“忍耐”其实有很多层意思,包括忍让、坚持、自强、坚毅……就是能在各种不同环境下忍辱负重,包括身体之忍、言语之忍、意气之忍、环境之忍、等待之忍等等。对于商人来说,对于诱惑的忍耐,或许尤其重要,而这比其他的忍耐都重要。
温州著名商人南存辉对年轻人的忠告就是:要经得住诱惑,耐得住寂寞。
南存辉说:我在创业之中甚至是发展之中,遇到很多的年轻朋友,他们都比较心急,甚至有点急功近利,急着成名,急着成就自己的功名,急着去赚钱发财等等。我觉得真的要把一件事情做好,还得用一个加法与一个减法。想做强、做精你的主业必须用加法,把所有的资源优势都集中在主业上面,整合所有的资源优势,只有做好了你才能做强做大。同时,还要经得住诱惑,外部环境那么多的诱惑,就需要你用减法减去。要会用加减法算账,会算账,还的要算的清帐。现在有很多的年轻朋友们,在创业的时候会遇到很多的诱惑,这时该怎么办呢?我想,中国的历史文化内涵很深,其中就有“舍得”两个字,你想要得到,就要记住舍去,因为有舍才有得!
南存辉不仅是这样说的,而且还是这样做的。
1984年,当柳市镇雨后春笋般地冒出许多生产低压电器的作坊小厂时,南存辉再也沉不住气了,他找了几个朋友,一起四处借钱,最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。
四个人没日没夜地干了一个月,赚来的第一笔钱只有40元。三个合作伙伴都沮丧极了,南存辉却兴奋异常,他觉得自己终于找到了一条挖掘财富的路子。他安慰伙伴们说:“放心吧,我有秘密武器,跟着我,大家会有钱挣的。”南存辉的秘诀武器是什么呢?
20世纪80年代初的温州,很多人目光短浅,禁不住诱惑,因此低压电器假冒伪劣成风。而南存辉没有忘记父亲经常讲给他听的一句话:即使蜈蚣有千只脚,每次也只能走好一步路,做事要踏踏实实。
因此,南存辉没有跟风顺势捞钱,而是不惜血本,清来了上海人民电器厂的工程师。当这些工程师来到“求精”开关厂时,他们都大吃一惊,在他们眼里,小厂比作坊还不如。而且连最基本的工作模具都没有,好多工程师来了以后又都回去了。但还是有几位工程师被南存辉的真诚所感动而留了下来。
一位工程师曾告诫南存辉说:“如果要发财,你不会比别人差。如果要创‘牌子’,那你就要耐得住寂寞。”其实,这时候的南存辉心里早有了杆秤:电器产品家家要用,质量好坏关系到用户性命,所以质量必须过关。
几年以后,柳市低压电器生产由于质量问题跌入低谷,昔日车水马龙的街道一下子变得冷冷清清。然而,“求精”的产品却在全国畅销,1989年的产值达到了100多万元。在此期间,有关部门曾对柳市低压电器市场进行了三次拉网式的清理整顿,“求精”开关厂每次都因质量过硬而轻松过关。优质产品赢得了信誉,占领了市场,也使南存辉和“求精”完成了最初的资本积累。
“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”。做人就要培养一种大度,懂得忍耐有利于成就事业。既然商人是求财的,无论遇到什么事情,哪怕是违背自己本意的事情,都得控制自己的情绪,不得有过激的言行,否则,很有可能前功尽弃。
温州人十分懂得克己制胜的道理,特别是在他们推销自己的产品的时候,总是一副笑脸。无论对方多么不愉快,无论场面多么尴尬,甚至面对他人的怒气冲冲,温州人都会面带微笑,向对方表现出一副坦诚友好的姿态。当初有人觉得温州人可怜,殊不知钱就这样被温州人赚了,而且在短短十几年之后,那些嘲笑过温州人的人不得不佩服:温州人真行!这是忍耐的第一层,而像南存辉的忍耐是更深一个层次的忍耐,为了目标,耐住寂寞,忍耐住了眼前的利益的诱惑,等待大的成功,才是真正的成功。