一个聪明人,本身并不一定有什么出类拔萃的才能,但是他们善于正确选择对自己有帮助的人为己所用,从而能成就自己的事业。这是一种做事的智慧。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一理查德·萨耶,是靠做小生意起家的。他一生最大的长处,也是他成功的最主要因素,就是他善于寻找和利用合作伙伴。
萨耶刚开始创业的时候,在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼:有时收货人嫌货不好,拒收送到的货物,若再将货物带回,就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况,想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低,也为买主增加了便利。这种函购、邮寄的方式,获得了意外的成功。
萨耶知道自己的生意必须扩大规模,否则,别人利用他创造的这种经营方法,很可能赶到他前面去。于是,他开始寻找合作伙伴。
但是,他饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近5年,直到有一天晚上,这个注定要在萨耶的事业中起关键性作用的人,自己骑着马来了。
他叫卢贝克,到圣·保罗去买东西,不料中途迷了路。在皎洁的月光下,正在徘徊散步的萨耶看见了卢贝克,他邀请卢贝克到他的小店中休息,两个人一见如故。于是,以两个人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。
合作带来了新的财力和机遇,萨耶如虎添翼,公司第一年的营业额就比他单干时增加了将近10倍,达40万美元。
萨耶就是这样一个善于借着与朋友的合作,获得成功的人。如果当时他没有想到寻找得力的助手,没有与卢贝克合作,他的事业就不可能在短时间内获得那么快的发展。
一位成功学家指出:“只有寻求到好的合作伙伴,你才能发展壮大自己。”一项事业的发展,如果有了别人的帮助,就像往火中添柴,会越烧越旺。在多数的情况下,想成功就必须仰赖合作者的努力与帮助。与你合作的人越多,你的运势就越旺。如果你能选择到对你有帮助的人与你合作的话,那么成功必定指日可待。
那么,怎样才能得到一个好的合作伙伴呢?
1.满足对方的情感需要
所谓“情感需要”,主要指人对于友情和伙伴的需要。满足对方对友情的渴求,对方自然乐意助你一臂之力。存在于你和合作者间的,不是利害关系,而是友谊和相互的尊重。
2.给对方适当的利益
切莫轻视利益的重要性,因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素,但过分重视利益也会破坏友谊的纯度。也就是说,不给对方利益,合作难以成功,但给太多则可能适得其反。这之间的尺度,就靠你自己去掌握。
3.提高对方的自我重要感
在提高对方的自我重要感方面,要明确地让对方知道,你多么需要他的帮助,而且除了他没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感,对方也会乐于与你合作,愿意为你效劳。
无论是生活还是工作,无论是创业还是经商,我们都离不开与人合作。一个人单打独奏,不仅会走很多冤枉路,而且还会吃很多苦头。相反,如果能找到好的合作者共同努力的话,脚下的路不仅会很平顺,而且也容易创造财富,成就大事。