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第17章 精明经商的秘诀

精明是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。下面这则幽默会让人对犹太人的精明目瞪口呆。

一天,纽约一家银行的贷款部走进一位犹太人。

“请问先生,您有什么事需要我帮忙吗?”

贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:高档次的西服,高级皮鞋,昂贵的手表,还有领带夹。

“我想借些钱。”

“好啊,您要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元,可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也可以考虑。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。

“总共50万美元,够了吧?”

“当然,当然!不过,您真的只要借1美元吗?”

“是的。”

说着,犹太人从经理手里接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票债券还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完,就准备离开。

分行长恰好看到了整个借贷过程,但怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元。于是分行长开口问道:

“先生,我实在弄不明白,您拥有50万美元,为什么只借1美元呢?要是您想借更多一点的话,我们也会很乐意的……”

“谢谢您的好意,在我来贵行之前,问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵,所以我就准备在贵行寄存这些股票和国债,这里的租金实在太便宜了,一年只须花6美分。”

这则幽默并不是其他民族对犹太人过分精明的一种刻薄讽刺,而是犹太人自己堂堂正正的炫耀。

犹太人决不会为自己“过分的精明”而不好意思或者羞愧,相反,他们为拥有这种精明而自豪,为自己有如此精明的念头而洋洋自得。正是犹太人对待精明的这种坦荡的心态,促进了他们精明盘算能力的发展。反过来,这种不断得到发展完善的精明,使得他们在商业经营中立于不败之地。

商场如战场,机会稍纵即失。当其他民族的商人还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意,甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候,他们同犹太人的距离就拉开了,他们败在犹太人手下也就是必然的了。这也是犹太人经商智慧中的精明秘决。

智慧箴言

①戴手套的猫抓不住老鼠。

②如果给你——就拿;如果从你这拿走——就叫。

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