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第17章 一分不花厂家为何白送机器

江苏无锡有家纺织机械厂,生产了一种弹力纺织机,这种产品在市场上比较跑火,很适合市场的需求,但是有一个缺点,就是价格贵了一点,一般的小企业,特别是乡镇企业、私营企业买不起,只好望机兴叹,所以他们的销量也不是很大,积压比较严重。有一家乡镇企业的老板,他很想得到这种机子,但考虑到自己财力不足,怎么办呢?他想了一个借的办法,就跑到这家纺织机械厂去洽谈,他对厂长说:“你们这个机子质量确实比较好,但是比较贵不好销,而我们的纺织品有渠道,有销路,而且比较大,你看这是我们的订货单,与其把它压在仓库里面,还不如暂时借卖给我们,等我们赚到钱,分期付款还给你。我们这个企业,是一个信誉度比较高的,你们完全可以去银行、单位调查,你看怎么样?”厂长一听,觉得有道理,就把机子卖给了他们,这家乡镇企业不花一分钱,就搞到了机子。做到了两全其美,达到了双赢。

广州还有一家彩虹书店的老板,是一个书迷,对发财空手道,也很有心得。刚办书店的时候,没有资金,没有店面,感到无从下手,怎么办?他借鉴了玩空手道的方法,做起了无本生意,前段时间,广州出现了出国热,很多人都想到外国去发展,一些这样的出国考试、培训机构也应运而生。他发现广州外文书店,有大批有关移民考托福的书刊,便主动找到书店的经理负责人,希望代销书,书店也为这些积压的书伤透了脑筋,也希望他帮助代销这些书刊。就这样双方一拍即合,于是,他就把这些书,拿到移民或托福代办机构去推销,果然效果不错,一段时间后,他赚到不少钱。

点评:“借花献佛”是空手道常用的手法。这两个例子说明,玩空手道,要抓对方痛脚,这个痛脚就是迫切需要推销的产品。当然也要双方有利,不然谁也不是傻子,谁也不会干。

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