动漫产业投资回报高,如果你能选择开家动漫模型店,借助动漫产业的东风赚钱,也许是一项不错的投资。
“小店淘金成功案例”
走进倪鸣在广埠屯的店子,只见四周都码放得整整齐齐,全是五颜六色动漫模型产品。人们走进其中,就仿佛进入了一个动漫的小天地:科幻类、人物手办类和军品模型类品类齐全。倪鸣的这个店子里面放着几千种模型。现在他除了销售和代工外,还开办了一个模型工作室,专门负责模型制作的培训,里面都有好几个培训的骨干了。
倪鸣是上世纪70年代末生人,和很多人一样,在童年时期他就十分喜爱动漫。当时的七龙珠、圣斗士星矢、机器猫等等,他无一不喜欢,只是限于家庭经济条件,不可能接触到更多的动漫周边以及模型。不过他对于动漫的热情一直没有消退过,到现在他还喜欢看各种动画片。从学校毕业之后,他更换了很多次工作,在几次更换工作之后,他开始尝试创业。可能是因为一直都很喜欢动漫吧,对这个领域比较熟悉,所以后来倪鸣的创业之梦就从这里开始了。
倪鸣的动漫店子在2005年开张了。刚开始他并不是做的模型店,其实做的是动漫周边。当时动漫周边很火,市场也很不错。不过后来进入这个行业的人多了,竞争也就激烈起来。于是倪鸣就想到了“转行”。
就在这时,模型制作吸引了倪鸣的眼光。模型制作跟动漫周边不一样,因为模型制作的技术要求很高,不是轻松就能学来的,有一定的入行门槛;同时做这一块有较高的附加值,能够使店铺深入发展下去。倪鸣一下子就把模型制作作为自己的新事业方向。
玩具这个行业不断有技术创新,倪鸣也坚信活到老学到老,永无止境。有些顾客起步较早,得到了不少实践经验,所以倪鸣一边跟一些来店的顾客交流切磋,同时自己找学习资料和教程,丰富理论知识。功夫不负有心人。倪鸣终于在动漫模型制作上有了自己独特的造诣,并开始代人制作模型。模型制作是件很耗费时间的事情。有时候完成一件作品要花去倪鸣大半个月的时间,而对于一些不太熟练的人来说,就更漫长,有时候还会遇到很多技术问题。所以现在有很多人选择了请人制作模型,就是我们说的代工。
比如五星物语的机甲胸像树脂模型,需要经过打磨瑕疵、上底漆、上面漆、上保护漆和拼装等多个工序。这个模型是比较复杂的,一大堆零件,每一个都要细细制作,哪个部位只要稍微有点错误,就得重新上漆制作,推倒重来。动漫人物手办模型,则更讲究人物的上色、服装褶皱的阴影和层次感。这些都要通过一些上色手法体现出来。其实模型人物上色是要严格讲究色彩学的,比如显现黑色就需要先涂上一层黑色然后再加上铁色,显现银色则是要先打层黑色底然后再上银色,黄色则是要在白底上加黄色。如果颜色配合得不对,就会出现颜色不突出,甚至颜色错误的情况。倪鸣已经完成的这个五星物语机甲树脂模型,现在在国内都是很少见的,做好后会送到国外,原版盒装2000元,倪鸣收取的手工费也与这个价格相等。
模型适应人群比较广泛。倪鸣的顾客,从5岁到60岁的都有。不过最适宜玩模型的年龄段在25岁左右,这个年龄段,大多有一定的休闲时间,也有了稳定的经济收入,接受力很强,比较容易玩出水平来。
目前倪鸣所经营的模型中,价格从几百到几千不等,其中价格在300元左右的塑料模型销售很不错。这些塑料模型在组件的原色上可以加上一些着色,对新手来说有一定挑战。而如果制作水平再上升一些档次的话,就可以制作树脂白模了,这些模型的组件没有任何颜色,对于制作者各方面的制作水平要求都比较高,非一般新手能够完成。
现在的模友们,很多都是通过看网上资料和购买书籍来学习模型制作。这些教程中有很多是缺乏针对性、比较偏理论化的阐述。而模型制作需要的是实践性很强的技术,有很多东西是书上和网上学不来的。针对这个情况,他开办了模型培训班,根据模友不同的水平,来进行相应的培训。“我们现在通过开办培训班把新手带出来,从最基础的模型打磨开始,逐渐提升。一般来说,一个新手只要认真学习,3个月左右就可以达到制作入门树脂白模的水平了。”倪鸣说。倪鸣目前有几个学生比较出色,已经能够独立培训。而一些学得好的学员,还可以向他们提供一些代工制作。
“工作室是模友们交流的平台。我们现在都很少上网,一般在工作室里做模型,有问题可以到这里解决。”倪鸣说:“我注意到,现在高校的学生很喜欢动漫,对于模型制作的热情也很高,所以我们现在也跟高校的模型组织有联系。像地质大学的模型协会的一些会员,就经常过来。”
据倪鸣说,想在模型领域创业并非易事。对于想开店的人来说,需要扎实的技术水平做支撑,同时也要积累一定的圈内人脉。一般来说在高校边大概几万元就能开个动漫模型店。不过现在竞争比较激烈,要上档次的话,考虑流动资金、店面成本等,则需要20多万元成本。倪鸣说,现在他主要还是从事零部件加工,以后他们会走上自己设计生产模型的道路,那样他的模型创业之路会越走越广阔。
“小店前景分析”
以动画卡通、网络游戏、手机游戏、多媒体产品等为代表的动漫业被誉为21世纪最有希望的朝阳产业,一些动漫玩具小店也如雨后春笋般出现在街头巷尾。在许多年青人、学生聚集的地方,都有动漫店的身影,售卖的东西包罗万象,除了动漫游戏和配件、游戏卡和游戏配件、动漫人物模型、游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品外,还有各种漫画书和各类由动漫造型衍生的学习、生活用品和玩具,如美少女战士零钱包、日本动漫“火影忍者”毛巾,各种各样的动漫模型、拼图、玩偶……以及各类能将普通人快速装扮动漫人物的服装、饰品等。
目前正处于中国动漫玩具兴起期,动漫玩具广受上世纪70-80年代出生的年轻人欢迎,再加上小型动漫玩具店的初期投资额低,如果做好的话,可达到50%的回报率,较为适合一些小有积蓄,想赚外快的公司白领经营。
要想成功地经营一家动漫玩具店,需要注意以下几点:
1、动漫玩具店经营者要对市场流行敏感,动漫业涉及面极广,周边产品多,因此开店前,一定要先了解市场行情,如当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再根据自己的专长和市场走向,确定以哪种类型产品为自己的主营点,一开始不能什么都做,要慢慢积累才能形成规模。
2、动漫玩具店选址要跟着年轻人走,动漫是年轻人的“玩意儿”,特别是上世纪80年代后的年轻人,他们这一代人身上深深地烙有“动漫情结”,而这群消费者中又以学生为主。在动漫玩具店里,经常可发现穿着校服的学生们,一般来说,有一半顾客都是学生,特别是一些年轻小女孩。因此店面最好选择在学校、地铁站附近或者大型居民区、商业街,一定要找年轻人多的地方,人流通频繁的地段。
3、动漫玩具店进货要注重品质,坚持卖正版,不要只图眼前利益。有些商家为了经营降低成本,到劣质产品生产商那里进货。从短期经营来看,盈利比卖正版要多,但从长远的经营来看,这种做法是在自断财路。动漫玩具在上世纪80年代后的年轻人眼中是一种文化,不是一个简单商品。所以,买动漫玩具时,他们不会图便宜,进口的正版产品,虽然价格要贵很多,但上乘的质量是绝对有力的号召力,销售反而正常。开动漫玩具店要长远打算,初入行的,可选择与一些连锁动漫产品厂商合作,产品都由总店提供,产品保持原样的话,1个月内可调换,能适当减少风险。供货商的选择上一定要慎重,对产品的质量也要仔细,不仅要检查玩具的外观、做工,材料也要仔细看过。
4、动漫玩具店要要以特色吸引回头客,要配合相关的服务,如游戏机升级、动漫品制作,动漫期刊借阅等,因此店里一定得有相关的懂点技术的人员。
5、动漫玩具店要重视广告投放,这对炒出经营气氛,烘托出旺盛的人气是很必要的。不一定要制作许多漂亮的宣传单,可通过开网上店,不花钱就能配合运营。也可尝试与大学里的各种社团合作。比如去学校的社团报做广告等,其广告费用不会很高,但广告效果却很好。
6、动漫玩具店的经营者一定要爱动漫,要保持一颗年轻爱玩的心,生意一定要跟着潮流走,玩者群中流行着什么游戏,就得卖跟它有关的产品。作为动漫玩具店的经营者,一定要自己对动漫玩具感兴趣,了解动漫商品的特点。因为,经常进动漫玩具店购物的消费者中以动漫发烧友为主,顾客会问些专业的问题,如谈到某个动漫经典版的片段,如果不懂,无言以对了,那顾客很有可能下次就不会再来了。有时候,进动漫玩具店的顾客不是为了购物,而是为找人聊些有关动漫的话题,如什么游戏里,谁谁遇到危险了,谁谁又升级了,聊完了才顺便买一些东西走。可以通过看一些专门的动漫杂志了解热门游戏的最新动态,最好能够做一些市场调查,以获得最直接、最迅速的游戏市场信息。这样才会使你的店不落伍,永远卖着最前沿和畅销的产品。
7、适时促销以免积货。近几年来,动漫周边店的数量增长快速,动漫周边产品的价格经常有较大降幅,电子类产品更新快速,有些产品往往一月一价甚至一周一价,因此不妨时不时地到学校送货上门,搞些特价场吸引人气。一般而言,每年的三四月份是一年之中比较清淡的季节,而九十月份因为动漫展比较密集,生意最为火爆。经营时一定要把握好这些季节变化才能不造成积货。
8、动漫玩具店会员制经营促销售。为经常光顾的消费者办理免费会员卡,并可享受8-9折的优惠,培养忠诚顾客,同时,作为一种时尚消费品,动漫玩具的流行周期比较短,不能大量库存,通过做会员卡掌握顾客数量,进货时,心里也比较有底。