近年来,随着人们生活水平与审美水平的提升,诸多男士也日渐关注提高自身品位了。爱美之心不再是女性的专利,饰品经营商亦开始瞄上了男士的荷包。
“小店淘金成功案例”
在温州素有“男人街”之称的府学巷有一家男性饰品专卖店,名叫“TRUEMAN”。该店是店主陈小姐从香港加盟的,主要经营钨金材质的项链、戒指和手链,售价在一百元以上。
说起经营男性饰品的缘由,其实是陈小姐无意间在报上读到的一则新闻。该文提到:据美国珠宝商(JA)组织称,美国往年全年珠宝与手表的零售额为450亿美元,其中50亿美元即2000万多件珠宝首饰,均为男性顾客购买,其购买意图包括馈赠与自行佩戴,显示出男性饰品是一个巨大的待开发市场。读罢新闻,陈小姐脑中灵光一闪:从目前状况看,现在国内首饰市场主要还是以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性饰品,自己何不到男性饰品市场去试一试,说不定还能获得意想中的收获。
于是,陈小姐从网上找到一个香港品牌。因为走的是精品路线,开这家店不算房租和3万元的加盟费,陈小姐还投入了十几万元。陈小姐从加盟商那里进来的男饰用品,除了戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品外,还有一些新近流行,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。不出意料,这些商品上架后销售情况非常好。开业的第一个月里,小店就已积累了一些20岁至40岁的男性固定顾客。除了男性顾客外,一些女性顾客也经常为选购礼物而来店里。
有了成功经验后,陈小姐信心很足,接下来她打算物色一个适合的商场,再开一个专柜,毕竟这个领域现在做的人不多。
“小店前景分析”
随着社会的发展、文明的进程,男人把更多的关注投向了自身。这里面除了注重完善自身的言谈、举止等内在修养外,还应包括对个人外在形象的包装。一个有品位的男人,除了注意服装的款式、质地的选择以及自身的保养以外,必定会对手表、眼镜、皮带甚至打火机、皮夹等进行仔细选购。虽然这都是细节,但却是男人必需的随身品,对塑造男人的形象有着不可忽视的作用。
随着时尚潮流的发展,现代男性对于品位的要求也在提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个“成功男人”,佩戴合适的首饰也会起到一定作用。
市场上专门卖女性饰品的小店非常多,在大型商场首饰专柜里,琳琅满目的女性饰品占据大半江山,但却还没有一个专业的男士饰品品牌。大多数的男士配饰品是在服装店或普通的精品店里销售,这些店铺的男士饰品只是作为一种辅助的产品来销售,经营的男士饰品不仅品种少,款式也显单调,没有形成系列化、专业化、规模化,远远满足不了市场的需求。所以说男士饰品作为一个新兴的市场,蕴含着巨大的市场机遇。