宋仁宗康定、庆历年间，位于西北的西夏不断侵扰宋朝，多次发动大规模军事进攻。北方的契丹国主乘机派遣使者前来谈判关南的土地问题（这些土地是后晋割给契丹的，后来被周世宗收复。）宋仁宗问谁能去契丹国，朝中大臣无人敢去，只有中书省大臣富弼自愿前往。朝廷于是派遣富弼前往契丹，表明朝廷的态度。朝中大臣们都说：“这契丹人生性野蛮，不讲情理，跟他们说话如对牛弹琴，弄不好还要被杀头。有功还往往被猜忌，接这种苦差事，自找苦吃。”富弼到了契丹，对契丹国主说：“我们与你们已经两朝相好，至今四十年了，忽然求地，是为了什么呢？”契丹国主说：“你们南朝违背了盟约，堵塞雁门，增加塘水，修治城隍，登记民兵，你们将要做什么呢？我的臣子们请求举兵南征，我说不如派遣使者请求割地。如果宋不同意，我们再发兵也不晚。”富弼说：“你们弱朝难道忘记了章圣皇帝的大德了吗？当年澶渊之战，如果皇上听从将军的话，北朝的兵马不会有一个能逃脱的。”又说：“况且，北朝与中国之间，通好就君主独享其利，而臣下一无所获；若用兵打仗，就使利益归于臣下，君主只有承担战争的祸害。所以那些劝你用兵的人，都是为他们自己打算的。”富弼接着说：“当今中国，封疆万里，精兵百万。北朝想用兵，能够保证一定胜利吗？就假使侥幸取胜，所损失的兵士马匹，是由臣子来补充呢？还是由君主来承担呢？如果两国互通友好，不断交往，岁币（按“澶渊之盟”，宋朝每年给契丹银十万两，绢二十万匹，称为“岁币”）全部归于君主，群臣有什么利益呢。”契丹国主大悟，连连点头称是。富弼又说：“填塞雁门关，是为了防备西夏的元昊；增大池塘里的水，开始于何承矩，事情发生在两国通好之前；城隍是因为破旧而加以重修；登记民兵，是为了补缺，并不是违背盟约的事。”契丹国主说：“事情虽然如此，但关南之地，是我们祖宗留传下来的，应当还给我们。”富弼说：“后晋用卢龙地区（地名，唐曾设卢龙节度使）贿赂契丹，周世宗又收复关南之地，都是前朝异代的事了。如果我们各自都要求收回自己的地盘，难道会有利于契丹吗？”富弼从契丹国主那里退出后，契丹大臣刘六符对富弼说：“如果我们国主耻于接受钱帛，坚持要割十县又怎么办呢？”富弼说：“我朝皇帝说，为祖宗守卫国土，怎敢把土地给予别人？朕不忍心使两国的百姓死于战争，所以虽然不给契丹土地，却以增加钱制来代替。如果契丹一定坚持要关南之地，这便是诚心要毁坏两朝通好的盟约，只是以此为借口罢了。”第二天，契丹国主召请富弼一同去打猎，他引富弼的马靠近自己，对富弼说：“我若得到关南之地，两朝便可永远享受欢乐和好。”富弼回答说：“北朝既然以得到土地为荣耀，南朝必然会以失去土地为耻辱。兄弟之国，怎么能够使一荣一辱呢？”猎罢归来，刘六符对富弼说：“我们国主听到您关于荣与辱的谈话，感悟颇深。”
人总是随利而动，芸芸众生不跟着利走的人少之又少。所以，智者施其计，总是假以利。对贪利者，不仅要给其小利，来阻他的行动，有时更重要的是，以其切身的利益为突破口，分析利害关系，使其不义的行动因利而止。
