先下手为强、行动果断的女人最能赚钱
兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，在生意场更是如此。每一个时代，都会锻造一批女富翁，她们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占先机，抢先一步，领先一路。另外，准确把握商机，则要有两个条件，一是多谋，二是善谋，该出手时就出手，快刀斩乱麻。
1．
当断则断，女人赚钱最怕婆婆妈妈
斩钉截铁、坚决果断是女人赚钱必备的素质之一。当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动。撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。
最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。
“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机。“失时非贤者也。”
《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败。让我们先来看看一个下岗女工凭借着她的果断行为，卖糖葫芦赚了2000万。
2元钱一串的糖葫芦，在别人眼里充其量用来勉强维生，朱呈却可以一年销售6000万支，并且凭借糖葫芦成为一个千万富婆。
1996年，曾是山东临沂市“市劳动模范”的朱呈下岗了。在1999年，朱呈到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个农民在砍山楂树，原来平邑前几年大量种植山楂树，造成山楂过剩。因为赔钱，农民只好把树都砍了改种别的作物。
当时朱呈就在心里想：这山楂可是做糖葫芦的好原料啊。这么好的东西怎么就这么浪费了呢。回到家后，朱呈和家里人商量后就以0．05元1公斤的价格毫不犹豫立刻买下了9000公斤山楂。
用了将近2个月的时间，朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。有一天，看到儿子吃的月饼，她突然灵机一动：难道这糖葫芦里面不能再填充一些好吃的东西吗？想到了就做，于是在丈夫的帮助下，她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给家里人和附近亲戚朋友一尝，没有说不好的！既然好就要立刻行动起来，朱呈马上就到工商局注册了“朱老大”的商标，她丈夫又筹集到5万元帮她在山东联系了一家包装厂，生产了第一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。她用借来的钱专门租了一间房子，添置了生产工具，雇了几个人，开始了自己的事业。产品上市仅仅一天，1000支夹心冰糖葫芦全部卖光。
“朱老大”的“夹心冰糖葫芦”很快就在临沂的大街小巷纷纷叫响。从那一年冬季开始，朱呈就招募人员，奔赴全国各地，以至省内外的大中城市也都有了“朱老大夹心冰糖葫芦”的影子。经过不懈努力，“朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、北京、浙江、湖北、江西和新疆等10多个省市自治区，发展了200多家经销商和代理商，基本形成了自己完整的销售网络。
随后，朱呈接着这股强劲势头又推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装和生产技术，实现了夹心糖葫芦的精美包装。同时针对传统冰糖葫芦保存不易的特点，带领员工成功研究和开发了不化糖的新品“夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖，并且不影响产品的内在质量和口感。如今，朱呈已经有了2000万资产。
朱呈以自己果断的行为成就了她一番事业。中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，大难临头，“刀架脖子上”也能泰然处之。能够做到这样，才算得上气宇大度的君子。然而，这并不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不善于抓住战机。事实上，中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇。
有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显。所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作。
打个比方，一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”。因此，女老板们在做生意时，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，当断则断是女性做生意成功的大智慧。
2．
果断出击，激发女人身上的“狼性”
众多赚了大钱的女人，一个突出特点就是办事果断，多谋且有魄力。当机立断，才能谋生意、成大生意，否则犹豫不决就会一事无成。有些人总是前怕狼后怕虎，最后耽误的还是自己。当一只母狼为了保护幼崽而奋不顾身的时候，世界上没有哪一个敌人能战胜它！这一点女人值得深思。
决策果断是一种优良品质，它甚至可以影响整个企业的兴衰。而菲奥莉娜的坚定果断的决策，将惠普带向一个更高的领域。
菲奥莉娜成功地帮助朗讯科技公司完成向网络服务公司的转型后，成为美国商界最有影响力的女强人，这着实是件令人乐呵几年的事情。是啊，有耕耘有收获，换了谁都要陶醉一番，可这个女人却不是，她又一次让关注她的人瞠目结舌。她马上从成功的喜悦中迅速全身而退，果断决定去惠普，这不是因为她的谦虚，而是因为菲奥莉娜的追求永远是更高更强。她的兴趣就是不断开拓不断尝试新领域，或许这就是她长盛不衰的魅力所在吧！
1999年7月，硅谷历史悠久的惠普公司破天荒地将公司的帅印交给一名外部人士——卡利·菲奥莉娜。惠普并不是一家二流公司，它在1993年至1997年间，收入翻了一番，且是个人电脑的知名厂商。那么为什么还要每年以股票形式付给菲奥莉娜1亿美元报酬，让这个陌生人来管理公司呢？
美国商界许多分析家认为，惠普果断启用一位女总裁，虽然是美国商界的一个突破，但性别并不是惠普董事会考虑的主要因素。菲奥莉娜脱颖而出，与硅谷近年来的变化、惠普的现状和美国高科技产业的大趋势有关，也可以说是时势造英雄吧。
硅谷许多公司都是靠技术起家的，但在竞争日益激烈的今天，管理越来越被认为是一家公司成功不可或缺的重要因素，一个企业家“战略思考”的能力很多时候比他的技术背景更为重要。这一变化，为具有管理才能和战略眼光的人才进入硅谷高级管理层打开了大门。菲奥莉娜在朗讯任职期间，在开拓市场和有效管理一个年收入190亿美元的部门方面表现出了杰出才能，这是她被选中的一个主要原因。
同时，菲奥莉娜一直是一个敢冒风险的企业家。分析家们认为她的作风将给惠普带来一股新鲜空气。在美国企业界，惠普以稳健著称，这家公司的企业文化——“惠普作风”讲究信誉、质量、信任和团队精神。但在网络时代的激烈竞争中，惠普公司的这种传统精神却使得它经常要比竞争对手反应稍慢，惠普公司也因此跟不上市场的急剧变化而失去了许多市场份额。更为严重的是，这种四平八稳的作风常常成为公司管理层避免做出困难决策的借口。
此外，更为重要的一点是，惠普公司选择一个具有长期电信行业工作和管理经验的人担任总裁，反映了这个电脑行业的老牌企业在网络时代到来之时所选择的前进方向。电脑和电信的结合，将使惠普能够具备其对手所没有的竞争优势，以便在激烈的市场竞争中争取领先地位。这是惠普决定选择菲奥莉娜的重要原因。
菲奥莉娜这次成功还有另外一个原因，那就是她的前任普拉特先生的努力，普拉特在惠普工作达33年，几乎奉献了一生。在他7年的CEO生涯中，公司收入从164亿美元提升到424亿美元，利润翻了7倍。这位CEO慈善而随和，始终不愿走到媒体的聚光中心。普拉特坦诚而率直，不拘礼节，不会炫耀，是惠普创始人所创造的“惠普之道”的最忠实的执行者，受到了许多硅谷人士的称赞。在业内，普拉特以人道和慈善家而著称。尤其在女权问题上，普拉特是一位积极分子，并且由于“他长期以来为各阶层妇女排除障碍”而获过奖。
他一直努力让惠普成为女性工作和繁荣富强的理想之地，并将各项政策均做了较大调整，譬如允许女员工可休产假长达一年，而且产后回来仍可得到与原来差不多的工作。1981年，普拉特的第一任妻子患癌症过世，他一个人带两个年幼的女儿，亲身体会了女性所承受的生活压力，这可能也是他最后选择菲奥莉娜的原因之一。
但是，在互联网热浪下，这位沉稳的CEO终于抵挡不住形势的压力，认为可能不得不牺牲自己来割断传统，使公司尽快融入互联网的浪潮中。1999年，普拉特离60岁的正式退休还有两年，董事会也希望他能干满两年以实现平稳过渡，但他认为自己应尽早抽身引退，这对新的CEO会更有好处。
1999年7月19日，公司宣布，44岁的商界女强人卡利·菲奥莉娜出任公司总裁兼CEO，成为惠普60年历史上首位女CEO，在美国最大的20家企业中也是破天荒的第一次。普拉特似乎要证明，一位已经沉稳30多年的人，也同样能做出惊世之举！于是，从来没有被媒体关注过的普拉特，因为绝对新潮的告别形式而成为全球焦点，传为业界佳话。毕竟，以如此方式主动让贤，需要非凡的勇气和智慧，在全球商业界非常少见。
就这样，菲奥莉娜成了道·琼斯30家指数公司中的第一位女CEO，这不仅使她一手带大的朗讯科技公司发生“大地震”，而且也是保守的惠普公司60年历史上破天荒的第一次。正式任命的那一天，华尔街沉寂许久的股市终于传来了笑声，惠普一直低迷的股价一日之间，从70美元窜升到118美元！从此，菲奥莉娜成了媒介聚光灯下的焦点。
未进惠普之前，菲奥莉娜对惠普就有一种特殊的情感。早在斯坦福大学读书时，她曾为惠普打工1年。过去10年，她也常和惠普有生意上的往来，惠普一向是她心目中的偶像企业。“伟大的公司不仅仅是建立在他们的头脑与科技上，同时还建立在他们的灵魂之上。”菲奥莉娜认为惠普的企业文化即是“闪亮的灵魂”。
然而，在菲奥莉娜来到惠普之时，“闪亮的灵魂”已显暗淡。1997、1998连续两年，惠普公司的营业收入远远落后于市场预期，公司面临前所未有的困境。主要问题恰恰归于惠普分权的企业文化。
如何改变这种困境？什么是最适合未来的架构？如果时任首席执行官是位激进的改革者，或许会全盘否定惠普的过去，反而可能造成负面效果。菲奥莉娜不一样，她并没有以革命者的姿态否定惠普的一切，而是认为惠普所面临的问题是外部竞争环境的改变和内部文化的不适应所造成的。
上任不到2个月，菲奥莉娜就把全球走了一遍，到惠普全球市场的最前线宣扬她的新想法：使惠普公司朝向全面整合的方向前进。于是公司内部自负盈亏的80多个生产部门整合成了10多个事业部门，统一调配研发经费，投资于未来。
面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥莉娜决定贯彻惠普在网络时代的新远景，果断地实施战略改革，扭转电脑硬件厂商的形象，转型为以服务为导向的公司。她认为网络经济的精髓不是科技上的领先，而是提供最佳的服务。惠普为此成立了互联网事业部，以电子商务为企业中心策略，整合全公司所有软硬件和服务。“虽然有点亡羊补牢，但关键还是速度。”滑水冲浪，你要保持一个速度才站得住，在这个过程中你也许无法精确抓住行进的路线，但不能为了路线，就把速度放慢，互联网时代抓住速度才能踏入竞争的门槛。
以前，惠普公司的技术人员往往坚持技术而忽略了速度，譬如在产品开发期间，不做到最好不宣布。“以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。”
去年11月，菲奥莉娜在COMDEX电脑展中，宣布惠普的新企业标识。惠普要以2亿美元的广告预算，打造惠普的新风貌。她特意选择惠普公司创始人起家的车库为背景，拍摄她现身说法的广告片，向电视观众推销惠普的车库文化，宣示惠普继续改革的决心。由于需求鲜明，加上她的媒体魅力，市场反应很好，华尔街也受到激励，一个月内，惠普股票上涨了约20％，更重要的意义是，惠普已经重新获得了成长的动力。根据惠普公司2000年5月16日公布的财政报表，惠普公司在第二季度净收入增长了15％，达到120亿美元，比去年同期增长了30％。
当1998年《财富》杂志把菲奥莉娜作为最有权力的妇女放在封面时，她还鲜为人知。当时45岁的菲奥莉娜是美国20家最大的公司之一的第一位女首席执行官，以其卓越的成就再次成为《财富》杂志1999年首选的女企业家。
菲奥莉娜对惠普的改革并不是盲无目的。她对惠普的一系列改革与创新，却是经过详细而周密的市场调查得出来的。
做生意要果断，但果断不等同于冒失或轻率，果断是经过了深思熟虑，充分估计客观情况之后迅速做出的有效决定，在条件不足时，善待时机，积极准备，在情况发生变化时，又善于根据新情况，及时调整，制定新的应对策略。
3．
若想赚钱，就得比别人先走一步
中国过去有句名言，叫作“笨鸟先飞早入林”，的确，有时领先别人一步，当若干年回头再看时，你也许将别人远远地甩在身后了，做生意时，千万记住要比别人先走一步，“时不我待”对于任何时代，任何个人来说都是不灭的真理，有“心机”的女人能悟透其内涵，并能为自己带来巨大的财富和荣誉。
曾经流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。
20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。
1934年玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦，就读于伦敦金融学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象，恰恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正20世纪的年轻女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”
1955年，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年，玛丽·奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更属时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，却预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。50年代的长裙都要达到小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子！”
1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上4英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”，到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。
新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年，英女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前，一位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑迷你裙是“笨瓜头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特因此赢得了全球声誉。
这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营（开始仅有20台缝纫机和20个工人）者，发展到年收入1．2亿美元，拥有百余家时装商店分布全英国，它们专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店“贵族男仆”相继开张。后来她的经营范围遍及许多国家，仅美国就有320位经销商，成了名噪一时的巨富。
4．
明知山有虎，偏向虎山行
做生意，谁都想赚大钱，但想安安稳稳赚大钱而又不冒一点险，那是天方夜谭。要知道，生意场上的风险总是伴随着机遇而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。
中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做生意更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，无风险的生意只能做得平平淡淡，没有大的起色。
在成功者的心目中，人在生意场上就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。
一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多先前是商界的人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了10次，6次成功，4次失败，你还是成功的。
当然，风险并不是不能规避的，只要我们做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。下面我们就来看看旅美华人肖娟群是如何化风险为机遇的。
旅美华人肖娟群生于上海，1950年初去了香港，随后留学英国。1954年，肖娟群在一家钢铁公司当推销人员，从此以后，她与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营，肖娟群取得了一系列辉煌的成就。
1980年，她买下了在美国炼钢厂中排名第11位的得克萨斯钢铁厂，1981年，她在全美拥有20个与钢铁有关的企业。肖娟群所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。
肖娟群经营管理成功的秘密就在于她那敢于冒险、敢为他人所不敢为的作风，就在于她胆大心细、善于见机行事的作风。
在美国这样的一个社会，商场中的竞争尤为激烈，商场如战场，这里没有那种所谓完全没有风险的生意。肖娟群的创业史表明，她的确是一个敢于冒险，敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。肖娟群在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多少，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞，到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。从这一点上可以说她是胆大心细、有勇有谋。
1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比1981年减少了40，1％，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。
居世界第7位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布：永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属得克萨斯钢铁厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途叵测，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，肖娟群经分析思量，冒着风险，买下了这个钢厂，这个冒险之举后来为她带来了丰厚的回报。
肖娟群不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营管理，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，再以高价把工厂卖出，再做更大的投资。对肖娟群这种拿得起、放得下的经营管理作风，她的朋友麦克·特里曾这样进行评价，她说：“肖娟群总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话可以说是既实在又风趣，然而就在这一买一卖的进出之间，包含了肖娟群的精打细算。
在资本运作上肖娟群也表现出她那种胆大心细、见机行事的作风。肖娟群每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司做抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司做抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使肖娟群拥有20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。
假如肖娟群没有一种敢于冒险的精神，她不可能在短短几年中，快步地入围美国最大的私营企业行列。她的成功，充分体现了算计、冒险，成就了不可分割的联合体，可谓是冒险者，英雄是也。
“明知山有虎，偏向虎山行。”敢于冒险，敢作敢为，是强者的重要性格特征，也是成功生意人的性格特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。
在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。
但是，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤肯定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会做生意，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。
上帝赐给每个人的机遇都一样多，但就如美丽的玫瑰花带刺一样，机遇总是伴随着风险，故一个成功的生意人其性格中虽不可缺少谨慎的成分，但也绝不可无冒险的成分。
肖娟群的每一次发展都是一次冒险机遇的实现，但如果你不具备独到的眼光，不具备冒险的精神，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟，有所得必有所失才是真正的道理。
中国有句俗语：明知山有虎，偏向虎山行。在生意场上，有许多生意人就是在这句话的感召下走向成功的。事实上，这样的事有很多，因为他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就会大些。从这个意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工：“不冒风险是最大的风险。”不也正体现着商场上同样存在“不入虎穴焉得虎子”的道理吗？
做生意，你既要想追求一夜暴富，又要安稳赚钱，可以很肯定地告诉你：没门。因为你只有进行风险投资，你才能获得高额回报。
5．
不做花瓶，女人要靠行动改变命运
无论做什么事，你想着容易就会容易，你想着艰难就会变得艰难。易不易，难不难，全由自己来选择。曾国藩说：“年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树养畜，日见其大而不觉耳。”如果我们把所做的事当作很自然的事，不要在行动之前，就设想出许许多多难以实现的负面结论，做起来就容易多了。
每个女人都有事业和财富的梦想，但大多数女人仅止于梦想，她们在面对拥有庞大财富的商界巨人时，往往把巨人的成功归因于家世、运气、机遇、高智商或高学历等，然后再比较一下自身“一穷二白”的基础，便唉声叹气、怨天尤人。
然而，事实是：约80％的富翁白手起家，希尔顿、李嘉诚、比尔·盖茨等人，还有那许许多多的温州人，无不是白手缔造了财富王国。
你之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。
文冰倩是四川大学的一位女大学生，入学之时为了凑足学费，她的父母居然在一个月内就卖了三次血。虽然冰倩家境贫寒，然而她却不像别的贫困生那样坐以待毙，而是敢于积极行动起来，凭借自己的特长赚钱。不但让她能衣食无忧地读书，而且还帮家里脱了贫。
文冰倩在艺术方面有特长，凭在学校墙报上画的几幅版画，她成了校文学社刊物的美编。一次，她帮一女同学在手机套上画一个学校的标志，效果很好。第二天就有十多位同学又请她来画。先前那女同学觉得是因为自己带的头才给冰倩带来这么多麻烦，于是就半开玩笑半当真地嚷道：“要收费，5元钱一个。”同学们表示没问题，因为怎么也比礼品屋的东西便宜。
虽然冰倩很需要钱，但她还是有些不好意思。还是那女同学帮她收的钱。随着同学们的宣传，冰倩在学校越来越有名气，来找她帮忙加工的同学也越来越多。
这个时候，她已敏锐地感觉到自己手中的小生意，在学校其实有着大市场，她决心把它做大做好。
后来，文冰倩发现校园礼品屋的工艺品，仅仅印上一个校名或校徽在上面，就可以多卖许多钱，况且礼品上的文字和图案还没有自己手工画的好。文冰倩想，不如自己先买些礼品回来写上校名画上校徽再便宜卖给同学们，不仅自己赚了钱，也帮同学省了钱，岂不双赢？
果不出文冰倩所料，她的生意很火爆，有时候一周就能赚上千元。但是，随着生意越来越好，冰倩也越来越忙，导致两门课的成绩下降。她感觉这样不行，因为这种手工劳动太费时费力了，必须提高效率！她不禁又在这方面动起了脑筋。
经过多方打听，冰倩终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外的一家丝印厂加工的。于是，冰倩又与厂家合作，她只需提供文字和图案样板给厂家就可以了。丝印出来的文字和图案颜色更鲜，更不会出现脱色掉漆等情况，比她原先用手工绘制的效果要好得多。这样一来，不仅为她省下了不少学习时间，而钱也赚得更多了。接着，她又推出了“定制校园礼品”的业务，接受随心所欲的个性订制，深得同学们的喜欢，这又让冰倩大赚了一笔。
到第二学年开学，冰倩不但自己交清了所有的学杂费，还添置了手机、摩托车和手提电脑等物品，以方便对外联络和进出货使用，她的月收入也达到了6000元以上，甚至在成都市中心最贵的地段买了一套房子，俨然成了川大校园里的一名“学生款姐”。
据团中央最新提供的一份权威资料表明：中国现在每年仍有近20万的在校大学生生活在贫困线以下。他们刻苦用功，但仍难果腹，只有靠申领特困生基金度日。作家何建明还曾满含热泪创作了长篇报告文学《落泪是金》，为此四处奔走呼号。而文冰倩也曾经是中国最贫困的大学生，却早已通过自己的双手，让自己成了“学生款姐”！
行动第一！女人与其坐等别人把饭喂到自己口中，不如奋力用双手去搏取。钱就在我们周围，为什么有人抓得住，有人抓不住？在零与万、零与亿之间有何奥秘？女人并不缺乏机会，关键是除了梦想，你有没有在行动！
6．
快者为王，抢占先机——新“先”女人最能赚钱
正所谓“领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行”。当然，谁都知道“抢先战略”势在必行，但一定要在“抢”字上下功夫，才能将商机变为财富。
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地。
20世纪90年代初，台湾地区饮食业商人纷纷涉足祖国大陆，以京、津两地为他们抢占的首要制高点。当时，大陆的快餐面业处于一种诸侯割据、群龙无首的局面，产品质次、品低，缺少一种可以一呼百应的品牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一马当先，横冲直撞，先声夺人推出了康师傅快餐面。结果抢占了许多市场，其他欲涉足的商人只能摇头退去。而台湾地区饮食业的龙头老大“统一”不甘被抛于马后，奋起直追，与康师傅平分天下。然而最终因后人一步，始终处于劣势。
每一个商务时代，都会锻造一大批女富翁，她们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。抢先一步，领先一路。
要实施抢先战略，贵在“抢”字当头。因为“商机”是转瞬即逝的，不付诸行动去抢，要么消失了，要么被别人抢走了。正所谓“机不可失，时不再来”。
许多顾客到一家广州商店打听一种畅销商品，老板便亲自到北京进货，可到北京发现已有多家广州商店的老板也在进该畅销商品。老板于是当机立断，进一大批货并空运回广州。回家后，商品供不应求，一抢而空。其他商家姗姗来迟地销售时，发现商品居然卖不动了。
有些人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”善“抢”是这些人做生意的一大风格。
1985年，郑秀康上午知道了国家允许个体户办厂的文件，下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。
有“中国第一商人”之称的汪立成说：“如果5到10年后大家都要去做这件事，那么我为什么现在不做呢？要想游泳，就要先下水。”
温州人天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机：教育部要颁发教师证，订单被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单被温州人抢了……
拿破仑有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者。
说者容易做者难，抢先的道理大家都明白，但真正行动起来就需要勇气了。
20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信。机会就这样错过了。
女人要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须观念超前、谋划超前、行动超前，做到别人没有想我们先想到；别人没开始做我们已经做到。只有这样，才能抢到先机，创造优势；才能抓住机遇，加快发展。
7．
女人出手要快，别做被人吃掉的“慢”鱼
商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争结果和所付代价的差别往往就取决于商家行动的快半步与慢半步上。如果自身条件比竞争对手的条件要差不少，那速度的紧迫感就更为重要。
每天，当太阳升起在非洲大草原上的时候，狮子妈妈在教育自己的孩子：“你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“你必须跑得快一点，再快一点，如果你跑不过狮子，就肯定会被它们吃掉。”
美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
传统商务是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。因为只要大了以后，就具有规模经济和资金、人力、商业信誉等各方面的优势，从而在它的市场领域形成一个独占领域。但是传统商务正因为大，也就具有反应速度慢和运作成本高的弱点，许多大鱼不及的领域成为大鱼觅食的死角，也成为中小企业存活的天堂。如果有幸在这个死角中吃到富含高营养的虾米的话，小鱼就有可能不断发展壮大，最终成为一条大鱼，游出死角和大鱼一争雌雄。这就是现代商务独特的生存法则：快鱼吃慢鱼，快鱼变大鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
快鱼为什么能吃掉慢鱼呢？显然主要是速度在起作用。如果说传统的农业经济、工业经济都是“重量经济”，讲究载体或产品的体能、重量，则新经济、知识经济的特征之一是“无重量经济”。在“无重量”的信息经济、知识经济中，速度、加速度成了十分重要的标准。由此任何一个经济运动体，大至国家、区域，小到一个企业、产品、服务，都有一个速度、加速度问题。
有两个人在森林里遇到了一头大黑熊，一人忙着穿球鞋，另一个人对他说：“你穿上球鞋也跑不过黑熊啊！”那人说：“我不是要跑得快过黑熊，我是要跑得快过你。”
故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。因为，我们面对的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能成为决定成功与失败的关键。
TCL电脑公司总经理杨伟强说过一句话：企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，既能体验到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。
众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，都具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”是赢得市场胜利的首要条件。实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。
长虹人更聪明，他们通过掌握行业标准的制定来赢得市场的先机。业绩曾有大幅下滑的长虹在2001年开始回升，这就是长虹先发制人的战略在起作用。2001年9月20日，长虹“精显王”背投彩电通过国家级技术鉴定，成为惟一一家获得信息产业部背投电视生产许可证的国内企业，此举提高了竞争门槛，延缓了竞争对手的入场速度。同时，长虹也拿到国内惟一一张等离子彩电准生证，在残酷的市场竞争中领先起跑，将对手甩得远远的。
