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第55章 我创业是怎样准备的

什么样的人能够创业?什么样的年纪可以创业?什么条件下可以创业?什么样的项目能够创业?这些问题是相当复杂的问题,制订不出一个统一的标准。你就是叫任何一位商界高手在此点兵点将:张三可以,李四不行,王二再等二年,麻子有十万即可成功。可能也会变成乱点鸳鸯谱。我创业的时候,是如何想的呢?

思想上的准备

人生一世有效的时间也就五十年,荣华富贵也是五十年,吃糠咽菜还是五十年,我要试一试,拼一拼,成功了自不待言,失败了我也不后悔。

我拼搏过了,尝试过了,不论胜与败,我都不会在六十岁的时候看着人家成功而后悔:凭我的本事,如果我当年下海,那还有他的份儿?成功了,自不待言,失败了,我会彻底服气:我试过了,确实我不是那块料。要服人家确实有本事,能力比我大,而肯定不会有后悔的念头。

我要赌口气,如今这人怎么一发点财都翻脸不认人了?我非要去试一试,证明一下,我有朝一日发了小财了会不会也是“白眼狼”?

我就不相信我会被饿死,大不了去菜场卖大白菜,那些大字不识的农民都可以在菜场混口饭,我就不信我会被饿死?

凭我的学历、凭我这几年在这几家公司混的经历,我应该能成功,其他本事我不知道,我至少会做贸易吧!

如果失败了,证明自己不是这块料。大不了,回过头找个公司重新打工呗。就这么定了。干!

资金上的准备

手上有五千块钱,再多没有啦。咱准备玩的是空手套白狼,做贸易嘛!主要用别人的钱,车到山前必有路,办法总会有的。

项目上的准备

没有准备,反正就知道做贸易。就是找下家再找上家,找了下家再找上家,先力争半年之内把自己的嘴糊住就行,然后慢慢寻找机会发展。

自我理论准备

车到山前必有路。

创业就像出门旅游,不可能天天风和日丽,钞票足足地够,所有车次正点得很,两口子恩恩爱爱,买东西都是物有所值。以我的经验:凡是出门旅游,不是刮风下雨,就是车子晚点,要么就是钱带的不够,要么就是两口子吵架,要么就是买了一堆假货。总会有点事,但你能因此就不出门旅游了吗?

据我的理论,如果你等到所有条件齐备了,再去创业,黄花菜肯定坏了。

但创业是不是如此简单呢?不是,最重要的是人——创业者,你的心理素质。这是我看了很多创业书总结出来的。

你的综合能力。我有一个观点,有一种人,不给他钱,他能够干成事,赚来钱;另一种人,给他钱,他会把钱赔光,事还干不成。

后记

——我为什么要写《创业空手道》

“再就业”问题是今年“两会”代表们最热门的话题,“再就业工程”已引起党中央高度关注。

去年下半年以来,从中央到地方掀起了以培训促进创业,以创业带动再就业的强大浪潮,从现在起,打造小老板将成为各级政府的重头戏。

创业,当老板,对刚跨出校门的大学毕业生来说,似乎很难,对下岗职工来说,就更难,因为,他们不知道两手空空,怎样创业?没钱,怎么做老板?

成功的老板们在谈到他们刚开始创业时,多数都是两手空空,都是从白手创业开始的,但是要想知道这些老板们创业成功的全部秘密,是非常艰难的事,除非你是他们的家族成员或者合作伙伴。因为老板们最不情愿做的两件事:一是把金钱分给别人;二是把致富的全部秘密告诉别人。

我是一个市政府的下海干部,在机关工作了十几年,原来在政府担任财贸、政法市长的秘书兼外事侨办主任,尽管我干得还不错,但我不习惯机关那种“一张报纸,一杯茶”的生活,我觉得这样时间呆长了会消磨人的意志,我觉得机关不适合我的成长,我要换过一种活法,我想按照自己的意志,真正体现一下自己的能力和本事。

由于工作关系,我接触了许多企业老板和领导,平时我也喜欢读一些企业家和名人的传记,喜欢研究他们成功的方法,我羡慕当老板,我总想跃跃欲试,总想干干企业。这种思想,一直考虑了好多年。1992年,在邓小平南巡,干部下海的热潮中,我终于跳进了商海。

我下海的时候,第一个碰到的严峻问题是:没有经验,没有资金,出来以后第一步该怎样走?我深知,光有一股热情是不够的,光靠蛮劲是不行的,一定要靠头脑去闯世界,要善于把自己的知识,自己的智慧化为金钱,不然你就会触礁,就会被“大海”淹死,或者被海水呛得马上就会上岸。

我当时承包了一家国有宾馆和两个旅馆,总共有150多名职工,企业的经营状况,设备条件都不太好。开始是三个老板邀我一起合伙承包,他们让我当总经理,他们在后面出钱让我支撑。后来那三个老板七算八算,认为这样的条件干下去,赚不到钱就都不干了。但我通过这次接触,了解了这个宾馆的状况,认为只要扬长避短,好好经营还是有希望的。于是我决定一个人承包。我借了朋友的几个存折作为押金押在主管部门,凑了1000块准备第二天买菜的钱,凭着一种胆量就这样承包下来了。

这是一个大型宾馆,摊子大,费用多,经营状况又不好。资金从何而来?我采取“借鸡生蛋”,借力发力的办法,首先稳住了阵脚,最后终于取得了成功。

当时,我瞄准三家饭店中最大的一个,这家饭店对面是长途汽车站,地理位置好,楼下有十几个店面,我把这十几家租我们店的老板召到一起开会,让他们预交一年的租金。尔后,我拿这些资金进行装修改造,添置了电视机、床上用品等,把一个脏、乱、差的车站旅社,变成了一个整洁、舒适、服务一流的大饭店。

由于思路对头,经营有方,生意十分红火,营业额直线上升,第一年就赚了十几万。这在当时提万元户的时候,可是一笔不小的钱。原饭店经理看到这种情形,目瞪口呆。承包三年,我不仅养活了150名企业职工,上交了各种管理费,还救活了几个国企,自己也完成了“原始积累”。

这就是我第一次靠“空手道”赚得的第一桶金。也就是靠别人的财力物力赚得的第一笔钱。押金是借别人的存折,改造的钱也是靠那些店老板预付的租金,如果没有这些,如果我不懂得这些,我肯定撑不下去,我肯定要失败。从这里,我发现一个问题:一个人懂不懂空手道,会不会操作,效果绝对不一样。

而现在很多人,就和我当初的情况差不多,他们没有钱,没有经验,感到迷茫,不知路在何方。比如,那些下岗的职工,机关分流的干部,刚毕业的大学生,部队转业的人员等等,他们都迫切需要这方面的知识,经验。目前国家非常重视这项再就业工程,尽管政府部门、劳动部门做了大量工作,进行了一些再就业培训,但我感到这类培训“硬”的多,“软”的少,就是说偏重电脑、会计、厨师等技能技巧的培训多,忽视心态调整、成功理念、方法技巧等“软”的少,以至出现就业培训的“空白”。这种状况,持续下去不利于企业的改革、机关的改革,将给社会、家庭增加压力,这方面亟待补课,大力加强。

通过自己这几年的“下海”经商实践,回想起当时“下海”的心态和实际情况,我深深感到,很有必要对上述人员进行“方法技巧”和心态方面的培训,为他们指点迷津,让他们少走弯路,鼓励他们“下岗不失志,分流不灰心”,重新扬起生活风帆,早日踏上成功之路。

几年来,我专注创业这方面的培训,飞遍了祖国的大江南北,所到之处受到了热烈欢迎,引起了强大反响。

早在去年,在广大学员中,就悄悄开始兴奋地传阅着一本根据我讲课内容整理的打印稿。大家普遍感到,这本册子不同于市面上的书籍,讲得实在太棒了!她不仅内容生动精彩,形式活泼动人,而且符合中国国情,贴近国人的迫切需要,非常实在实用。许多人士纷纷给予高度评价,并相互复印转抄。更多人无数次地问:为什么不把她整理成书呢?我们太需要这样一本好书了!

在各方面的极力促成下,盼望已久的《创业空手道》就这样和大家见面了!

在这本书出版之际,我首先要感谢财政部经济科学出版社的领导,要感谢财政部经济科学出版社——北京盛金都经济文化发展有限责任公司总经理、中国版协经济出版工作委员会副秘书长计梅女士及公司的员工,他们为这本书稿精心设计编排,加工润色,以高度负责的精神,认真修改校对,倾注了大量的心血,使这本书增辉添色,可以说这本书的编著出版,完全是集体智慧和劳动的结晶,没有他们也就没有这本书。在此,让我再一次表示深深地感谢!

在本书的编著过程中,参考了国内外的一些报刊书籍,借鉴并引用了部分成果、资料,由于时间仓促,有的尚未来得及与原编、著者及时联系,特此致歉。请有关书籍的作者,能够与我们联系,我们再表真诚谢意。

在我成长和创业的过程中,我得到了许多亲人和朋友的大力支持和帮助,是他们给我鼓励,给我指导,让我战胜了一个又一个的困难,渡过了一个又一个的难关,取得了一个又一个的成绩。我特别要感谢我的父母,是他们把我带到这个世界,给了我生命,辛辛苦苦地把我们拉扯大;我要感谢我的姐姐张春明,是她吃苦最多,艰难地把我们三个弟弟照顾带大;我要感谢我的妻子王红蒲,是她日夜陪伴照顾我,一字一句地在电脑上录入、修改,付出了艰辛的劳动;我要感谢我的好友龙莉女士,是她在创业过程中给予我无微不至的支持和帮助,让我渡过了快乐美好的时光;我要感谢我过去的领导和同事,是他们给予我信任,使我不断经受锻炼,成熟成长;我要感谢我的好友中国第一位持证演说家李真顺,北京恒动力企管顾问公司总裁易书波,香港国际创业学院周巍院长,是他们给了我鼓励和帮助,给我提出了很好的意见和建议;我还要感谢所有给予过我支持和帮助的其他部门的领导和朋友。总之,他们的帮助和支持,使我终身难忘,谨以此拙著,敬献给他们,是为后记。

作者于北京西苑寓所

2003年6月

张春健培训课程介绍

观念篇

改变,使你成为最大赢家

●21世纪的三大特征和三个对策

●改变从观念开始

●改变从自身开始

●改变从小事开始

●改变从此时开始

心态篇

金牌业务员战无不胜的成功心态

●学习的心态———通向未来的护照

●宽容的心态———梳理人际障碍的润滑剂

●乐观的心态———幸福人生的超级秘诀

●积极的心态———把握人生命运的金钥匙

●坚持的心态———突破自我的心理支柱

●付出的心态———事业成功的基本保证

●平常的心态———失败与成功的跷跷板

●老板的心态———你是为自己打工

技巧篇

轻松地拉广告赞助——浓缩智慧的十大战术

●拉广告赞助前最重要的工作———如何周全准备

●寻找客户的方法与技巧———系统掘金术

●面谈前的热身运动———如何接近客户

●超级邀约术———如何过关斩将见一把手

●打动人心的面谈沟通艺术

●化危机为商机———如何面对异议和拒绝

●成交凌驾一切———促使成交的重要方法

●如何捕捉成交的信号

●怎样踢好临门一脚——促成签约

●百分之百的收款要诀———当面收款的话术

●客户突然变卦怎么办

●久攻不下怎么办

●如何再次拜访拒绝你的客户

成长篇

心灵激励与潜能开发——超级业务员的必胜秘诀●我是天生的赢家——引爆潜能的秘密…

●有效战胜恐惧方法

●建功立业的秘诀——立即行动

●一个神奇的新大陆——习惯的培养秘诀●人生推销课——自我推销的技巧和方法●人脉就是钱脉——快速建立人脉的方法●业务员怎样进行自我管理——

●如何控制你的情绪

●如何发挥时间的魔力

●如何进行目标管理

管理篇

超级领导力———团队领袖特训营

●成功团队领袖的魅力

●成功团队领袖扮演的角色

●怎样激励辅导业务员

●如何给业务员打气加油

●如何扶业务员走好第一步

●如何携业务员闯难关

●如何与业务员建立完美的沟通状态

●体系的目标设定

●组织运作的管理与指导

●建立稳固团队的秘诀

创业篇

两手空空,如何创业?没钱,怎样当老板?——《创业空手道》培训

喝饮料,你会想到可乐

吃快餐,你会想到麦当劳

“白手创业”培训,你自然就想到张春健!

因为张春健“白手创业”培训,是业界第一品牌!

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