盛大网络，这个在业界还属陌生的名字伴随着颇为传奇色彩的一场新闻发布“秀”，让京城的 IT记者们记住了这匹来自上海的黑马。
一年拿下世界第一
在盛大网络颜色鲜亮的宣传册上，我们看到几行简单的公司发展历程：
1999年11月，上海盛大网络发展有限公司成立；
2000年12月，全面开始在线游戏运营；
2001年7月，与韩国上市公司 ACTOZSOFT签约，正式引入大型在线游戏《传奇》；
2001年12月，用户同时游戏人数突破10万，被新浪网和连邦软件评为国内网络游戏人气度、销售量第一；
截止到2002年3月31日，《传奇》的注册用户已逾千万，同时在线人数超过23.6万，创造了单一网络游戏产品在单一区域运营的世界最高纪录。
是什么使一个网络公司，只用了不到一年就赢得了国内在线游戏市场超过50%的市场份额，过上了令人艳羡的赢利生活？
生逢其时是盛大网络得以盛大的时间背景。2001年网络游戏发展之迅猛，可以说创造了 IT业的奇迹。2000年网络游戏的销售额约为0.38亿元，仅占整个游戏产品销售额的 9.8%；而 2001年，这一比例高达50%，网络游戏销售额超过3亿元。连邦公司总裁李儒雄认为，2002年网络游戏的销售额将突破5亿元。中国网络游戏时代的大幕正在开启。
选准一个产品是盛大网络快速成为“老大”的另一个直接原因。《传奇》是一款由韩国开发制作的世界顶级网络游戏。2001年11月刚刚上市，在连邦软件的游戏娱乐软件销售排行榜中，《传奇》客户端和充值卡产品就排在了前两位，领尽风光。
以用户为核心是盛大网络人气值越来越高的根本原因。为了让玩家真正感受网络游戏的魅力，盛大在全国14个城市投入了800台服务器和至少50名技术服务人员，并把前期的利润全部投入到CALL CENTER的建设中。当然，上海盛大也因此得到了每月上千万元的营收回报。
“空手套白狼”玩转资本
几年时间，运营网络游戏的门槛已经今非昔比。盛大是如何迈过这个门槛？从盛大网络总裁陈天桥的口中，我们吃惊地听到一个“空手套白狼”的资本运营传奇故事。
经过2年的泡沫洗礼，盛大最初三百万美金的风险投资只剩下了三分之一。而盛大要进入的新领域与投资方产生了巨大分歧。陈天桥只好自己掏钱赎回了所有股权。这时的盛大只剩下仅够支撑两三个月的资金和一款名叫《传奇》的游戏。“我们拿着这款游戏，说服了服务器提供商让我们先用设备后付费；然后，我们又拿着设备到电信那去抵押运营；最后，我们跟销售商说，我有这么好的产品，你们要包销。”陈天桥三言两语说完了创业之初的资本运营。
联手联邦，回归传统
盛大出名了，韩国前五位最大的游戏提供商全都找上门来谈合作。毕竟中国巨大的游戏市场空间太诱人了。仅《传奇》一款游戏，盛大就给韩国厂商送去了每月几十万美元的授权费。陈天桥没有答应。成功来得太快，太大。“成功带来的恐惧”使陈天桥必须冷静下来，想想下一步该怎么走。“我担心，我们不知道自己未来最大的挑战是什么。不过再怎么样，用户满意的东西才是最关键的。”
如何支付是盛大的玩家们遇到的一个难题。好，盛大便开始解这个扣。盛大最早曾和上海育碧合作经销游戏记费卡，但是没有成功。失去网下销售能力的盛大只好自己开发一套线上收费系统。线上支付和线下支付的比例在盛大是4比1.“这无疑极大地制约了盛大的发展”，盛大公司CEO陈天桥说。
正在这个时候，连邦推出了“一卡通”，本意是用这一张卡，可以玩任何网络游戏，然后连邦再和众厂商分账。事实上，“一卡通”几乎成了盛大的“专用卡”。2002年4月8日，盛大网络与连邦软件正式签署合作意向。国内最大的软件销售连锁组织公司将与国内领先的网络游戏运营服务商结成战略同盟，强强联手共同打造国内最大的网络游戏经营平台。
此次合作，连邦公司将取得《传奇》在多个地区的在线总经销资格，并将在今年内，配合盛大公司共同推出《传奇2.0》。
点评：这个案例是“一艘破船变成一座金山”案例的翻版。20世纪初，美国船王丹尼尔靠着巧妙的抵押贷款运作，从一条破旧油轮起家，发展为世界船队的经典故事，竟然如出一辙地发生在21世纪的中国上海知本家身上。那么，各位读者你能根据这个案例，结合自己的实际，举一反三吗？
