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第49章 寻求商机,趁“危”夺“机”

世界上的许多危机都孕育着商机,往往危机愈重商机则愈大,这是一条商业真经。

危机常在,而巧度危机的智慧并不常在。一个优秀的人总是善于应对危机,化险为夷,更能在危机中寻求商机,趁“危”夺“机”。

古今中外,把危机变成商机的事例亦不在少数。

美国有位经营肉类食品老板,在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息:墨西哥发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来,一定会传到美国的,而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫,肉类食品供应必然紧张,肉价定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后,立即调集大量资金购买大批菜牛和生猪饲养起来。过了不久,墨西哥的瘟疫果然传到了美国这两个州,市场肉价立即飞涨。时机成熟了,他趁机大量售出菜牛和肉猪,净赚数百万美元。

南宋绍兴十年七月的一天,杭州城最繁华的街市突然失火,并且火势蔓延极为迅猛,转眼间,数以万计的房屋商铺便置于汪洋火海之中变为了废墟。有一位裴姓富商,苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店,也恰在那条闹市中,看着火势越来越猛,他大半辈子的心血也将毁于一旦,但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海,舍命抢救珠宝财物,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离,一副听天由命的神态,让众人极为不解。然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候,裴姓商人又归于沉寂,整天品茶饮酒,逍遥自在,好像失火压根儿与他毫无关系。大火烧了数十日之后被扑灭了,但是曾经车水马龙的杭州,大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨:重建杭州城,凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木,建筑用材供不应求,价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材,获利巨大,其数额远远大于被火灾焚毁的财产。这虽是一个久远的特例,但蕴含其中的经营智慧却是亘古不变的。

稍纵即逝的机会在每个企业和每个人面前是平等的,只有果断者才能够迅速抓住。

北京房地产界颇负盛名的潘石屹,在其大手笔建造的“SOHO现化城”热销时,其麾下40多位营销精英突然集体辞职,楼盘销售顿时陷于瘫痪,公司内部人心惶惶,一时间成为京城大街小巷妇孺皆知的新闻,所有人都认为潘石屹从此要一蹶不振了。但他并没有被这种致命的打击吓倒,而是借机迅速调整经营战略,因为媒体的渲染炒作已使“SOHO现代城”声名鹊起,他招兵买马加大销售攻势,变不利为有利,不但迅速度过经营危机,而且楼盘的销售情况比正常条件下更好,成了北京房地产界的一大经典之作。

在1999年台湾“9·21”大地震中,安泰人寿保险公司总经理潘昌大胆决策,在1999年9月23日,重创台湾的“9·21”大地震两天以后,潘昌在全台死伤人数尚未确定之际宣布:安泰人寿将不限名额、认领所有地震孤儿直至20岁成年,每月发给一万元津贴,继续升学的儿童一直抚养到大学毕业。在灾情一片混沌的慌乱时刻,这家企业却一肩扛下如此的责任,这是怎样的魅力和情意。至此之后,在台湾人的心中,安泰不再只是一家保险公司,潘昌也不再只是一位企业家,而是像自己亲人一样。台湾安泰在危机中成功了。

趁“危”夺“机”觅财富之人,真可谓是有胆有谋之士,此招也可谓是借之险招呀,但却实实在在是创富之妙招。

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