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第3章 靠头脑闯世界

世界上最奇妙的机器是什么?就是你的大脑和神经系统,你和天下所有成功的人一样,都有一颗大脑,这里装着智慧的源泉,这里藏着巨大的财富,尽管你现在身无分文、一无所有,但脑袋就是你取之不尽,用之不竭的本钱,这就是你最大的财富,不要荒废它,不要让它沉眠不醒,要唤醒它,挖掘它,利用它,让它为你创造一个精彩人生!

知识经济向我们走来

微软公司的崛起,好像是在嘲笑以大投资、大批量、高劳动生产率为基本特征的工业化时代。曾经荣耀一时的钢铁、汽车等大产业,在微软面前失去了光彩,计算机和网络正在改造全部产业及其产品。资料显示,现在微软公司的市场已大于美国三大汽车公司的总和。这标志知识生产率正在逐步驾驭和取代劳动生产率,成为更多价值创造者,成为经济和社会发展舞台的核心。在东南亚发生金融危机、欧洲经济增长迟缓、日本经济困难重重的时候,美国经济近年来一直持续、稳定地发展,并创造14年以来的最好记录。其奥秘何在?近年来,美国增长的主要源泉是5000家软件公司,他们对于世界经济的贡献绝不亚于名列前茅的500家世界公司。

比尔·盖茨的成功和美国的经济奇迹,是一个值得我们好好思索的问题,它们给我们这样的启示:可以把知识作为资本来发展经济,这或许是知识经济的最重要的一个特征。而且,一个更加值得我们欣喜的现象是:今天的富豪往往来自平凡朴素的背景,他们之所以登上巅峰,靠的是智慧、胆识、运气和明智的定位。知识经济时代一个最令人兴奋的特点之一,就是我们有了更多的机会白手起家。

人才经济学的兴起,预示着知识、经济与人才的三位一体,也预示着知识分子命运的彻底的改变。有一种观点认为:“奴隶社会的阶级构成是奴隶与奴隶主。推翻奴隶社会的并不是奴隶,而是地主阶级;封建社会的阶级构成是地主与农民,推翻封建社会的并不是农民,而是资产阶级;资本主义并没有被推翻,且不断显示出顽强的生命力,那么推翻资本主义社会的是谁呢?用辩证法来分析,它既不是资产阶级,也不是工人阶级,而是掌握知识的阶级。”无论这观点正确与否,有一点可以肯定,那就是知识阶层正通过他们掌握的知识,推动知识产业地不断发展,促进整个社会变为知识社会。

凭脑袋入股,靠智力创富

智力就是资本,智力决定财富,用脑袋入股,这是世界财富分配的新规则,盖茨的成功充分说明了这一点。那么,智力如何创富呢?

最重要的是必须要构建自己的价值链,这是书生的内功修炼。其内容主要包括:升级你的生态位,完善你自己的素质模型、培育你的竞争树、提升你的身价等诸多环节。这其中,培养创造力和解决问题的能力十分重要,这是智力创富的动力源与生长点。

北京人做生意有着得天独厚的优势,信息灵敏,人才密集,这是其他地方的商人无法相比的。在1000万人口的北京,眼下至少有20万个拥有自己资产和雇工的老板,而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是,北京新办的私营企业中,绝大多数老板是年轻人,而且文化层次高,不少人持有硕士甚至博士学位,他们可称为中国的儒商。他们一般从事科技产业、信息产业以及第三产业。

民办科技实业四通公司在80年代初还是中科院几个下海者的试验田,1 0年后,它已在全国有2 7个子公司,100多个维修培训中心,600多个经营点,进入了五大洲16个国家,获得9亿外汇收入,同时占领了中国80%的文字处理市场,实现几十亿元的销售额。

从知识分子转化而来的商人,文化层次高,信息灵敏,尽管他们经商经验不丰富,但他们市场经济理论丰富,不少人到国外观光、考察过,尤其是他们神通广大,与京城大大小小的官员们有着广泛的联系。他们不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户,他们可能戴着眼镜,西装革履,提着笔记本电脑,准备把自己的发明产品化,或到某一部门去攻关,或为某一些地区或企业进行策划,他们是京派商人的骄子。

知识天价:一个“创意”卖了200万

据《科技日报》所载“‘学林’出卖创意权”一文称,北京海淀区倒坐庙1号学林公司何学林,将其提出的一项理论创意——“生命大趋势——全球人脑大联网”在北京中关村标价100万元进行出售。

何学林的理论创意认为:人类生命的进化必将能够达到超时空直接感知外界信息的境界。他想出售这一创意的点子,旨在呼吁全社会都来重视创造性的智慧成果,探索智慧产品的转让办法,而不在乎这一创意是否能够卖得出去。

意念可以出售,在将来决非是不可能的事。我们赞同何学林的创意。

不过,令人遗憾的是,此类创意后来却是另外一人终得以200万元的高价卖了出去,名为“全球人才技术高速公路”,而不是何学林本人。

奇思妙想,发明创造

没有本钱又梦想发大财,并不是什么痴心妄想。你不想发财,财富怎么会主动去找你呢?但没有本钱又想发大财,还真的要多动用脑子。依靠头脑里的知识,生产出可以卖大价钱的东西来,这叫创造,叫发明。只要你有这手绝活,何愁发不了大财呢?

世界上有不少亿万家财的超级富豪,就是从发明创造起步的。

发明创造要瞄准市场,适应消费潮流,要实用性强,使用范围广,而且又容易推广,这才能赚取大钱。不要问发明创造大小,关键是有实用价值。因此,要想通过发明创造来谋取财富,最切实际的,还是从身边小发明入手,从实用性发明入手为佳。

依靠发明创造而发财致富的人,在当今社会上实在太多了。

例一,主妇发明小刷子获专利费每月15万日元。

近年来,带凹格的地板在日本的家庭中颇为流行。但是,这种地板也有个明显的缺点,那就是用普通刷子不易将落入凹格里的灰尘洗刷净,有位家庭主妇从猫、狗的舌头可以舔净碟盘受到启发。发明一种特殊的刷子——在毛刷下面垫上一层海绵,即起到舌头的作用。经过证明这种特殊的刷子刷凹格地板十分有效。

静冈县一家工厂买下这项发明,并投入生产,结果销路甚佳。那位主妇每月也可以领取15万日元的发明奖。

例二,创意改牙刷、产品畅销十余年。

有家公司的职员,有一天刷牙,牙龈出血。他记得这不是第一次出血,以前刷牙时也曾有过好几次。这使他感到万分不快,但他并没向不快屈服,有一股力量促使他去解决这份不快。

他想到了很多解决牙龈出血的方法:

一、牙刷改用较柔软的毛。

二、使用前把牙刷泡在开水里,让它变得柔软一些。

三、多用一点牙膏。

四、慢慢刷牙。

后来,他又想到:“牙刷毛的顶端是不是像针一样尖呢?”他便用放大镜看它,知道毛顶端与他意料的相反,是四角形的。于是他进一步动脑筋:“把毛的顶端磨成圆形,那么用起来一定不会再出血了。”

于是他就把他的新创意向公司提出来。公司欣然采用,后来牙刷顶端就全部改为圆形。改善后的牙刷销路极佳,不仅在众多牙刷中最畅销,而且一直畅销了十多年,仍然经久不衰。他因此获得了公司老板相当厚的报酬。

依靠发明创造而白手起家的人太多了,举不胜举。现在不管怎样,你都不要灰心丧气,应当知道,有些所谓发明,不过是更加实用而已。明白这个道理之后,你就会懂得,有时候,发明并不需要有什么高深的学识,也不一定需要什么本钱。

一项小发明,两家摇钱树

东芝技术人员的一项小发明,帮助公司扭转了不利的形势,走出了低谷。而松下敏锐的市场眼光,也使自己赚了大钱。看来,即使是实力雄厚的大企业,也不能固步自封,只有不断地创新,积极地开拓市场,企业才能焕发无穷无尽的活力。

东芝公司在经营中认识到,他们不能单打一地吃重型电器的老本、不能眼巴巴地看着同行在家电领域里大展宏图,而自己无动于衷。但开发新型家电谈何容易,资金不足,技术人员长期偏重大型电气设备而对家用电器经验不足。模仿别家产品只能跟在别人后面,又不能侵犯专利权。但天无绝人之路。东芝公司由于技术人员的一次偶然发现,而有了转机。那时,有个技术小组,一行8人到宇奈月温泉去考察重型发电机,他们在当地的旅馆里住下,晚上在房间里闲来无事,便凑到一起聊天。时值冬季,天气很冷,大家边烤火边聊天。忽然,他们被那里别具一格的取暖炉吸引住了。取暖炉是一个木框罩子,下面放一个火盆,火盆与木框罩是分离的,要将取暖炉换一个地方时,必须分两下搬动,先搬木框,再移火盆,很是麻烦,而这里的暖炉与普通的不同,它在木框罩子下面有一个折铁皮抽屉。抽屉里放着木炭和煤球,抽屉与木框连成了个整体,这样就可以一次搬动整个的暖炉。同时,由于这种暖炉下面的抽屉不同像火盆那样的敞着口,所以还可以把脚伸到木框里面取暖。大家的话题于是便转到取暖炉上来。一位技术人员灵机一动,想出一条妙计:“这个取暖炉用起来比一般常用的要方便多了。咱们是搞电器的,用镍铬丝来代替煤球怎样?比用煤球还要方便,而且又干净,用不着每次用时先生火了。”这个意外的发现使大家兴奋不已,他们热烈地讨论起来。

回到公司,这个技术小组向公司提交了关于电暖炉的设计方案,这个新颖的设计立即得到了公司的批准。经过试制,一种新型电暖炉诞生了。东芝立即为它申请了实用新产品的专利,由于这种新型电暖炉比原来烧煤球的炉子使用方便,而且干净、安全性好,很快受到家庭的欢迎,第一年就售出了100万个。东芝公司大大地发了一笔。

当东芝的电暖炉在市场上畅销的时候,香川县一位小企业经理却在绞尽脑汁连续挖掘电暖炉的“能量”。他想,东芝可以用镍铬丝代替煤球、并取得了实用新产品的专利。它只是改变了暖炉所用的材料和方法。我如果用红外线灯泡代替镍铬丝,也可以达到取暖的效果。而且在成本和性能上得到进一步的改善。这样既没有侵犯东芝的专利,又改善了电暖炉,也成为实用的新产品。可这样的做法未免有抄袭之嫌,使之觉得他的发明太容易了一点。然而小经理遇到了好时机,松下电器公司对东芝轻而易举的获利早就眼红了,一听说用红外线灯泡做的电暖炉,已申请到实用新产品的专利,马上找到这位经理,与他签订合同:资本、技术、经销都由松下承担。他们在香川县盖了一座专业工厂,大量生产红外线灯泡电暖炉,产品以松下牌子推向市场。很快,松下生产的电暖炉与东芝的电暖炉在市场上的销售不分上下。一年以后,松下生产的速度竟达到每7秒生产一台的水平。这一产品,成为松下的一棵摇钱树。

靠卖“星星”发财的公司

没有本钱的人要想发大财,最需要创造性的奇思异想。只有这样异乎寻常的举措,才会石破天惊,产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不罕见,因为有了奇思异想,便有了许多独特的财路。比如在美国,就有做买卖天上星星的生意的。这种无本生意,居然还赚大钱哩。

美国史密森尼安天文物理研究所,在其出版的星象目录中,刊出25万颗星星,但都是用数码符号代替,没有正式命名。他们以这个作为资本,成立了一家“星象命名公司”。专门经营出售星星生意。

他们是怎样操作的呢?重要的一条,就是充分利用传播媒介。借助媒介开道,来打开销路。第一步他们首先打出巨幅广告,专售星星,全球不二。

广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人,比如:

———你想你的名字永垂宇宙吗?请买星星!

——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗?请购买一颗星星!

——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗?请速购买一颗星星!

售价绝对便宜,每颗仅售25美元!

花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起,供世人传诵,与天地同寿,这种挡不住的诱惑何乐而不为?

因此,这种星象命名生意一经打出,就立即被抢购。一年时间不到,25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元,多么可观的一笔财富。只因善用媒介,不费一文本钱就到手了。

出售星星在美国能大赚其钱,谁能保证它在中国就不会赚钱呢?希望名垂千古,是许多人的梦想。

美国人出售星星创意,实在值得没本钱的创业者好好借鉴。

对于没有本钱的人来说,要想发大财,创造是相当重要,必不可少的。只有通过创造性思维,通过标新立异的创意、设想、构思,通过载体、形态,无定势、形式丰富、灵活变通的“液态”思维方式,才有可能作出富有创造性的举措来。也只有这种液态式的思维策略,才极易实现无本生财,无中生有,才能实现从地上捡起一根草绳却能寄托出一头水牛牯来的效果。

天上的星星都可以卖,那么,还有什么不可以卖的呢?

如果你抱定了这种思维方式,那么,即使你目前身无分文,同样可能有朝一日跃入巨富行列之中,与他们比肩而立,甚至超越他们。

按照星星可卖的发财战略,人们可以在大千世界中创造出更多的奇迹。

比如,在日本的大阪市有—位名叫本宪二的人,创立了爱爱服务公司,专门从事寻人活动。他的业务范围,全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人;寻找中小学生时代的同窗好友;寻找战火纷飞年代中的患难生死之交;等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意,爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额,每月纯收入高达600多万日元。这又是依靠创造思维,成功赚大钱的著名例子。

如今,富于创新精神的中国人也不甘落后了,创造出许多令天下人吃惊的事业来,比如北京大学卖校名;雅典娜开发公司出卖阳光和空气等等,都是相当成功的例子。

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