一个逐门推销吸尘器的推销员来到新区域的第一户人家。
他敲了门,一个女人来开门。在她说话之前,他跑进去把马粪末倒得整个地毯都是。
然后他说:“女士,如果这个吸尘器不能神奇地把马粪末清理干净的话,我就把它们全吃了。”
女人说:“你要不要加番茄酱呢?我们刚搬进来,还没电可以用呢!”
看完上面这个小故事,我们都会忍不住要笑起来。推销员大约已经为这个“妙计”的实施不知演习了多少次,可谓准备得够充分了,但遗憾的是,他对与吸尘表演密切相关的其他条件给忽略遗忘了,实际上还是打了一场无准备之仗,毛手毛脚地贸然行事,结果把局面搞得不可收拾。
人们都喜欢按自己的意愿无所禁忌地行事,而未雨绸缪的麻烦程序是能省掉就省掉的。但不出麻烦还好,一旦出了问题,恐怕让你哭都哭不出来,当初精明地省下的“麻烦”,如今要百倍地再补回来。真是何苦来哉。
兵法上有“知己知彼,百战不殆”的训条,言外之意就是要准备充分,摸清情况,坚决不打无准备之仗。一旦出手,就要保证成功,临阵手忙脚乱的事是要绝对避免的。这显然要以“精明也要有禁忌”为前提。否则,就等于是犯了兵家大忌。