在征战商场的漫长路上,会面临着很多选择,有选择就有放弃。放弃不是懦弱更不以为着逃跑,正确的放弃则是真正地把握了机遇。很多时候,放弃就意味着获得。人们常将“舍”和“得”合说成“舍得”,就是因为有“舍”才有“得”。选择什么,放弃什么,这是一门学问。但是不是所有的“舍”都有“得”。
永嘉瓯北人张国光是昆明温州总商会会长,是在昆明创业的温州人中的佼佼者和典型。在20世纪70年代末,为上海等地企业加工生产阀门的小作坊在瓯北如雨后春笋出现,张国光投身于当时这个最“时尚”的行业,1978年,他和朋友一起创办了一家小规模的阀门加工厂。
经过10年的发展,他的企业在瓯北当地已相当有名气了,并具备了一定规模,在全国各地都设有不少办事处和经销点。1988年,他到云南昆明向一家企业讨债,一连在昆明逗留了好几天,偶然间发现这里还没有一家像样的泵阀企业;所有阀门都是从外地“进口的”。看到了一门更能赚钱的生意,张国光于是决定投资云南拓展阀门销售市场。当年,他斥资千万在昆明兴建了冶炼厂、铸造厂、泵阀制造厂,一条龙生产阀门,很快抢占了整个西南市场成为西南地区泵阀行业中的领头羊。
后来,张国光把更多的心思放在了亚麻种植行业。在一次温州昆明总商会的庆典上,当时昆明的4套班子以及一些区县的领导过来祝贺,正是这次庆典给他带来了更大的发展机遇,在庆典会上,泸西县县长邀请张国光到该县考察,结果他意外的发现那里的土壤和气候很适合亚麻的种植,就向当地政府表示要投资种植亚麻的意向。当日晚上该县的领导召集各局有关负责人开专题会,讨论落实该项目的具体细节,会议一直持续到晚上12点。该县成立了亚麻开发小组,决定准备拿出500亩土地,无偿让他种植亚麻30年。
面对政府的优惠政策,张国光更是果断决策,第一期就投资1000万。据预测,届时亚麻的年产值将达到2亿元左右,不仅张国光自己肯定会赚钱,还将大大增加当地农民的收入。
因为太多“坚持到底”的故事,人们边常认为坚持与放弃永远是一正一反的矛盾,认为放弃就是失败、就是逃跑。其实,坚持也有理智与盲目之分,理智的坚持能够等到胜利的曙光,而盲目地顽固不化只会一步步走向灭亡。温州人做生意从不死守一个摊子,不会在一棵树上吊死。如果自己的摊子或已经营熟练的项目不赚钱,不管他为此倾注了多少心血,自己对其多有感情,他们也会放弃他。