实践是检验真理的唯一标准,实践也是检验方法好坏的有效方式。你有了一个好的想法,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只有自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法是好是坏,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学的东西,就是资本,就是财富。
因为商机的特点就是千变万化、转瞬即逝,稍微迟缓一点就会痛失良机。因此,做生意就要嗅觉灵敏、果敢决断。
1995年的一个中午,在武汉做小生意的罗云远和一帮朋友吃饭。席间,他随便问一位在电力系统工作的朋友,下一步有什么动作,对方透露:湖北省电网马上要开始改造。
说者无心,听者有意,罗云远想,改造电网,需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表,这不是一块送到自己嘴边的“肥肉”吗?于是,马上行动起来……
当电网改造的消息传开时,罗云远手里已经握有大量优质产品。而当同行随后也赶去进货时,代理权已被签走,只能望网兴叹了。湖北的电网改造历时5年,罗云远因此赚得了几百万元。
有一份调查报告就很能说明问题,在针对2500名失败者的调查结果表明,在众多的失败原因中,犹豫不决、不敢做决策高居榜首。而另一份针对百万富翁的调查报告显示,迅速果断地做决定的习惯是他们的共同点。所以,赚钱不仅要敢于行动,而且还有敢于决断。
在福州大鞋城里,有一条街当地人称为“姐妹街”,是由于温州人薛李桃和她的5个兄弟姐妹,先后买下了这条街上十几间店面,做着皮鞋批发的业务而得名。他们代理的温州皮鞋品牌,生意做得红红火火,在福州家喻户晓。1992年,新婚两三年的苍南龙港少妇薛李桃欠下了一笔债务,不服输的她毅然决定出门打拼靠自己的努力还清了债务。当时福州商业城正在招商,薛李桃便尝试着和兄弟姐妹们合伙,买下3间店铺,开始了福州的创业生涯。
刚开始,薛李桃经营服装生意。几年后,商业城拆迁,位置偏远的福州大鞋城开始兴建。第一年,薛李桃买下两间店铺,开始作皮鞋批发生意。鞋城启动后,精明的薛李桃瞄准商机,六姐弟一人买下一间店铺,这在当时可是大手笔。当有人问她“你不怕亏了吗?”薛李桃说:“我们家乡有句老话,‘好做酒,坏做醋’,看准了就背水一战!怎么样都是成功!”
要准确把握住商机需要两个条件:一是多谋,客观判断这是不是商机;二是善断,能在适当的时机下决心。所以,中国古人视“多谋”与“善断”同等重要,合称为“多谋善断”不是没有道理的。
作决定当然需要听取各方意见,搜集多方资讯,再根据你的目标,综合之后做出决断。但这并不意味着要拖延很多时间但失败者的通病是耳朵软,没有主见耽误时间。每个人都有自己一箩筐的观点,如果自己的决心经不住别人的干扰,干什么事都不会出人头地。
率先承包朝鲜平壤第一百货大楼的曾昌飚就说过,只有肯干、能干,做成生意的机会就会多。而早作决断,得到的机会更多1992年到沈阳之后,曾昌飚每天都是起早摸黑研究市场行情,一旦看准了机会就马上行动。曾昌飚还比较过温州人与其他地方的差别,温州人看准一件事情分析之后就马上着手去干了,而东北人则一直“研究”下去。
温州商人的学历并不是很高、知识并不是很多,甚至还有文盲。为什么这样一群人就那么会赚钱呢?他们能赚钱的原因就是他们有胆识、决断力强。当别人面对商海还在犹豫不决、左顾右盼不断调研的时候,他们早就考虑清楚勇敢地跳了下去,畅游起来了。