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第7章 拉下面子,捡废生财

要白手创业,首先要过“两关”:一是“冷水关”,不怕别人泼冷水,说风凉话,走自己的路,让别人去说吧;二是“面子关”:不能死要面子,活受罪。面子不是别人给的,是自己挣的,没有成功给你面子,都是假的。成功了,里里外外都是面子。有的人没有钱,却厚着脸皮捡破烂,结果从垃圾里,捡出一片崭新的天地!下面这些例子,就是你学习的榜样。

硕士破烂王

中国改革开放的前哨和淘金者的大堂深圳,有一位十分著名的“硕士破烂王”。

应当说,这位青年走上这一步也不是自愿的,这其中隐藏着许多说不出的酸甜苦辣。然而,能够迈出这一步,却是十分可贵。

这位青年是个十足的知识分子,硕士毕业后他就想到了应该到深圳去闯一番事业,于是就“孔雀东南飞”。在他的想像中,深圳虽不能说是遍地黄金,也应该是充满机会,发点小财还是不成问题的。

然而,现实是残酷的,它与人们的想像似乎总是相差万里之遥。到深圳后,他在不同的公司都遭到同样的命运,日子一天天过去,他却总是找不到工作。这时候,希望能够学有所用、发挥专长已经不是第一重要的事情,时常处于半饥饿状态的肚子总是提醒他:首先要混口饭吃才行,填饱肚子是头等大事。

他只好退掉原来租的房子,搬进了路边的铁皮房。周围的人十分杂乱,有的一间房便是个工厂,有两个男子租的一间房便是间屠宰场。他们都很忙,衣服都很破旧。可是,他很快就发现,他们都挺有钱。经过了无数次的思索,经过了惊心动魄的斗争,这位青年终于下定决心收破烂,从此开始他的“创业之旅”。

走上这条路之后,他没有把事实真相告诉家乡亲友,毕竟他自认为是名牌大学的毕业生,这样做总有些愧对父母和学校的培育。他哭过、恨过,也暗暗地骂过,然而他却对这项“事业”没有放弃过,无论刮风下雨,他都兢兢业业地继续自己的行当。

又过一年,深圳成立了一家新公司——某某废品回收贸易公司。经理就是这个青年,他见人便掏出新印的精致名片:某某学校生化专业研究生、某某废品回收贸易公司经理。

当求职失败、生路将绝之际,捡破烂也不失为一种人生选择,即使是硕士,也无例外;当你不满足于现状时,收购废品一样也能改变你的人生之旅。无论你是下岗职工还是待业青年,无论你是男人还是女人,无论你是年轻还是年老,干这一行对你都是求职之路,关键是要冲破传统思想的束缚,端正自己的想法,坚信自己的正确选择,你就一定能成功。

从废品捡来的工厂

创业的路数千万条,就看你走哪一条。比如垃圾堆,有人看它是废物,有人却把它当作宝贝当金子。经营眼光独到的广东人,居然从垃圾堆里捡出了一家工厂。

这家工厂便是广东省恩平县塑料化工材料厂。在这里,仅有的400平方米的厂房,几乎都堆满了垃圾。留心观察,就可发现,这些垃圾都有一个共同特点:均姓“塑”。如塑料桶、塑料袋、塑料纸、塑胶瓶、尼龙薄膜等,经过清洗之后,便被堆积起来。

这些垃圾有什么用处呢?

这家工厂的业主吴永超,原是木模工,机械制图最为内行。这些年,各地都兴起了小本创办实业风潮,吴永超也不甘人后。经过一番市场调查论证之后,他认为塑料制品大有市场,但塑料原料却很缺乏,这里大有生意可做。

于是,吴永超说干就干,马上紧锣密鼓地开始筹备工作,一个月后,恩平县这家独一无二的生产塑料再生粒的小工厂开张了。

当时,吴永超留意到,人们丢弃在大街小巷的破旧尼龙薄膜、纤维袋、烂凉鞋,塑料瓶、桶之类塑料垃圾日益增多,比比皆是。假如把这些塑料垃圾拾回来,回炉加工,让它再生为原料不正是一条投资少、本钱少、收益大的发财门路吗?

当时,吴永超的本钱极小,所以把塑料垃圾回炉,所用的设备都很土,那几台机器,有不少是他自制的,有些是购进散件,自己组装的。这样,降低了成本投入,又比较切合实用。

经过一段时间之后,再生产品问世了。共有10多种产品,如黄色高压聚乙、蓝色高压聚乙、原色聚丙等等。产品出来后,送给一些单位试用,普遍反映良好。从此,产品打开销路,客户遍及广州、江门、中山、湛江市一带,一些单位还不断加大订货,有的单位每月要货30吨,超出了他们的生产能力,加班加点都来不及。现在,他们的小工厂每月纯利就有8万多元。而人员还不足20个。

看来,本钱小也不用怕,垃圾堆里也可以兴家。有人说,遍地都是钱财,关键在于你用什么经营眼光去“捡”它,这句话是相当有道理的。

独具艺术的“垃圾时装”

垃圾跟时装挂上了钩,这听起来似乎天方夜谭,然而却是事实。在日本时装界,目前已经兴起一种垃圾时装,不但深受消费者爱好,而且售价也相当不错。为了迎合当今世界正在兴起的环保潮流,日本服装行业特地推出了一种垃圾时装,并且一经上市,就被抢购,形成了热潮。

垃圾时装制作的所有原材料及各种辅料,均是从垃圾里回收而来的,比如破布、购物袋、废纸、破轮船等等。

无论是服装、鞋子还是帽子,都使用这些从垃圾里回收的材料制作,如软性饮料罐、瓶子、咖啡杯、纸巾,甚至还有纸尿片。

垃圾时装的主要消费对象,是环保倡导者及拥护者,一般顾客也有购买的。因为这种服装设计独特,富有艺术情趣,穿在身上十分舒适,又感受独特。

第三篇“空手道”经典范例点评之百地由垃圾回收材料制成。这种垃圾再生鞋,打破了传统的制鞋工艺,鞋底用来自汽车轮胎和废橡胶的材料,鞋面则是用捡来的旧衣服和棉质帆布、废牛奶罐等提炼而成。后跟、鞋面以及内衬,则采用纸尿片的碎料。鞋底的塑料衬垫则用潜水衣厂的垃圾碎料制成。就连鞋盒,也是从垃圾堆里捡来的硬纸做成的。

垃圾堆飞出大黄金

温州人是精明的,说中国最会经商的人在温州,不过分,说中国最会无本生财的人在温州,也不过分。

温州人善于无本生财,在这方面有许多生动诱人的例子。比如捡破烂,也捡得有特色,捡出了一家家工厂来。

有位姓李的温州老板,如今已家财 8000多万元了。当初,一无所有,穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意,赚大钱,过上好日子时,他眼热了,但自己没有本钱,怎么办呢?左思右想,毫无办法,他就到处走走,看看有没有出路。这一走,就走出了一条路来了。

他发现,城里人开始讲究了,居室都布置得很好,清洁卫生每日都得做,比如拖地,用一块布抹很费时费事,如果改用棉质拖把,那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是,他就四处去打听,看看能否弄些材料,结果,他在一家大棉纺厂的垃圾堆里,捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们,分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销,每把还可卖到2元钱。对,就先干这个无本生意。于是,他便放手干开了。一年之后,他居然积蓄了500多元。

有了这500多元,他便考虑,怎样才能迅速致富呢?想来想去,还是觉得利废这一行最有搞头,于是,他又改变了专扎拖把的单一产品结构,东借西凑,借了点资本,购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块,拼缝成童装,童衫童裤,细小的,便扎拖把。这样干了半年之后,赚了5000多元。

这时候,李老板的眼光放得更远了。

他瞄准市场上毛毯的热销这一点,专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料,花费本钱并不多,运回后,筛选分拣,那些大块的制作成童装,细小的,不再制作拖把,而是剥理成丝,纺成丝线,编织成为各种毛毯,或者挂毯。

比如童装,每件成本相当低廉,原材料连同人工及各项开支打进去,也不过3~4元,而大宗批发,一般都在10元以上。

那些用彩色化纤边角料编织成的毛毯,则色彩鲜艳,构图巧妙,又结实密扎,因此,深受用户欢迎。产品销往内地10多个省份。尝到甜头后,李老板又扩大投资,扩大生产规模,除了生产加工童装、毛毯之外,他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后,他又开始涉足家电行业。当时,家电市场正在起步,李老板便率先行动,专营日本进口原装件产品,很快,便发了大财,一跃成为百万富翁。

伊拉克同多国部队的海湾战争期间,美国军方派人来中国订购裹尸毯,李先生又抢先一步,争来了这份生意,发了一次洋财。

每次回忆起他自己的白手起家的道路时,他都很有感触,他说,没有本钱不要紧,地上就有金银财宝,去捡它吧。

是的,李老板就是靠捡地上的金银财宝发家致富的。

垃圾里长出“摇钱树”

废旧回收业是一门可以发大财的行业。从捡破烂开始,到收购破烂,到经营破烂,藉此发大财的,大有人在。日本有捡烂菜发家的河村瑞贤,中国有捡破铜烂铁发家的欧阳宇广。可见,破烂是个宝,只要捡得好,财富少不了。

在浙江仙居县,靠捡破烂发家的,不是一个人,而是5000多个。他们从垃圾里捡出的财富,最少的一个,每年收入也在万元以上。

废弃的X光片,过期的胶卷,失效的定影液等等,这些东西,在常人眼里,分文不值,放在家中还占地方,积灰尘,干脆扔到垃圾堆里去。但是,浙江省仙居县的农民们,却独具慧眼,敢作敢为,专门从垃圾里捡这些含银的废物。

近十年来,仙居县农民每年从废物垃圾堆里回收的白银,数以吨计,他们用这些白银制成的餐具、饰物,畅销全国,甚至远销国外。如今,这个当年贫困多难的山区小县,已成为全中国最大的废银回收中心、集散中心。

目前,从事废品回收行业的农民,超过了 5000人。他们走遍上海、北京、杭州、南昌、合肥等大城市,与当地几乎所有的医院、照相馆、图片社等单位建立了长期的业务联系,从他们手中回收的含银废物,达10种以上。在仙居县,最早从事废银回收业务的是张光铜。他当年一贫如洗,依靠捡破烂发了家。如今,张光铜在仙居县城开办了一家拥有130多名职工的贵重金属实业公司,成为仙居县废银回收企业的大哥大。据保守估计,目前他的家产已超过5000万元。

在仙居县,废银回收和加工利用,已形成了一门新兴产业。每年,因这一行业而新增收的产值就2亿多元。越来越多的农民依靠废银回收摘掉了贫困的帽子。从事废银回收业的仙居农民,年收入最低的也超过了1万元。而家产超过50万元的,占半数以上。

世界上许多富豪巨商,刚开始都是“空军”,这些身无分文的“穷光蛋”是怎样一个个发起来的?他成功的奥秘究竟在哪里?

你可以花十年,二十年,甚至一辈子时间,自己在黑暗中慢慢摸索,但最聪明的办法是站在巨人肩膀上,登高望远,用最短时间,学习“顶尖高手”的成功范例。只要看懂了这些高手“迷踪拳”里的一招一式,你就能触类旁通,举一反三,无往而不胜。

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