我们打了个很形象的比喻，他说：“我一把雨伞如果卖到国内市场，可以赚1块钱，那么卖到美国，我可以赚1美元；卖到欧洲，可以赚1欧元；卖到英国，可以赚1英镑。那么我肯定是卖到最赚钱的地方去。”
为了打开国际市场，王董也是很费了一番脑筋。为了使自己的“梅花”能够进入国外市场，在海外站稳脚跟，“梅花”在进军初期往往只能采取“让利”的方法，让营销商获得较多的利润，让营销商愿意让“梅花”伞摆在他们的柜头。而等到当地消费者认可了“梅花”之后，“梅花”就掌握了主动，这时候就或者通过换代新产品的方式，使得在与营销商交易中恢复应有的产品价格。或者自己设立分公司，把销售控制在自己的手中。王董说，国外的雨伞市场有60%～70%是中国产的，但现在大部分的销售控制在老外手中，我们要做得更大就得去抢，抢他们的饭碗，要从他们手中抢回市场，尽量多地把主动权掌握在我们自己手里。
但是，做好出口，却充满了比想象中更多艰辛，需要付出更多的努力和汗水。曾经有一名日本商人，他预测中国的“梅花”伞有望走俏市场，但又担心伞的质量。经过两年的产品跟踪，他和恒顺集团签下了第一笔120万把晴雨伞的订单，但在合同上附加上了一条“质量条款”：如“梅花”伞出现质量问题，中方不但全数退赔，还要补偿日方所有的销售利润；如“梅花”伞100%不出质量问题，日方愿意追加每把0.5元人民币的奖励。结果在当年，“梅花”以优异的品质占领了市场。那位日本商人高高兴兴地给王安邦先生交了60万元人民币的汇票。“梅花”伞不但使王董赚到了钱，也为他赢得了巨大的声誉。第二年，这位日本商人扩大了“梅花”伞的订量。签订合同的时候，他怎么也不肯再加上这条“质量条款”了。他相信“梅花”雨伞的质量不是靠激励刺激出来的，于是，他想省下这笔不必要的“开销”了。
在做外销的过程当中，王董与外商打交道的时候，有很多广为流传的一些小故事。从这些小故事中，我们可以看出王董作为一位优秀的商人所具有的精明和灵活。有一次王安邦在跟一个日本人谈判，在谈到最后几种款式的时候，双方僵持不下，气氛也变得有些僵。这个时候王董突然提议说，用剪刀石头布的方法来解决，谁赢了就听谁的。日本商人听了之后当即觉得很有趣，于是就同意了。石头剪子布的结果却是王安邦赢多负少。于是双方在嘻嘻哈哈的笑声中按照王董的意思就把合同给谈定了，而且原本还很严肃的谈判气氛，也以双方开开心心去喝酒而收场。“原来石头剪子布是全世界通用的！”王董在谈起这件事情的时候，爽朗地笑着说。因事制宜，不按常理出招，王董在与外商谈判中所显示的灵活与精明，就是这样让你听得睁大眼睛后，又忍俊不禁。
而在面对一些刁难的外商，王董却也体现了中国人不轻易被吓倒屈服的骨气。有一个外商因为一些原因向王安邦发火，并威胁退单，想让他让步。没有想到王安邦二话没说就叫业务员把合同拿来，150万美元的订单当场作废。第二天那位外商又回来，要求不要终止，继续合作。后来，那位外商带来的翻译偷偷对王安邦讲，他当时都吓出一身汗了。他说：“王总，你可真够大胆的，你软硬不吃，他那招已经吓唬很多人了，可在你身上没用！”王董听后微微一笑说：“因为我有超强的实力作保障。我的‘梅花’有这么过硬的质量，还有这么宽泛的营销网，我当然不会害怕。”正是“梅花”的强大实力，才使王董在外商面前表现得堂堂正正。
而熟悉王董的人都知道，他不仅有着中国人的铮铮铁骨，更是一个重情重义的人。前几年日元贬值，有一个日本的客户，找王安邦说“安邦啊，我现在整个状况不太好，像这样下去我撑不住”。王安邦问：“那怎么办才能把这个难关渡过呢？”他说：“我也不知道该怎么办。”王安邦就拿起订单说：“这样吧，这次是100万美金，我切掉10万美金，帮助你过这个难关。”当时日本商人很吃惊，也很感激，他没想到王董会这样子。现在这位日本商人与他也成了好朋友。对此王董说：“做人要先对得起别人，才对得起自己，没有朋友，我想什么都没有。”
生产场景2就是这样，王董在与外商打交道的过程中，通过自己的智慧、胆识、睿智与血性，也是靠着自己的辛勤的汗水，使得“梅花”所进军的国家和地区也越来越多，在世界市场上的份额也越来越大。中国制造的“梅花”牌晴雨伞销售到全球150多个国家和地区。美国、日本、俄罗斯、德国、墨西哥、加拿大、英国、印度、巴西、阿根廷、巴拉圭、南非、刚果、尼日利亚、韩国、香港、台湾等150多个国家和地区。“撑起‘梅花’伞，温馨全世界！”“梅花”已成为海外市场热销的晴雨伞品牌。近期，公司还拟在俄罗斯、印度、西班牙、尼日利亚、加拿大、巴西、美国、日本、韩国等一些海外国家与地区斥资兴建海外销售分公司、办事处和售后服务渠道等。
尤其让人敬佩的是，作为一名中国的民族企业家，王董对于中国文化有特殊的感情。当他的产品在国外站稳脚跟之后，他就执意要求在他的“梅花”雨伞上，不但印上拉丁文商标“susino”，而且还一定要印上汉字“梅花”二字。有人劝他说印上汉字可能会使人们觉得这样的产品品质不太好，还可能引起人们的抵触情绪。王董激动地说：“为什么老外会觉得印上汉字的产品品质就不好呢？我就要改变老外这样的想法。我们‘梅花’的品质是可以保障的，我就让老外用了我们的‘梅花’之后，就会觉得我们中国人生产的、印有汉字的产品一样可以是高品质高质量的。”王董笑着说：“我不担心人家看见上面印有汉字就不来购买，因为我的产品已经占领了他们的市场了。当下雨的时候他跑进一家雨伞店，会发现里面所有的伞都印有‘梅花’二字，看他会不会买”。王董满怀信心地说：“他们不认识汉字‘梅花’，我就要让老外通过我们的伞来认识汉字，来认识‘梅花’。”
四、展望未来：待到山花烂漫时，她在丛中笑
为了让“梅花”这朵梅花永远绽放，王董为公司做了长远的规划。
一是要以合作促发展。由于“梅花”牌晴雨伞广泛的知名度、不俗的市场占有率，以及企业良好的发展态势，“梅花”受到了众多国际知名制伞业的青睐，他们纷纷通过各种渠道表达了与“梅花”合作的意愿。经过了深入的沟通和谈判，目前，“梅花”已经与台湾的一些拥有几十年制伞经验，富有专业特长的台湾知名企业形成紧密型的合作关系。和这些企业建立了更进一步的战略伙伴关系，探讨可能的相互控股型的伞业集团，是王董考虑的下一步重点。同时，王董还强调作为“中国伞都”的东石镇内部企业之间的相互合作。王董说：“与国内同行，尤其晋江同行的关系要团结，而不是竞争对手。行业要团结，优势要互补，不要一定把谁当做竞争对手，那不好。哪些资源好可以相互利用，共同来面对国外市场，一起去跟国外竞争，这样才有意思！”
王董进一步指出：“东石有很多优势，但现在就是比较散，如果能团结起来，抱在一起，那将会是很大的力量，竞争优势也会非常强。如果只是企业之间的竞争，你卖便宜，我卖得更便宜，那有什么意思？所以我们行业协会也在发起，正在往这方面发挥作用。”“我认为现在我们的行业小而多、小而全，从某种角度来看是优势，一旦整合在一起，团结起来，就形成了更大的规模优势。东石以后的发展就是要整合、做大，共同抵抗强敌。”
二是通过改制引进战略性大股东，使公司的管理更规范。前一段时间，很多家媒体都报道了风竹纺织、七匹狼等知名企业入股恒顺。王董确认了这一消息。王董认为：“他们以入股的形式，参与我们集团的运作，是我们‘梅花’的战略伙伴。”王董说：“风竹纺织、七匹狼等知名企业入股恒顺是对我们的支持。我们之间早前也是生意伙伴，关系也不错。伞业国内外市场都很大，未来还有很大的潜力可挖。我们的品牌、我们的技术创新都有很大的优势。”因此，资源优势互补是恒顺进行股份制改造的主要理由。王董认为，公司在当前经营前景良好的情况下，引进其他股东，虽然会使一部分利润被新股东分享，但引进战略性大股东的同时，也是引进人才、管理以及其他资源的良机。
三是推动“梅花”雨伞的全球性战略。“梅花”的全球性战略包括三个方面：其一是建立起国际销售网络。目前，“梅花”晴雨伞的年产量是3000万把，全部销售国外。由于公司在国外直接面向最终消费者的销售网络建设还比较薄弱，因此，在外国垄断公司垄断销售渠道下，“梅花”雨伞还处于一个产业链当中不利的位置，大部分的利润实际上是被外国的销售商获得。因此，为了改变这种不利状况，王董决定要利用现在的资源与渠道，在国外广泛建立起自己的销售网络。其二是进入国内市场。王董说：“国外的市场如果做深、做透，市场是蛮大的，但国内市场我们现在也进行钻研，内外都得走，国内市场不能不做。我们现在准备两条腿走路。革命不分前后嘛，国内市场很大，全球四分之一的市场在中国啊，中国的人口占世界的四分之一，这四分之一的市场怎么能不做呢？”其三是把企业从单纯的晴雨伞行业转向更具有市场潜力的广义的“遮阳产业”。王董说，通过这三个方面的努力，随着这个品牌的成长、知名度的提高，我们在外面的空间也将越来越大。
结语：
当德国的红点、PIEER、CARDZN、美国的TOTES、迪斯尼、史奴比，这些世界名牌雨伞转向中国寻求发展的时候，王安邦董事长所率领的晋江恒顺洋伞有限公司打造的“梅花”牌晴雨伞却贴着“中国制造·梅花牌”的商标大踏步走出国门，在海外安家落户，迅猛发展。恒顺洋伞有限公司作为一种劳动力密集型企业，它的竞争力在哪里？长期以来，一些人简单地将企业的竞争力等同于企业是否具有“核心技术”。这种观点认为，由于劳动力密集型普遍缺乏“核心技术”，其产品市场的进入障碍非常小，因此，在面临竞争对手的压力或者消费者观念转变时，劳动力密集型企业通常难有持久的竞争力。但是，“梅花”雨伞所取得的成就似乎在向人们表明，企业尤其是劳动力密集型企业可能不会拥有“核心技术”，但可能同样拥有核心竞争力。劳动力密集型企业可以通过一种“品牌效应、独特的业务模式、与时俱进的技术应用和规模生产所形成的劳动效率与门槛”的商业模式，来形成自己的核心竞争力。这种商业模式同样富有成长性，同样富有生命力。
王安邦董事长对于品牌的执著和专注，是让人感动的。“梅花香自苦寒来”。他一开始就具有的那种强烈的品牌意识，是“梅花”伞能够发展到今天这样一个强盛的局面的一个重要因素。“撑起‘梅花’伞，遮住全世界”，“小小‘梅花’伞，温馨全世界”，这样的奇迹也终于实现了。有人说王安邦像是一位指挥战争的统帅，攻城略地，运筹帷幄，使他的“梅花”开遍了地球的每一个角落。王董常常爽朗地笑着说：“我们的目标是，有下雨的地方，就要有‘梅花’伞。”我们衷心地祝愿王董所率领的梅花，能够在远征世界的路途中一路走好！也愿我们的“梅花”，永远都是“一树独先天下春”！
