菲德尔费电气公司的约瑟夫·S·韦普先生，开动脑筋，使一个拒他于千里之外的老太太，十分乐意地与他达成了一笔大生意，顺利完成了推销用电的任务。那天韦普走到一家看来很富有的整洁的农舍前去敲门。当时户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开一条小缝。当得知他是电气公司的推销员之后，便猛然把门关闭了。韦普再次敲门，敲了很久，尽管大门又勉强开了一条小缝，但未等韦普开口，老太太却已毫不客气地破口大骂了。碰壁的韦普没有觉得不好意思，经过一番调查，他终于找到了突破口。这一天，韦普又上门了，等门开了一条缝时，他赶紧声明：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，只是要向您买一点鸡蛋。”老太太的态度温和了许多，门也开得大多了。韦普接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是XX名种吧！能不能卖一些鸡蛋呢？”门开得更大了，并反问：“您怎么知道是XX种的鸡呢？”韦普知道，办法已初见成效了，于是更加诚恳而恭敬地说：“我家也养了这种鸡，可像您所养的这么好的鸡，我还从来没见过呢！而且，我家的鸡，只会生白蛋。附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我只能跑您这里来……”老太太顿时眉开眼笑，高兴起来，由屋里跑到门廊来。韦普利用这短暂的时间瞄了一下四周的环境，发现这里有整套养乳牛的设备，断定男主人定是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡的钱一定比您先生养乳牛的钱赚得还多。”老太太心花怒放，乐得几乎要跳起来，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想把“真相”告诉大家，可是没人感兴趣。布拉德太太马上把韦普当作知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。韦普知道，他新办法的效果已渐入佳境了。但他在参观时还是不失时机地发出由衷的赞美。老太太毫无保留地传授了养鸡方面的经验，韦普先生极其虔诚地把自己当作学生。他们变得很亲近，几乎无话不谈。在这个过程中，老太太也向韦普请教了用电的好处。韦普针对养鸡需要用电详细地予以说明，老太太也听得很认真。两星期后，韦普在公司收到了老太太的用电申请。不久，老太太的所在地申请用电者源源不断。老太太已成为韦普先生的热心帮手。
因为职业的关系，也许说服的重要性在推销员身上体现得更明显、更集中一些。尽管如此，对一般人而言，这种重要性并不逊色，只是不那么集中而已。如果你做事屡屡受挫，就得用心检讨自己。从哪里开始检讨？首先就要看看自己与成功推销员善动脑筋还有多大距离。有距离不要紧，认真修炼，迎头赶上就是了。
