某房地产开发公司新开发了一座大厦，大厦地处繁华的市中心，装修考究、环境优美，房地产公司的老板决定把大厦的一层出租给商户开店。这一消息一经发布，就吸引了两个富商来寻求租赁事宜。
两个富商分别与房地产开发公司负责人打了招呼，而且，其中一个富商非常有诚意，希望能够将整个一层都租下来，价格上要比另外一个富商开出的价格高出三分之一还多。房产公司的老板想了想，对他的私人秘书说：“你帮我打个电话，转告那两个商人，就说我们只能以后合作了……”
秘书惊奇地问道：“为什么不把楼房租给那个出高价钱的商户呢？难道有人出了更高的价钱？”
老板诡谲地一笑说：“你只要按照我的吩咐去做就行了。”
两个富商听说不租赁给他们都很着急，强烈要求与房地产公司的负责人见面，希望能再好好谈谈，两个商人在办公室里闷坐了几个小时，最后只好互相妥协，达成一致，以他们各自原来的价格为基准，把租赁费用上调三分之一。
就这样，房地产开发公司多赚了几倍的钱。
秘书知道后，惊奇地问：“天啊！你是怎么说服这两个人的？真是太不可思议了！”
老板笑了笑说：“其实我什么都没做，我只是告诉他们：‘不！我不能把房子租给你们中的任何一个，这让我很为难！’剩下的就是他们在帮我谈判了！”
一个“不”字让他多赚了几倍的钱，这个结果的确出人意料。如果你是这家公司的老板，你有这样的气魄吗？你敢在客户面前说“不”吗？
生意上的谈判是智慧与经验的挑战，都是分毫必争的势力场，需要根据自己的实力表明自己的立场，不要为了自己的面子，更不要为了别人的面子而羞于说“不”！巧妙地运用自己的语言技巧说“不”，不仅不会伤害对方，还有助于自己的谈判成功。
在一个恰当的时机大胆地说出你的“不”，并不会让你处于劣势的位置，反而会大大加强你优势，打乱对方的思绪，这实际上是一种迂回的进攻方式。只要我们能仔细地体会这一技巧，才能更好地利用它。
智慧点滴
每个人都有说“不”的权利，商人说“不”也是无可厚非的，不要勉强自己硬撑着，放弃自己的权利，反而可能招致对方的得寸进尺。最后，你会在这样的游戏中举步艰难，自毁前途。
