本章学习提要与目标
目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对市场变化，针对竞争对手以及顾客需求等应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜。随着市场竞争的加剧，促销手段也不断推陈出新，从销售促进、广告、公共关系到直效行销，促销已成为零售经营中最关键的环节之一，从短期的销售增长及长期的形象塑造，零售促销已与商品组合的规划及招商同等重要。通过本环节训练，要求学生熟练掌握零售促销策划流程，掌握零售促销计划方案设计的基本技能。
一、实验任务
要求学生把零售促销理论运用于零售营销实践，联系有关项目或调研资料，为某一零售店设计具体的“零售促销计划方案”。
要求学生根据零售促销策划要求，从满足消费者需求出发，熟练掌握零售促销的“活动目标设定、促销成本预算、主题设定与时机选择、方案设计与执行、活动总结评估”等流程。
要求学生通过“零售促销计划方案设计实验”，更好地理解零售促销策略的重要作用，掌握零售促销计划方案设计的基本技能。
二、实验目标
通过本实验训练，帮助学生认识在零售营销实践中运用促销策略的重要性。零售促销方案设计是零售企业营销管理的一项重要的技能，无论在零售企业营销部还是企划部，都需要掌握零售促销技能，需要运用零售促销策略（如打折、买赠，购物抽奖，展演、竞赛，主题式展售会，限时性促销，限客群性促销等）制订零售促销计划。零售促销对零售企业有效开展营销活动具有重要作用。零售促销能够吸引消费者购买；能够吸引人气；能够展示企业良好形象。零售促销策略是当今市场竞争的重要手段，也是现代营销研究的重点。
通过本实验训练，使学生掌握零售促销计划方案设计的基本程序。学生能够对零售促销策划所需的市场信息资料进行收集和分析。依据市场、消费者和竞争者状况，对零售促销活动进行策划和方案设计，使零售促销活动更有计划性、系统性、有效性，并能降低促销费用，节省开支。
通过本实验训练，使学生掌握零售促销计划方案设计的基本技能。学生能够以零售促销策略为指导，重点是能够设计出对零售促销活动有效的方案，来吸引顾客的注意力，引发顾客的兴奋点，诱导顾客的购买欲望，促成顾客的购买。能够独立进行零售促销计划方案设计，对学生将来能胜任营销工作来说是很重要的。
三、实验要求
1.要求教师对“零售促销计划方案设计实验”的实践应用价值给予说明，调动学生实验的积极性。
2.要求教师对零售促销计划方案设计的流程、内容、方法进行具体指导。其中活动目标设定、主题设定与时机选择、方案设计与执行有一定难度。需要学生走进零售商店，观察了解零售促销活动的实际情况。
3.要求学生根据具体项目资料及零售促销策划要求，完成某一项零售促销活动的计划方案设计。零售促销计划方案的设计要求全面系统，大胆创意，具有可操作性。
4.要求教师提供“零售促销计划方案设计”范例，供学生操作参考。
