对别人说话,照理应该用正言。然而,正言难入耳,你规规矩矩地陈述对某个问题的意见,希望能被采纳,其结果往往是不欢而散。在这种情况下,你不妨运用嬉笑怒骂的方法来说服对方。
1 嬉笑怒骂是说服别人的技巧之一
但是运用这一方法也必须具备一些条件。第一,彼此私人之间的交情很好;第二,你的为人他很清楚,而且很尊重你;第三,你的职位较高,有向他发话的资格。具备这些条件,你才可以运用嬉笑怒骂说服他人的方法。
所谓嬉笑怒骂,当然是要借题发挥,指桑骂槐,而且寓庄于谐,不露痕迹,旁敲侧击,不从正面说,而多从反面论述,古人所谓“正言若反”才算合格。
运用嬉笑怒骂法,你的口才是最重要的条件,如果没有好的口才,你就不要运用。你的智慧是第二个重要条件,如果你不能触景生情、随机应变,也不要勉强运用。嬉笑怒骂要有个分寸,要适可而止,不要过分地刺激对方,这样会使对方产生反感。下面我们举例来说明嬉笑怒骂的运用方法。
某公司的待遇很低,下属职员苦不堪言,这一点儿老板也承认,但是他为了自身的利益仍然不愿意主动增加工资,这家公司的主任对于下属的抱怨也爱莫能助,因为他毕竟不是老板。
有一天,这位主任灵机一动,想出了一个计策,准备在老板面前试一试,以提高职工的待遇。他对老板说:“公司里的职员都表示待遇太低,别的开销不说,但是每月上下班的公共汽车费,也不胜负担,叫他们怎么办呢?”
老板说:“叫他们自己买自行车,这样既能解决上下班的问题,又能锻炼身体,不是一举两得的好办法吗?”
主任摇摇头说:“他们就算磨破了鞋袜也没钱购买自行车。我倒有一个办法,希望老板出一个告示,提倡赤足运动,叫大家赤足上下班,这样不是连买鞋袜的钱也省下了吗?谁叫他们命运不好,生在这个时候!谁叫他们不去想办法做生意,来干这份苦差事!他们坐不起计程车、公共汽车,也不能鞋袜整齐地到公司上班,都是活该,自找苦吃!”他一面说一面笑,说得老板也有点不好意思了,只好增加了职工的工资。
主任用责备下属的口气尽情地表露他们的苦衷,用反笔写正文,语气是嬉笑怒骂,实际是要求提高职工待遇。这种方法当然只能偶尔运用,常常如此,也会失去它应有的效果。
2 关键时刻敢于直谏
1856年9月,太平天国内部出现了空前的危机。韦昌辉发动叛乱,杀死杨秀清及其部下两万多人。翼王石达开因与天王洪秀全意见不和,一气之下,也率领部队离开了天京。天王洪秀全不知醒悟,还是一意孤行,重用同姓安王洪仁达、福王洪仁发。满朝大臣对洪氏兄弟十分不满,纷纷向李秀成反映。
刚刚被任命为副掌率的李秀成,面对天国危机四伏的局势,忧心忡忡,寝食难安。他清楚记得:在金田起义时,洪秀全在花州胡以晃家被清军围困,正值危难之际,是自己冒着生命危险,亲自率领部队救出洪秀全,洪秀全为报答这份恩情,任命自己为副掌率,他明明知道自己能力一般,但却一直被委以重用。目前,在国中无将、朝中无人的情况下,还把自己选进领导核心。可当前的形式逼人,是以国家为重,还是保住自己的乌纱帽?李秀成的心里十分矛盾。这时,他想起了童年时父亲常教导的话:做人要诚实心正,光明磊落。在这事关太平天国生死存亡的关键时刻,自己应该挺身而出,冒死直谏。
第二天上朝时,李秀成面奏天王洪秀全,说:“要扭转天国危机,当前应该做的,就是必须肃正朝纲,明正赏罚;向地主征收赋税;起用翼王石达开;免去安王和福王的职务;去庸用贤,确保天国的安全。”
李秀成这一主张,得到满朝文武官员的支持,却得罪了天王洪秀全。天王认为李秀成拆他的台,丢他的面子。一气之下,免去了李秀成的官职,宣布退朝。
李秀成被罢官了,但他没有灰心。相反,他觉得自己做得对。洪秀全的举动,完全在意料之中。回到家后,夫人听说这件事,责备他说:“你诚实得太过分了,像你这样的人,有几个不吃亏的?”李秀成严肃地看着夫人说:“月亮,要做十五的月亮;说话,要说心里的话;做人,要做诚实的人。这样,我心里坦然,吃亏也愿意!”
几天后,李秀成出于对天国的关心,把个人得失置之度外,又重新写了一个奏章,一方面送给天王洪秀全,一方面抄送朝廷文武百官传阅。在满朝文武大臣的请求下,天王洪秀全经过反复考虑,认为李秀成冒死直言完全是为了他,是为整个天国着想的。于是,他采纳了李秀成的意见,重新恢复了李秀成的职务,免去安王和福王的职位,同时派人去请翼王石达开回来,共秉朝政。
李秀成直谏,挽救了太平天国,尽了自己的力量,在全体大臣中广泛流传,成为佳话。