在店员向顾客推销商品时，可用以下三个技巧达成销售。
1.帮助顾客比较商品让顾客将该商品与其他商品进行比较，并对顾客特别强调该商品的优点。
当顾客的心理进入到“比较检讨”阶段时，营业员就应该以“商品说明”和“劝说推荐”来应对顾客。此时，营业员要帮助顾客做比较，并且充分说明你所推荐的商品与其他商品的不同之处，用这种特殊的优点去打动顾客。
例如，一名顾客进入商店看吹风机。
顾客“我想买一台便宜的吹风机。”营业员“便宜的吹风机一般都是小型的，您想要小一点的吗？”顾客“哦，你们的吹风机”通过提出问题，店员对两种吹风机作了比较一比较两种吹风机的差异，顾客自己就感觉到了，自然会同意营业员的建议。，采用这种方法，要求营业员对各种型号的商品都要熟悉，以帮助顾客进行客观地比较分析。
为了取得顾客的信赖，店员不仅要熟悉自己店里的商品，而且还要对其他商店的商品加以研究，搜集“比较检讨”的资料，以便在接待顾客时灵活地加以应用，这样劝说工作才具有说服力。
通常只有在顾客对商品提m异议的情况下，才需要店员对顾客进行说服和劝导，如果顾客对店员推荐的商品百分之百的满意，则无须店员“脚泸“’一”再对其进行说服了。当顾客对商品提出异议时，店员就要回答顾客的异}义，并加以解释和说明，这种回答和解释的过程，实质上就是说服的过程，店员在说服顾客时，一定要牢记一点，只要顾客不断提m问题和异议，他们就一直存在着购买商品的兴趣。
2.实事求是地诱导店员介绍商品时，一定要实事求是。否则就是欺骗，顾客上当一次后，下次一定不会再回来买你的东西。
有位李女士想买一件短袖衬衫，见架子上挂有一件价格仅88元的花色衬衫，她上前摸了摸，这时店员走过来说“这是法国进口的麻纱面料，今年最流行的。”李女士平时虽不常买衣服，但却是搞服装进出口生意的，对面料颇在行，本来他对88元的价格并不嫌贵，只要花色好，化纤面料也就可以了，但看到店员一口咬定是“麻纱”，她便全没了购买兴趣，感到店员是在愚弄她。
所以，对待顾客一定要诚实，因为你是在为顾客服务，而不是在强行推销商品。
3.投其所好地劝说假如不配合顾客的需求向他游说，不但不能使他信赖产品，反而会弄巧成拙。
周先生买东西一向是讲究耐用的，而店员马小姐不了解这一点，只是一味地向周先生说“这辆摩托车的设计很特殊，曾经得过全国轻工业产品的设计大奖。”这些周先生根本听不进去，因为他对这点并不感兴趣，于是，他只好应付道“好吧！好吧！让我再考虑考虑。”结果，这笔交易就这样溜走了。
向顾客推荐和介绍商品时，一定要采用生动、形象的语言，使顾客听起来既容易产生联想，又容易产生购买欲望。
请看下面三个句子
“这件衣服您穿上很好看。”“这件衣服您穿上显得很高雅，像贵夫人一样。”“这件衣服您穿上显得很年轻，至少年轻十来岁。”第一句话说得不够生动。第二三句比较生动、形象，顾客听了即使知道是在恭维他(她)，心里也是很高兴的。’
除了语言生动以外，委婉陈词也很重要，对一些特殊顾客，要把顾客忌讳的话说得很中听让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如，对较胖的顾客，不说“胖”而说“满”，对肤色较黑的顾客不说“黑”而说“肤色较暗”，对想买低档商品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价钱比较适中”。
