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第184章 投资万元做个都市“卖炭翁”

提起炭,总给人脏兮兮、黑黝黝的感觉。不过,炭也有其独特功效,它对空气中有害气体有着非常强的吸附能力。在现代都市,经营一家古朴的“竹炭”精品馆,做个都市“卖炭翁”,不仅是一件浪漫的事,而且还是一个特色经营的好项目。

“小店淘金成功案例”

宋代苏轼在他的诗《于潜僧绿筠轩》中提示了一种传统士大夫的精神消费方式;近千年之后,竹炭制品作为一种历久弥新的消费观念和产品,再次以其全新的姿态、内涵和广度走入我们的生活。

韦兰是长沙市袁家岭一间8平方米的竹炭小店的店主韦兰向记者介绍,按照竹炭业40%的利润率计算,她目前每月的纯收入已经超过了5000元。

2003年8月,一位朋友向韦兰推荐一种冰箱除味竹炭包,韦兰拿回家一试,两天就见效,冰箱里的异味没有了!韦兰觉得竹炭神奇得出乎自己的意料,多年在外打工做销售的她敏感地觉察到期待已久的创业机会降临了。于是,她从朋友处了解到竹炭可以做成鞋垫、床垫、座垫、枕头,甚至洗澡用的香皂,能用来净化水质、美容美肤、养鱼种花,还能通过吸附作用消除新房装修异味和车内废气味等等。

韦兰惊讶地发现竹炭市场原来如此奇特和广阔,因此也更加坚定了自己开店的信心。在朋友的帮助下,当年10月一间只有8平方米的小店就正式开张营业了,韦兰初次投资大约4万元,不到一年就把成本完全收回来了。

竹炭既有文化底蕴,又有科技含量,很多人见了就喜欢!有的顾客甚至比韦兰更加喜爱竹炭,袁家岭附近一对老龄夫妇就比她“还懂炭”,店子初开时,他们经常登门拜访,津津乐道地向韦兰讲述有关炭制品的知识,还一再嘱咐要把店子开好。

由于此前从来没有涉足过竹炭行业,韦兰正是在向顾客和品牌总店的双向学习过程中,比如,有的顾客告诉她,衣柜里竹炭包可以用裤夹夹着挂起来用,她就把这种方法向新顾客推销;有的顾客告诉她竹炭放在水桶里浸泡之后洗澡,一身都很光滑舒服,她也向新顾客介绍这种经验,以至于现在韦兰顾客中的回头客几乎占到了50%!

由于韦兰的小店只有8平方米,不能大量存货,货物进储过程经常跟不上销售节奏,所以韦兰想到人流量更大的地方开一家20平方米左右的新店。尽管韦兰是长沙最早做竹炭店生意的,老顾客圈比较广,但是她已经不满足于目前的经营状况和收入水平了。

“小店前景分析”

“竹炭”制品是近两年新兴的一个行业,作为小本投资最为适合。炭可以消除有害气体和怪味,经过加工之后的“竹炭”不但迎合了现代都市健康生活的理念,而且其价值表现被发挥到了极致:黑黝黝的“竹炭”变成了五光十色的环保产品——时尚的挂饰、花篮、风铃、枕头、鞋垫、棉袜,甚至还有香皂、洗化用品,“千变万化”十分吸引眼球。

目前,随着国家可持续发展战略和“以竹代木”政策的实施以及消费者环保健康意识的提高,“竹炭”行业正面临国家积极产业政策和巨大市场需求的历史机遇。“竹炭”制品在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐,是居家必备的用品。由于“竹炭”有自然、环保、天然等特点和神奇的功效,人们对“竹炭”制品表现出了前所未有的兴趣和热情。但是,由于国内现在还没有形成与“竹炭”制品有关的产品标准,国内生产厂家比较杂乱,投资者一定要看好厂家的发展实力和信誉,加盟谨慎才能持久获利。

经营竹炭,关键是要选择品牌。竹炭表面上都一样,黑黑的不起眼,但其中的学问并不简单。从选料、晾晒到烧制的整个炭化过程都非常有讲究。竹炭的烧制必须在密闭无氧的环境中进行,而且不通用途的炭对烧制温度的要求也不通。普通炭包的烧制温度至少要达到400到500摄氏度,而如果是做枕头等的内容物,需要温度则在1000摄氏度以上,如果竹炭的炭化过程不严格,效果就会大大折扣。现在很多号称竹炭的产品是用木炭代替的,很难有好效果。所以一定要选择有质量保证的品牌。

竹炭产品的消费群体从二十多岁到五六十岁都有,其中女性稍微多一些。开这样一家店铺,并不一定要在非常热闹的地段。在选址方面,你可以选择那些白领聚集的地点开店,但一家十几到二十平方米左右的竹炭店铺,租金最好不要超过6000元,否则就很容易亏本。

竹炭用途很广,比如竹炭可以吸潮、除味,还可以吸附装修后的甲醛等有害气体,而且竹炭中还有天然的红外线,对人体健康非常有帮助。这些都是竹炭产品的卖点,但顾客往往都不了解。开业初期,为了宣传竹炭知识,你可以制作一些宣传牌竖立在店门口,还可以在小店中专门空出一块墙壁,悬挂上介绍竹炭产品的知识资料。

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