所谓的放长线钓大鱼的思维事实上意味着我们在为人处事时，不要只注重眼前的利益，更不要只抓住眼前的一点利益，而应该把眼光放远一点，致力于搞好人际关系，尤其是与那些对自己有帮助的人搞好关系，必要时不惜给予这些人一些恩惠，以便将来他们能够更好的帮助我们，从而使我们自己赢得更大的利益。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收钱扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要官宦休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，官宦忙说：我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。
窦公早已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人暴满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到官宦不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。
所谓的放长线钓大鱼的思维事实上意味着我们在为人处事时，不要只注重眼前的利益，更不要只抓住眼前的一点利益，而应该把眼光放远一点，致力于搞好人际关系，尤其是与那些对自己有帮助的人搞好关系，必要时不惜给予这些人一些恩惠，以便将来他们能够更好的帮助我们，从而使我们自己赢得更大的利益。
据传，燕国国君燕昭王一心想招揽人才，而他始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐。后有智者给他讲述了一个故事：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，始终没有买到，又过去了很久，好不容易发现一匹千里马，当国君派人带着大量黄金去购买的时候，马已经死了。可买马的人却用500两黄金买来一匹死了的千里马。国君生气地说：我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？买马人说：你舍得花500两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。果然，没过几天，就有人送来了3匹千里马。
也许钓鱼思维在生意场上有更大的实用性。因为当人们面对金钱，权势和财富这些世俗的东西时，更能体现出人性中的贪婪。因此，只有当一个人能够真正的摒弃眼前的这些财富，而是立足于一种长远的眼光，不贪图眼前的一些利益，他才能成长为真正的商业人士，才能获得最终的利益。
放在桌子上的瓶子里装着五颜六色的糖果，一个可爱的小孩看着它，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人笑着说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气！”小孩子伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，试图把手拿出来，但是他的小手里抓了一大把糖果——他舍不得放弃手中的糖果——相对于细细的瓶口来说，他的小拳头实在是太大了。小孩子痛得哇哇叫，大哭起来，老人语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点儿不就行了吗？”
如果把糖果换成金钱、权势、美色等颇具诱惑性的事物，我想，成年人也会像小孩子难以抗拒甜蜜的诱惑一样吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。很多时候人们正是因为贪图眼前的利益，想要一次吞掉最大的利益，反而适得其反，什么也得不到。
很多商业人士就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。
做生意，一次不要贪多，要懂得知足。比如，你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，对方就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户，甚至还将失去与这个客户有关系的潜在客户。
做生意就是这样，存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地，最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。
