本章学习提要与目标
通过本环节训练，要求学生能够掌握品牌储备与评价技巧，配合相关部门制定招商方案，了解品牌引进与调整（招标、谈判、签订合同）流程，熟悉商场招商制度建设的内容。
一、实验任务
1.掌握品牌储备与评价技巧：收集商场商品和供应商信息，进行分析与评价，排列等级。
2.配合相关部门制定招商方案。
3.了解品牌引进与调整（招标、谈判、签订合同）流程：按照集团、各分店商场下达的目标任务及各项指标分解到柜；负责招标、谈判以及签订合同工作；品牌落位图的绘制。
4.熟悉商场招商制度建设的内容：招商作业流程与规范手册的修改建议；协助商场审计部定期检查合同执行情况及完善合同文本；协调分店营销部制定合同各项指标。协助分店营销部为供应商提供服务：交接工作中形成合同备注，注明除合同条款之外的附加要求；指导供应商前三个月的品牌发动，跟踪评价为供应商提供所需服务。对于分店营销部门的淘汰决策提出意见：处理分店淘汰供应商的申诉，并向上级领导汇报，将淘汰或调整结果备案。
二、实验目标
1.围绕商场销售目标，根据市场分析报告，制定品牌选择基本决策，确定品牌来源及选择标准；
2.实施品牌引进计划，多渠道收集品牌信息、储备品牌、评价品牌及品牌评价分级；
3.绘制品牌落位图，根据评审会制定的招商方案，通过招标、洽谈与供应商就合作条件进行谈判，形成合约，签约与执行合同；
4.注重阶段性品牌发动跟踪与评价，并通过营销提出需求、建议，及时对本商场规划和商品结构进行调整；
5.建立供货商关系管理，即准入机制、沟通机制、评价机制；
6.完善商场招商作业流程。
三、实验要求
商场招商策划设计方案应包括下列内容：
1.商场营销的需求。
2.商场招商建议。
（1）平面设计图。
（2）区域门类分布说明。
（3）品牌组合合理性说明。
（4）新引进品牌与现有品牌占比情况。
（5）各品牌条件要求。
（6）计划签约销售目标数。
（7）工作进程时间安排。
3.评审后做出调整情况备注。
4.洽谈情况说明。
