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第74章 独具慧眼大宇公司“蓬勃发展”

在现代社会中,机遇与挑战同在,风险与利润共存。只有具备冷静的头脑、敏锐目光的人,分析出机遇带来的利与弊,分清自己有利与不利的因素,才能把握机遇,不让它与自己擦肩而过。

韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大王”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名企业,大宇生产的各种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。

20世纪70年代以来,美国与亚洲新兴的工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈,美国从维护本国的利益出发,逐渐倾向于采取贸易保护主义政策。

当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他先与生产缫丝的口本三菱会社签订了独家销售合约,把三菱会社生产的丝料运回韩国加工成布料,并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣,然后全部运往美国销售,由于这种极细的缫丝箔制成的衬衣质地柔和,触感很好,因此这种衬衣在美国一上市便大受欢迎,很快风行全美。3年之内,大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。

1974年,韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。在此种形势下,绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模,转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而,金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模,相反,他采取了一个果敢的行动,实行公司总动员,充分利用年底余下不多的时间,全力扩大公司纺织品的输出数量。

此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。

金宇中的超人胆识,来自于他超人的眼力,他很清楚地知道,美国对外国公司进出口配额制度的制定,必须参考前一年的输美业绩,如果前一年的进口数量大,那么后一年给的配额数量就多,所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下,大宇集团生产的纺织品能在美国市场上独领风骚。

“好风凭借力”,金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机,说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划,把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网。从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例,打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介并由美国级以下进口商销售的惯例。

从此以后,大宇集团的事业蓬勃发展,到1981年为止,大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无二的。

美方限制进口配额,对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战,面对众多同行纷纷压缩出口的现实,大宇公司独具慧眼,及时调整了出口政策,从而扩大了出口规模,赢得了成功。

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