老板:“积压200条夏季男裤,我该怎么办?”
代理人:“寄到外省去。”
老板:“那里现在也不会有人买。”
代理人:“不至于,只要包装得好。我们给顾士们寄10条一包的样品,发货单上写8条。假装我们搞错了,但价格仍按8条算。这样一来,顾主就会高兴,以为占了便宜,就会把货留下。”
老板觉得主意很妙,就把货包和发货单寄出去了。
三天后,老板对代理人大声吼道:“蠢货,你瞧,你可把我们给坑了:没有一个顾主把货留下的,而且只给我们退回来8条裤子!”
别人的想法自然藏在别人的脑子里,只要他不说出来,任何人都无法确切知道。但在生活中,却有一些人总自以为有特异功能,能够将别人的想法看透,甚至能让其顺着自己的意思去想去做。
这种臆测别人想法,并认为是理所当然的正确的人,无疑是自我肯定的意识被其过分地夸大了。其目的当然是为了表现他的精明和能力,表现他“识”人的超群本领,而借此来捞得某些或具体的好处,或不具体的虚荣心。
但现实并不买他的账,别人一旦看穿,就会利用他这种“精明”,钻他自以为是的空子,让他偷鸡不成蚀把米,有苦说不出。
就像上面故事中所说的,代理人所出的“妙”主意,其出发点就是臆测了别人的想法,以为没有人能在博弈中比他更高一筹,完全把别人的智力给低估了,而实际上,他这种“精明”,恰恰正是一种头脑发热的“犯晕”。结果,就出现了那种赔了夫人又折兵的后果。那个倒霉的老板除了冲他发火,显然也没有别的办法可以挽回损失。
“臆测’往往是一条一厢情愿的思路,充满冒险性。它浓厚的主观色彩,往往会在现实中遭冷遇。所以,这种做法,尽量不要去尝试,最好能尽力打消这种不“健康”的念头,以绝后患。