陈列是为了方便顾客选购自己所需的商品，只有优化购物环境以及让顾客对店内的商品一目了然，才能达到将商品尽快售出的效果。当然陈列同样需要一定的技巧，只有运用这些技巧才能让你的专卖店给顾客一种耳目一新的效果。而专卖店的商品陈列有一些共同性的要求，例如：特色突出、色彩协调、材料选择适当等。但是，由于专卖店种类不同，它们对商品陈列的要求也与众不同，即使是同一类专卖店也有必要寻求自己的特色。
一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。一个富有经验的专卖店经营者并不仅仅展示商品的新奇，更是让他的顾客能感知商品的内在价值。对此，就要掌握好一些商品陈列的要领。
商品展示追求生活化，是现代陈列展示设计中的共同趋势。它和传统的商品陈列有显著的不同，人们为追求更高品质的生活，对于商品的选购，除要求商品本身质量的提高外，还应借助商品展示的视觉效果来充实对商品的认同。所以，在进行商品陈列时，应掌握以下要领。
1.显眼
所谓显眼即是专卖店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，也可称为有效陈列。
在进行显眼陈列时，必先考虑商品的购买频率，对于想要售出的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围内也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点工夫。
2.顾客习惯
“知己知彼，百战不殆”，在任何与人打交道的活动中，了解对方是最基本的策略。同样，在专卖店经营过程中，了解顾客的习惯爱好也是非常必要的。只要留心观察，就不难发现：顾客进店后通常先从柜台看起，然后走六步，然后停下来看货品陈列，然后走几步再看。由此你可以注意到顾客流量最多的区域是在哪里，从而根据需要尽量安排好商品陈列，使顾客从头到尾都经过，这样就不会造成死角，而失去销售的机会。
3.易选择和拿取
易选择就是店内的商品以客人容易选择的方式陈列，除特别商品（手表、宝石等小型贵重商品）以外，都尽量陈列于易拿取的地方。因此，要考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个专卖店的规模、行业及方式的不同，也会导致分类的方法及场所的不同。首先应以大分类方式将商品分类；其次以用途、制造商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计的小分类方式分类。像这样将商品明确地分类之后，再集合展示的陈列方法，不仅带给顾客便利，对于专卖店本身更提高了管理商品的效率。
易拿取就是在显眼、易拿取的有效陈列范围内，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。
4.提高价值
它指即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以，在进行陈列之前，必须先考虑何为能表现最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。所谓搭配适宜的陈列，其商品的组合方式是：主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，也与专卖店形象密切相关。
5.引人注目
它指将商品安置于专业场所中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列不同的，它借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店浏览店内商品，这种店面被称做磁石店面，也具有相同作用。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及定位目标的不同而有所差异。
6.丰满而不单调
丰满的商品陈列能够刺激顾客的购买欲望。顾客一进门看到货架上商品琳琅满目，精神就会为之一振，由此想到：这么多商品，我一定能够挑选一件好的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。如果某商品仅有一件（只、个）陈列在柜台上，顾客即使需要这种商品，往往也不想买这一件了，哪怕这一件在质量上是毫无问题的。这种毫无挑选余地的单一件（只、个）商品陈列，只能引起顾客这样的联想：这一定是别人挑剩下的，肯定有问题。一旦有这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的第一个基本要求就是商品摆放要丰满。
7.展示商品的美
亲切、丰满、醒目的商品能吸引顾客的目光，使顾客不由自主地来到货架前，这时他最想知道的是“这东西怎么样”。于是看看商品的质量，又看看外观，再想想适不适合他用。这时候，商家需要在商品陈列上尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美。内在美就是商品质量。质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的商品形象大有裨益。
上海某防火材料专卖店搞促销，销售人员没有向顾客多说什么，只是将木制防火材料放在一个架上，下面是一个特制的火焰装置正燃起很大的火，火烧着木制防火材料，而防火材料没有半点变化，现场演示生动地显示了这种材料的防火效果。这引起了顾客的极大关注，促进了销售。
展示商品的外在美，就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，借此激发顾客的购买欲。如在一个售卖蔬菜的柜台里，冰柜上方有一排彩色射灯，紫红色灯光直射柜内蔬菜，每个格子里的蔬菜下面都垫着一个橘红色的圆形小垫子。透过玻璃看上去，蔬菜的颜色很好看，十分鲜嫩。这种人工设置的彩色射灯和橘红色小垫子，让商品展示出来的美对顾客的消费刺激是不难想象的。
8.给人亲切的感觉
商品陈列应尽可能地接近顾客，顾客可以自由随便地看、听、摸、试。有些商品要打开包装，裸露陈列，让顾客在接近商品的一系列活动中产生亲切感：“我穿这件衣服一定好看”、“这种润肤霜一定适合于我的皮肤”等，从而产生购买的欲望。
9.营造陈列气氛
顾客在一个良好的陈列气氛中购物，容易被商品所营造的气氛所打动，产生积极联想，从而对商品也有了好感，购买欲望就油然而生。这就是商品陈列气氛所要达到的目的，也是专卖店销售的最终目的。
童车专卖店出售童车只是将它排列整齐、保持洁净，如此而已。在摆放童车的地方，除了这种基本面貌外，在营业场地的一角，有一个类似屏风的东西圈出一个小屋，小屋里放着一辆漂亮的童车，童车上拴着五颜六色的风铃、彩条，一个十分逼真、美丽的大布娃娃躺在童车里，手拿奶瓶在吃奶，小屋的墙上贴着一张充满童趣的彩笔画，地上放着玩具狗，玩具熊……置身在这个环境，看着这一切，不由人不生出一缕温馨之情。
购物也存在类似情况，顾客被商品所营造的气氛所打动，产生积极联想，继而连带对商品也有了好感，购买欲望就容易产生。
